歐美企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境

【培訓對象】
企業(yè)法人代表、各級管理者、外派的各級管理者及員工。

【培訓收益】
1. 掌握融入本地文化的工具與方法；掌握企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)如何在海外分支機構落地并實(shí)行的基本方法；掌握跨文化溝通的技巧 2. 了解歐美企業(yè)工會(huì )的權利、義務(wù) 3. 外派的管理者將學(xué)習到如何用“包容、妥協(xié)、灰度”的管理哲學(xué)管理海外機構

 導引研討：

結合您的企業(yè)，談?wù)勀鷮ν卣购Ｍ馐袌?chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)的困惑與挑戰。

一、 企業(yè)的生存空間

1. 突破天花板-走出去

2. 北京布鞋換成西式皮鞋-削足適履

3. 案例：華為走向歐美的艱難歷程

4. 討論：拓展海外市場(chǎng)，為什么要“削足適履”？

二、從沖突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅

1. 人文環(huán)境的差異

2. 本地化

3. 案例：像本地人那樣生活、思考、行為

4. 企業(yè)文化的跨界管理

1) 多元文化的彼此融合

2) 案例：華為的跨國多元文化建設

3) 一致性的企業(yè)文化建設

4) 堅守內核，本地化內核以外的各個(gè)層面

三、與本地經(jīng)營(yíng)共同管理

1. 我們才是“外國人”

2. 用本地人經(jīng)營(yíng)管理

3. 核心價(jià)值觀(guān)在本地企業(yè)的逐層落地

4. 案例：華為的核心價(jià)值觀(guān)在其歐美企業(yè)的落地

5. 對本地員工的管理

6. 討論：如何做到本地化？

四、歐美企業(yè)的人力資源

1. 理解本地員工的生活與工作理念

2. 尊重本地員工的價(jià)值觀(guān)

3. 管理本地員工的剛性原則

4. 包容、妥協(xié)、灰度的管理哲學(xué)

5. 案例：華為如何管理歐美員工

五、歐美企業(yè)的工會(huì )

1. 歐美企業(yè)工會(huì )的作用

2. 與國內企業(yè)工會(huì )的巨大反差

3. 遵從本地的法律與相關(guān)規定

4. 工會(huì )與企業(yè)管理的平衡

六、深淘灘、低作堰

1. 啟示

2. 競爭與合作

3. 營(yíng)造和諧生態(tài)

4. 案例：華為被歐盟起訴，擬對華為實(shí)施“反傾銷(xiāo)”

七、總結

 林安，中共黨員，華中科技大學(xué)畢業(yè)，碩士學(xué)位。

主要經(jīng)歷

1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯(lián)體地區部總裁，歐洲片區副總裁兼東歐地區部總裁。

2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司，歷任東歐地區部總裁，交通行業(yè)系統部總裁，電力行業(yè)系統部總裁，流程與變革西歐區及大中國區經(jīng)理等職。

培訓經(jīng)歷

華為技術(shù)有限公司顧問(wèn)、金牌講師，華為公司培訓精益求精獎獲得者，華中科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院社會(huì )導師（建校以來(lái)，華中科技大學(xué)僅給三位頒發(fā)此聘書(shū)）。

中英文雙語(yǔ)授課，熟悉歐美地區及文化。

對華為、IBM、通用電氣等企業(yè)的管理、文化有深刻的理解，在戰略制定與執行、目標制定與執行、高績(jì)效團隊建設、績(jì)效管理、激勵體系建設、領(lǐng)導力建設、商業(yè)模式等領(lǐng)域有很好的積累。長(cháng)期的企業(yè)管理與市場(chǎng)運作，使得林安老師成為實(shí)戰與理論結合的引導者，是企業(yè)及政府部門(mén)良好的合作伙伴。

業(yè)務(wù)模式

n 內訓、公開(kāi)課、顧問(wèn)咨詢(xún)

擅長(cháng)領(lǐng)域

n 華為的企業(yè)文化管理在企業(yè)的落地；領(lǐng)導力；營(yíng)銷(xiāo)；

n 顧問(wèn)咨詢(xún)：

干部領(lǐng)導力發(fā)展項目；專(zhuān)業(yè)人才任職資格項目；組織績(jì)效落地項目；企業(yè)職能部門(mén)的能力梳理與提升項目

主講課程

n 華為特色課程：《以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理》、《企業(yè)從華為的企業(yè)文化中學(xué)習什么》、《企業(yè)文化理念與管理實(shí)踐》（結合華為管理實(shí)踐與運營(yíng)痛點(diǎn)）。

n 領(lǐng)導力課程：《戰略制定與執行》、《目標制定與執行》、《組織與組織績(jì)效管理》、《個(gè)人績(jì)效管理》、《管理者角色認知研討》、《商業(yè)模式與交易模式》、《高績(jì)效團隊建設》。

n 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程：《客戶(hù)關(guān)系拓展與管理研討》、《客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通》、《以聽(tīng)眾為中心的宣講》、《誰(shuí)殺死了合同》（探索-提議-行動(dòng)-確認模型）、《鐵三角角色認知》。