銷(xiāo)量千萬(wàn)的TO B商家實(shí)戰運營(yíng)寶典

【培訓對象】
剛剛從事B端的初級運營(yíng)、中級運營(yíng)、高級運營(yíng)、客服、店長(cháng)、美工、數據分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售人士，傳統行業(yè)轉型而來(lái)，不了解B端市場(chǎng)情況。零基礎，或工作1-3年左右的運營(yíng)。

【培訓收益】
1、快速學(xué)會(huì )并立即實(shí)戰自己的店鋪定位； 2、“依葫蘆畫(huà)瓢”公式化做出自己店鋪的視覺(jué)運營(yíng)體系； 3、學(xué)會(huì )掌握排名技巧，拆分標題及同行。 4、熟練掌握標題寫(xiě)法，輕松上首頁(yè)。 5、掌握數據分析的原理及模型。 6、拆解競爭對手，依據數據分析做出自己的爆款。

小課 1：你所了解的TO B現狀
主要收獲 起點(diǎn)：知道TO B有哪些平臺
終點(diǎn)：掌握TO B的趨勢，精通阿里平臺
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時(shí)長(cháng)
引入：提問(wèn)自己認識的TO B平臺 2分鐘
第一章：TO B平臺有哪些 列舉平臺及特點(diǎn) 8分鐘
第二章：TO B的市場(chǎng)規模及趨勢 市場(chǎng)規模 發(fā)展趨勢 15分鐘
第三章：×××××
總結：××××× 3分鐘
合計 28分鐘

推薦思路：
學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)（A點(diǎn)）、學(xué)員終點(diǎn)（B點(diǎn)）來(lái)描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請落實(shí)到工作場(chǎng)合，描述面對典型工作任務(wù)/問(wèn)題時(shí)的行為表現）。
可接受的描述：
起點(diǎn)：公司希望通過(guò)微信裂變活動(dòng)為公眾號漲粉，學(xué)員既未體驗、更未實(shí)操過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，需要在零開(kāi)發(fā)資源的情況下完成這一任務(wù)。
終點(diǎn)：學(xué)員能綜合判斷是否適合通過(guò)微信裂變活動(dòng)漲粉；能在零開(kāi)發(fā)資源支持下，獨立負責該活動(dòng)的前+中+后。
章節標題盡量描述具體的行為（盡量采用動(dòng)賓短語(yǔ)，或“如何xxx”的句式）。
需調整的描述
需求調研（無(wú)法判斷老師所講內容的獨特之處/價(jià)值）
拓展延伸（無(wú)法得知具體內容）
xxxx案例：一個(gè)我操盤(pán)過(guò)的真實(shí)項目（無(wú)法判斷其對學(xué)員的價(jià)值，可從此案例是用來(lái)說(shuō)明什么出發(fā)，突出對學(xué)員的價(jià)值）
預估時(shí)長(cháng)以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長(cháng)45min-60min的計為1課時(shí)，90min-120min的計為2課時(shí)，150min-180min的計為3課時(shí)；盡量避免“不上不下”的時(shí)長(cháng)；系列課中，單門(mén)小課一般不超過(guò)2課時(shí)，最多不超過(guò)3課時(shí)，超過(guò)的建議拆分為多門(mén)課程。

小課2：獨一無(wú)二的定位體系
主要收獲 起點(diǎn)：么有定位不知道怎么定位
終點(diǎn)：拿著(zhù)公式做自己滿(mǎn)意的定位
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時(shí)長(cháng)
引入：案例 不同店鋪對比 3分鐘
第一章：為什么你要定位 定位的幾大因素 10分鐘
第二章：定位的好處 案例分析 8分鐘
第三章：一招制敵的定位魔方 了解自身特點(diǎn) 不同類(lèi)型定位魔方 25分鐘
第四章：
第五章：
總結： 3分鐘
合計 49分鐘

