門(mén)店經(jīng)營(yíng)破局《卓越精銷(xiāo)商》

【培訓對象】
實(shí)體店運營(yíng)操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商老板

【培訓收益】
1、分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀，幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板迭代經(jīng)營(yíng)思維。

2、提升經(jīng)銷(xiāo)商老板團隊建設與管理能力，讓門(mén)店系統化運營(yíng)。

3、強化經(jīng)銷(xiāo)商老板拓展銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)管理的能力，助力門(mén)店精細化營(yíng)銷(xiāo)。

 課程背景：

當前實(shí)體零售業(yè)無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都將進(jìn)入存量競爭時(shí)代。電商的來(lái)勢洶洶，疫情的反反復復，巨大的成本壓力，市場(chǎng)的惡性競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的橫流，面對一系列的發(fā)展困境，實(shí)體店的發(fā)展每況愈下，生意越來(lái)越蕭條。

但，存在即合理。面對現狀，我們不去抱怨，不要去焦慮，因為，市場(chǎng)現狀對每一位經(jīng)營(yíng)者都是公平的！我們唯有蛻變，才有勝出的機會(huì )。所以，本堂課程從經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)思維的迭代、團隊建設、渠道營(yíng)銷(xiāo)三大板塊，賦能實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商老板成為卓越精銷(xiāo)商，精細化營(yíng)銷(xiāo)，高效化管理，為門(mén)店生意開(kāi)辟一片新天地。

課程收益：

1、分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀，幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板迭代經(jīng)營(yíng)思維。

2、提升經(jīng)銷(xiāo)商老板團隊建設與管理能力，讓門(mén)店系統化運營(yíng)。

3、強化經(jīng)銷(xiāo)商老板拓展銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)管理的能力，助力門(mén)店精細化營(yíng)銷(xiāo)。

授課對象：實(shí)體店運營(yíng)操盤(pán)手、經(jīng)銷(xiāo)商老板

授課時(shí)長(cháng)：2.5天（15課時(shí)）

授課形式：理論講授+案例解析+沙盤(pán)模擬+互動(dòng)討論+問(wèn)題輔導

課程大綱：

第一章：迭代經(jīng)營(yíng)思維

1、大競爭時(shí)代實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困境

2、老板必備的十大經(jīng)營(yíng)新思維

第二章：團隊建設管理

第1節、招到人，匯聚團隊價(jià)值

1、招聘目標與經(jīng)營(yíng)目標要結合

2、招聘與團隊互補的員工

3、門(mén)店招人的六大核心渠道

4、面試員工的必備技巧

第2節、做培訓，賦予員工子彈

1、迎新會(huì )，讓新員工內心感動(dòng)

2、新人訓，訓考結合篩選人才

3、老帶新機制，助力新人快速上手

4、老帶新獎勵，激活老員工的價(jià)值 

5、謝師宴，打造儀式感的團隊精神文化

6、如何做好團隊短板的過(guò)程提升？

第3節、用好人，管理事半功倍

1、老板用人四句真訣

2、了解員工，知人善用

3、勇于授權，激發(fā)員工潛能

4、如何做好員工執行的過(guò)程輔導？

第4節、會(huì )留人，實(shí)現團隊共贏(yíng)
1、員工究竟要的是什么？

2、清晰的崗位晉升發(fā)展，讓員工有目標

3、定目標給激勵，獎勵兌現言出必行

4、立典型給分紅，讓員工死心塌地跟著(zhù)干

5、給方向助成長(cháng)，全員發(fā)力所向披靡

第5節、建文化，提升團隊凝聚力

1、如何構建團隊制度文化？

2、如何構建團隊物質(zhì)文化？

3、如何構建團隊精神文化？

4、如何構建團隊行為文化？

第6節、懂溝通，工作效率倍增

1、如何與唐僧型員工溝通？

2、如何與孫悟空型員工溝通？

3、如何與豬八戒型員工溝通？

4、如何與沙和尚型員工溝通？

第三章：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理

第1節、線(xiàn)下渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)

1、同行生態(tài)圈

2、跨界關(guān)系

3、老客口碑

4、隱性渠道

5、圈層關(guān)系

6、社區關(guān)系

第2節、線(xiàn)上渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)

1、微信朋友圈

2、私域社群

3、本地生活服務(wù)

4、掌上門(mén)店

5、微信視頻號

6、同城抖音號

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)賦能實(shí)戰專(zhuān)家

實(shí)體店“教與練”終端提升模式開(kāi)創(chuàng )者

AACTP國際認證培訓師

國家企業(yè)高級培訓師

17年終端門(mén)店零售運營(yíng)能力提升實(shí)戰資歷

近50家大商實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

300多場(chǎng)大型零售培訓授課資歷

1000多家終端大商實(shí)體店運營(yíng)體系打造資歷

培訓特點(diǎn)：

互動(dòng)參與性：運用成人學(xué)習的特點(diǎn)，配以小組研討、團隊PK、隨堂測驗等多種互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)。

課程實(shí)戰性：注重課前調研，把握學(xué)員核心需求，理論結合沙盤(pán)的課程設計，課堂學(xué)得到，回去用得到。

行業(yè)資歷：擁有深厚的講師從業(yè)背景與終端大商運營(yíng)體系打造資歷，能深度解決學(xué)員存在的問(wèn)題，并賦予落地執行方案。

馮老師服務(wù)客戶(hù)：好孩子母嬰、浙江秀黛、拉夏貝爾、秋水伊人、一加手機、雷士照明、索菲亞、尚品宅配、華藝衛浴、惠達衛浴、安華衛浴、慕思寢具、德施曼智能鎖、伊盾門(mén)窗、百利瑪門(mén)窗、華為智能家居、歐瑞博智能家居、億田集成灶、方太集成灶、法獅龍集成吊頂、世友地板、冠珠瓷磚、美的空調、艾是知色軟裝、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私...... 

 

• 持續贏(yíng)利的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)和管理內訓

   

  模塊一　XX品牌經(jīng)營(yíng)理念篇一、國內XX行業(yè)現狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來(lái) 二、店鋪經(jīng)營(yíng)者的常見(jiàn)弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng )業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營(yíng)者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營(yíng)者轉變傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營(yíng)者的應變&mda..

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