供應鏈環(huán)境下的供應商開(kāi)發(fā)、評估與全面管理

【培訓對象】
企業(yè)高管、采購總監、采購主管及工程師、SQE、研發(fā)部主管、物流倉儲主管、質(zhì)量部主管等

【培訓收益】
企業(yè)之間的競爭不再是一個(gè)企業(yè)對一個(gè)企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。在殘酷的企業(yè)競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應對在不確定市場(chǎng)環(huán)境下在Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競爭？企業(yè)供應鏈管理部門(mén)如何打破部門(mén)壁壘，站在客戶(hù)的視角分工協(xié)作，構筑我們的敏捷供應鏈與成本優(yōu)勢。不同的供應鏈模式，決定了不同的核心競爭力。SCM供應鏈管理作為企業(yè)的第三利潤源與核心競爭優(yōu)勢效益正逐漸顯現且越來(lái)越多的引起企業(yè)管理者的重視。本課程針對國內企業(yè)采購與供應商管理普遍存在的問(wèn)題，結合姜宏鋒老師在500強日企、美企先進(jìn)的供應商管理模式及港企中國總部、多家企業(yè)采購與供應鏈顧問(wèn)的實(shí)戰經(jīng)驗，站在供應鏈管理的視角導入適合中國企業(yè)的采購與供應商管理的相關(guān)思路，提升企業(yè)供應商管理上規劃化、流程化，標準化水平。建立基于企業(yè)核心競爭力的供應商開(kāi)發(fā)、評價(jià)、管理的流程與體系。

模塊一：供應鏈下的供應商管理  1.世紀企業(yè)面臨的困境與挑戰  2. 企業(yè)采購人員的困惑與挑戰  3. 從傳統采購到戰略采購  4. 企業(yè)贏(yíng)利模型與減法公式分析  5. 為什么說(shuō)供應鏈管理（SCM）是企業(yè)的第三利潤源  6. 企業(yè)發(fā)展趨勢：核心競爭力做強與非核心外包  7. 供應鏈的三流合一及五大支柱解析  8. 有效優(yōu)化SCM四種方法  9. 從采購到供應商管理：  10. 世界一流采購人員三大職責  11. 供應商管理組織（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）優(yōu)劣解析 案例：傳統制造型公司-東南汽車(chē)供應鏈規劃與優(yōu)化 案例：輕公司代表-PPG與凡客誠品成失解析  模塊二：供應商分類(lèi)管理策略與供應源調查  1. 自制、外包購買(mǎi)、分包決策  2. 采購物質(zhì)的四象限分類(lèi)及對應認證策略  3. 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰略產(chǎn)品  4. 供應商管理當中的加法 減法 乘法  案例：西門(mén)子供應商關(guān)系15條原則  5. 供應源搜尋決策與過(guò)程  6. 潛在供應商來(lái)源  7. 編制供應商調查表要點(diǎn)  8. 工具型案例1.供應商調查實(shí)用表格（生產(chǎn)型與代理商）  9. 工具型案例2.新型供應商調查法： E化供應商調查  10. 供應商開(kāi)發(fā)、評、選、考、管的聯(lián)系與區別 案例：日企、美企與民企供應商管理策略分析 案例：中小企業(yè)不同階段供應商管理策略解析  模塊三：供應商開(kāi)發(fā)、評估與選擇流程  1. 潛在供應商搜尋6大來(lái)源與供應商調查方法  2. 供應商評估認證體系四原則與流程圖  3. 認證方法介紹：綜合記分法\其他方法（QCDSO）  4. 審核準備：計劃、檢查表、審核基準、審核工具  5. Cross-Function Team成員資格、分工、會(huì )議與聯(lián)絡(luò )  6. 成功的初次會(huì )議 正式審核與末次會(huì )議  7. 供應商現場(chǎng)審核分享     1.驗證活動(dòng)從出發(fā)開(kāi)始 2.供應商的客戶(hù)投訴處理，如何看，問(wèn)什么     3.人、機、物、料、法、環(huán)如何打分 4.為什么去看不良品區及倉庫     5.如何從產(chǎn)品精度查計量?jì)x器 6.如何問(wèn)話(huà)、現場(chǎng)驗證、如何記錄     7.末次會(huì )議如何開(kāi)：五五法（表單） 8.考查后打分評估處理結果AVL 案例：萬(wàn)科A-house E化供應商資源搜尋實(shí)例 案例：國內知名企業(yè)供應商評估過(guò)程分析  模塊四：供應商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決  1. 企業(yè)常見(jiàn)來(lái)料質(zhì)量異常原因及根源分析  2. 傳統質(zhì)量檢驗的 送、驗、接、退、補與AQL  3. 讓步、特采、挑選、修理、退回報廢處理流程  4. SQE在供應商質(zhì)量管理中的角色與職責  5. 源流自主預防機制與供應商品質(zhì)聯(lián)合改善方法  6. 供應鏈上下游的技術(shù)和標準的一體化與共享  7. 如何實(shí)施可操作的供應商監控、支持與輔導  8. 免檢體系的建立與實(shí)施要點(diǎn)  9. 供應商質(zhì)量問(wèn)題解決：8D-CLCA雙向應用  10. 供應商品質(zhì)表現與付款條件的關(guān)聯(lián) 案例：采購與品檢之爭：外觀(guān)檢驗標準不一致之解決 案例：SQE+IQC，3年國產(chǎn)化合格率達到99.7%全景分析 討論：采購部是否應處理來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題分析及問(wèn)題解決  模塊五：供應商交期與庫存管理問(wèn)題解決  1. 企業(yè)常見(jiàn)交期與庫存管理問(wèn)題現象與原因分析  2. 物料進(jìn)度監控與預警  3. 物料跟催方案與實(shí)施  4. 交期延誤改善方法  5. 庫存新認知：成本問(wèn)題還是管理問(wèn)題？  6. 呆滯物料原因分析與預防措施（表單設計）  7. JIT采購環(huán)境下的供應商關(guān)系特點(diǎn)  8. JIT采購實(shí)施步驟與注意事項  9. VMI與供應商聯(lián)合庫存管理合理削減庫存  10. 3PL、4PL在降低庫存與交期中的作用 案例：ERP在交期與庫存管理改善當中的應用技巧 案例：Dell與美的庫存與交期問(wèn)題解決：VMI有效實(shí)施 案例：中小企業(yè)如何低風(fēng)險有效實(shí)施JIT采購  模塊六：供應商聯(lián)合成本管理與降低  1. 問(wèn)題：采購如何應對CD5%、15%、30%、50%的指標  2. 采購總成本：取得成本、所有權成本、取得后成本  3. 關(guān)注非價(jià)格成本項目（交期、帳期、庫存、質(zhì)量）  4. CIMA與日式目標成本定價(jià)法與美式成本極小法  5. 企業(yè)最有效的控制成本的方法：源頭PR控制  6. 研發(fā)與價(jià)值工程（VA/VE）削減采購成本實(shí)例  7. 供應商/采購早期參與（ESI/EPI）削減采購成本實(shí)例  8. 研發(fā)與采購的交互:為便利采購而設計實(shí)施要點(diǎn)  9. 學(xué)習曲線(xiàn)與新技術(shù)應用降低采購成本  10. 與供應商聯(lián)合實(shí)施成本合理化改善與建議制度  11. 如何應對供應商漲價(jià)要求與監控材料價(jià)格變動(dòng)要點(diǎn)  12. 先進(jìn)采購模式：集中采購與招標采購實(shí)務(wù) 案例：采購與供應商聯(lián)系改善包裝方式一年CD800萬(wàn)元 案例：中國移動(dòng)招標方案與科龍采購競價(jià)平臺絞肉機  模塊七：供應商績(jì)效評估與關(guān)系管理  1. 如何引起公司最高管理層對供應商管理的重視  2. 供貨商績(jì)效評估KPI與評價(jià)要點(diǎn)  3. 供應商績(jì)效評估結果發(fā)布途徑與月報制度  4. 致供應商公開(kāi)信與供應商須知：內部審計與外部監督  5. 供應商大會(huì )與供應商日-  6. 供應商的動(dòng)態(tài)管理：良性競爭與進(jìn)退機制  7. 基于供應商績(jì)效的有效正激勵最差供應商處理 案例：如何將供應商績(jì)效與付款等條件有效掛勾 案例：日企、臺企、民企供應商大會(huì )全景分析與對比  模塊八：采購與供應商管理工作流程優(yōu)化  1. 采購工作的時(shí)間管理與工作計劃能  2. 采購人員的人際關(guān)系與溝通能力  3. 優(yōu)秀采購員協(xié)調供應商、倉庫、品質(zhì)的立場(chǎng)與技巧  4. 采購工作出成績(jì)與采購信息化技巧  5. 采購日常運作管理的關(guān)鍵監控點(diǎn)  6. 建立定期內部、外部審計制度  7. 采購人員的自我保護與職業(yè)發(fā)展 案例：低成本戰略格蘭仕采購流程及特點(diǎn) 案例：安徽國營(yíng)集團企業(yè)陽(yáng)光采購流程