小課3：獨步天下的視覺(jué)運營(yíng)體系
主要收獲 起點(diǎn)：自己認知的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些
終點(diǎn)：系統化清晰化公式化實(shí)戰落地視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時(shí)長(cháng)
引入：案例 不同視覺(jué)對比 3分鐘
第一章：過(guò)目不忘的店招 必含的幾大因素 案例分析 25分鐘
第二章：超競爭對手10%的主圖設計魔方 四大要素 案例分析 22分鐘
第三章：會(huì )說(shuō)話(huà)的輪播圖 五大成交要點(diǎn) 案例分析 33分鐘
第四章：客戶(hù)看了又看的版面設計規律 七大重點(diǎn)區域順序 案例分析及拆解 40分鐘
第五章：轉化率搞的詳情頁(yè)設計順序 三足鼎立的必備技巧 案例分析 40分鐘
總結： 5分鐘
合計 168分鐘

小課4：成交率搞的排名體系揭秘
主要收獲 起點(diǎn)：搞不清排名規律，弄不明白競爭對手比自己差還有排名
終點(diǎn)：搞懂排名底層邏輯，熟練實(shí)戰應用排名規律
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時(shí)長(cháng)
引入：案例 2分鐘
第一章：什么是SEO SEO定義 3分鐘
第二章：SEO的作用 幾大關(guān)鍵作用 7分鐘
第三章：SEO在TO B體系中體現 關(guān)鍵詞劃分 關(guān)鍵詞排名因素 流量構成及規律 關(guān)鍵詞查找幾詞庫建立 修飾詞庫建立 標題寫(xiě)法公式 130分鐘
第四章：獨占鰲頭的數據分析體系 知己知彼得自我數據分析 競爭對手數據分析方法 90分鐘
總結：××××× 6分鐘
合計 238分鐘 

