開(kāi)疆拓境——新形勢下卓越營(yíng)銷(xiāo)總領(lǐng)導力提升之道與術(shù)

【培訓對象】
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)骨干40-50人

【培訓收益】

第一章 卓越營(yíng)銷(xiāo)總應具備的視野、格局——做優(yōu)自身
1.領(lǐng)導力通用釋義及營(yíng)銷(xiāo)總應具備的領(lǐng)導能力內涵
2.新形勢下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總應具備的形勢研判能力力、結果達成能力要點(diǎn)
3.格局突破之一：創(chuàng )新與創(chuàng )造
4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時(shí)
5.案例：35倍營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)達成的背后
6.示例：某項目極致追求利潤
7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng )造性
8.格局突破之二：做優(yōu)做強的自我驅動(dòng)力
9.示例：某項目10倍的自有資金年化收益率的總結
10.示例：極致335，速度快、質(zhì)量?jì)?yōu)
11.示例：某公司開(kāi)發(fā)總圖調整點(diǎn)給我們的思考

12.本章小結：營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng )新意識、算到做到
第二章 卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊的統馭之法——馭人用人
1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷(xiāo)拓一體？
2.法門(mén)一：基于銷(xiāo)拓一體的團隊建設之法
3.案例：新形勢下的標桿房企營(yíng)銷(xiāo)團隊能力要求
4.法門(mén)之二：作戰部署之法
5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟
6.案例：營(yíng)銷(xiāo)突擊之戰-反其道而行之的金九銀十
7.法門(mén)之三：?jiǎn)?wèn)責與計分
8.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計劃會(huì )
9.案例：營(yíng)銷(xiāo)全周期工作點(diǎn)評做法
10.案例：營(yíng)銷(xiāo)全周期考核做法建議
11. 法門(mén)之四：營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵
12.工具建議：提升營(yíng)銷(xiāo)戰力的建設性批評
13.工具建議：FCIAT步驟
14.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵
15.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵
16. 示例：三年從區域副總至集團副總裁的升遷之路
17.本章小結：營(yíng)銷(xiāo)特種兵的養成
第三章 卓越營(yíng)銷(xiāo)戰績(jì)達成之術(shù)——業(yè)務(wù)操控
1.業(yè)務(wù)操控之一：戰略制定及目標分解
2.工具建議：龜背圖、組織績(jì)效目標分解邏輯
3.練習：雙收益矩陣、AS IS TO BE
4.案例：打節奏、促效率的營(yíng)銷(xiāo)管控要點(diǎn)
5.案例：與宇宙級房企的生死之戰
6.案例：如何做成小城市明星盤(pán)
7.案例：某標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標準化之戰的八大策略
8.業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問(wèn)題分析與解決
9.練習：?jiǎn)?wèn)題分析步驟及解決方法建議
10.案例：從滯銷(xiāo)到熱銷(xiāo)
11.案例：謀出來(lái)的機會(huì )，算出來(lái)的業(yè)績(jì)
12.案例：以變應變的突圍做法
13.本章小結：以終為始、過(guò)程滿(mǎn)分的營(yíng)銷(xiāo)管理 

 精通地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導力講師
近二十年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人訓練師
地產(chǎn)行業(yè)案例教學(xué)法的傳承者、創(chuàng )新者
地產(chǎn)經(jīng)理人行動(dòng)學(xué)習構建者、推廣者
任職經(jīng)歷：
曾任：華夏幸福大學(xué)專(zhuān)業(yè)力學(xué)院負責人、鴻坤地產(chǎn)學(xué)院執行院長(cháng)
萬(wàn)達學(xué)院副總經(jīng)理、榮盛商學(xué)院負責人、東方園林大學(xué) 職業(yè)化學(xué)院負責人等；
專(zhuān)業(yè)特長(cháng)：
針對地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導力培養、人才梯隊建設、績(jì)效改進(jìn)、行動(dòng)學(xué)習、內部經(jīng)驗沉淀等方面有著(zhù)極其豐富的經(jīng)驗；
近二十年專(zhuān)門(mén)針對地產(chǎn)行業(yè)各階層職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行教學(xué)研究、策劃及授課，積累了深厚的內容功底、形式功底、實(shí)用工具及帶教輔導經(jīng)驗?？梢蕴峁└黝?lèi)經(jīng)理人培訓服務(wù)、績(jì)效改善咨詢(xún)、行動(dòng)學(xué)習策劃及實(shí)施、企業(yè)大學(xué)輔建及內訓師培養等，還可專(zhuān)門(mén)針對各地產(chǎn)企業(yè)特定需求定制教學(xué)方案。
教學(xué)邏輯及內容均鋪陳大量地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操案例、高效管理工具及精細化做法建議等針對性?xún)热?，確保參訓單位能獲得實(shí)實(shí)在在的指導并將培訓轉化為效能。
尤其擅長(cháng)工作坊類(lèi)課程實(shí)施，基于組織問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)診斷，群策群力共創(chuàng )共建改進(jìn)策略，同時(shí)注重引導技術(shù)工具的設計及應用，能夠在公司/區域目標分解、問(wèn)題分析與解決、項目復盤(pán)、績(jì)效改進(jìn)、工作創(chuàng )新等方面為企業(yè)定制行之有效的發(fā)展策略。