實(shí)戰型供應鏈管理與工廠(chǎng)運營(yíng)專(zhuān)家
國際職業(yè)培訓師
廈門(mén)大學(xué) MBA
原北大縱橫管理咨詢(xún)集團采購（物流）咨詢(xún)中心總經(jīng)理、合伙人
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長(cháng)、高級研究員
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產(chǎn)運營(yíng)協(xié)會(huì )ISOA中國區首席代表
中國招標投標協(xié)會(huì )全國招標師統一考試培訓講師
中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人
社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會(huì )授權TWI（一線(xiàn)督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )授權TWI訓練指導師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長(cháng)期專(zhuān)注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長(cháng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導稽核、培訓咨詢(xún)；系統的接受過(guò)日本與美國專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著(zhù)《采購過(guò)程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰案例開(kāi)眼，意識入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內容實(shí)用、呈現生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會(huì )企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)與會(huì )談。 

• 精準運營(yíng) ——大數據技術(shù)應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術(shù)的歷史、現狀和未來(lái)²數據訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產(chǎn)生²大數據和小數據²大數據，機器學(xué)習和人工智能²大數據實(shí)踐–Netflix—精準的客戶(hù)推薦–美國太陽(yáng)企業(yè)的精準營(yíng)銷(xiāo)–美國..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業(yè)唯一出路a)數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力i.構建以客戶(hù)為中心的更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)ii.鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng )新iii.精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長(cháng)板哲學(xué)”快速構建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應鏈金融創(chuàng )新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應鏈金融創(chuàng )新一、供應鏈金融的重大現實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實(shí)踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營(yíng)貸：浙江網(wǎng)商銀行供應鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來(lái)金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應鏈金融，產(chǎn)融結合，金融去杠桿，大力支持實(shí)體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩增長(cháng)調結構增效益的若干意見(jiàn)..

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• 供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務(wù)在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng )新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿易融資產(chǎn)品線(xiàn)構成及特點(diǎn)4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應鏈在經(jīng)濟環(huán)境中的角色..

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