聶嶸海 老師
——抖音強IP矩陣打造與短視頻運營(yíng)實(shí)戰專(zhuān)家
樊登讀書(shū)會(huì )抖音矩陣從0到1000萬(wàn)粉絲幕后操盤(pán)手
字節跳動(dòng)（抖音總公司）簽約特聘講師
浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專(zhuān)家
阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng )，頭號講師
10年資深阿里巴巴導師、阿里巴巴最佳創(chuàng )作獎獲得者
抖音“爆款拋物線(xiàn)拆解“模型創(chuàng )始人
抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng )始人，強IP矩陣打造模型創(chuàng )始人
央視2套《對話(huà)》欄目特邀嘉賓
央視17套《鄉土》欄目特邀嘉賓
中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷(xiāo)書(shū)作者，其中《阿里巴巴實(shí)戰運營(yíng)1》加印6次以上
樟樹(shù)市電商協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)，多地政府電商扶貧特聘顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
聶嶸海老師，擁有十多年企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)電商運營(yíng)、抖音運營(yíng)等新媒體運營(yíng)手段實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。
聶老師通過(guò)服務(wù)樊登讀書(shū)會(huì )的某校區校長(cháng)，親自操盤(pán)樊登讀書(shū)會(huì )抖音矩陣打造，利用聶老師獨創(chuàng )的”強IP矩陣打造理論“把只有10萬(wàn)粉絲的”樊登讀書(shū)會(huì )“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬(wàn)。
聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達100%，返聘場(chǎng)數為196場(chǎng)為所有講師最高紀錄保持者，通過(guò)本課程學(xué)習，數萬(wàn)學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達到專(zhuān)業(yè)級，產(chǎn)品主圖及詳情頁(yè)點(diǎn)擊率增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)以上。
聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運用抖音”強IP矩陣打造理論“，親自指導其團隊布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現抖音矩陣粉絲達2000多萬(wàn)，幫助其由年營(yíng)業(yè)額3.5億升級到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類(lèi)冠軍，，并順利完成A輪融資。
聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主，通過(guò)聶老師主導實(shí)施戰略轉型開(kāi)始做抖音電商，利用聶老師的”強IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù)，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實(shí)現企業(yè)價(jià)值的十倍數成長(cháng)！
因為疫情原因湖南名墅建設，傳統銷(xiāo)售渠道受影響，由年入6000萬(wàn)的一個(gè)企業(yè)淪落到數月業(yè)績(jì)幾乎為0；聶老師將獨創(chuàng )”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后，王總開(kāi)始直播，一月內全國訂單業(yè)績(jì)達1.2億，公司從1人直播單平臺到發(fā)展至十人團隊直播，成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。
三農領(lǐng)域種樹(shù)企業(yè)，僅用聶老師教的一招上抖音熱門(mén)技巧后，通過(guò)抖音來(lái)的客戶(hù)，業(yè)績(jì)超4000萬(wàn)，利潤復合月增長(cháng)率351%以上，成就種樹(shù)品類(lèi)冠軍的行業(yè)神話(huà)；
聶老師總結了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過(guò)抖音轉型升級、持續業(yè)績(jì)翻番的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對于民營(yíng)企業(yè)在新形勢下的營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)績(jì)翻番進(jìn)行了深入的研究，總結出了一套關(guān)于民營(yíng)企業(yè)及個(gè)人通過(guò)抖音業(yè)績(jì)倍增的方法論，提出了全網(wǎng)獨創(chuàng )的的實(shí)戰系統模型”強IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線(xiàn)拆解模型”，獲得眾多企業(yè)家及政府機構的高度認同并用于實(shí)戰，取得良好的效果。
聶老師也希望運營(yíng)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，幫助國內更多的企業(yè)，利用好新傳播手段，新?tīng)I銷(xiāo)方式，助力每家企業(yè)快速突圍，實(shí)現收益和品牌的雙重升級。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰型導師，深入淺出、條理清晰、論證嚴密、結構嚴謹，有論據有案例。
學(xué)以致用：聶老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際運營(yíng)狀況，將理論與實(shí)戰相結合，讓人既能聽(tīng)懂有能學(xué)會(huì )，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既給理論又給工具操作性極強，落地性強能學(xué)以致用。
能力培養：聶老師的講授充滿(mǎn)激情，點(diǎn)燃學(xué)員的內心及對行業(yè)的激情，注重教和練結合，學(xué)中練練中學(xué)，既有對案例的權威分析及解剖又有拆解方法及執行方案，能讓學(xué)員業(yè)績(jì)翻翻。
透徹、獨特、獨創(chuàng )、過(guò)癮、實(shí)操、有效！

【主講課程】
抖音短視頻運營(yíng)系列課程：
《超越樊登讀書(shū)會(huì )--抖音運營(yíng)五步法》
《六招超越樊登讀書(shū)會(huì )的定位法》
《抖音強IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千萬(wàn)級賬號也用的拍攝剪輯術(shù)》
《新媒體從0開(kāi)始到千萬(wàn)粉絲的運營(yíng)套路》
《文案的創(chuàng )新六大方法》
電商運營(yíng)系列：
《阿里巴巴實(shí)戰運營(yíng)技巧》
《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》

【服務(wù)客戶(hù)】
知名企業(yè)：阿里巴巴、騰訊、仁和集團、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書(shū)會(huì )
國企及銀行：中國移動(dòng)、中國郵政、工商銀行、農業(yè)銀行
寵物類(lèi)企業(yè)：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗
快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心
高校：浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班
服裝企業(yè)：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等
政府機構：吉林白山市、廣東揭陽(yáng)市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹(shù)市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟南市、湖北荊州市、湖南岳陽(yáng)市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：老高電商俱樂(lè )部、土匪電商俱樂(lè )部、落地母嬰電商俱樂(lè )部

【深度咨詢(xún)客戶(hù)】
阿里巴巴：新媒體總裁班 2013年至今
樊登讀書(shū)會(huì )：IP矩陣體系搭建 2019年至2021年
創(chuàng )達母嬰（抖音母嬰類(lèi)第一）：抖音矩陣及直播顧問(wèn) 2019年至今

【學(xué)員評價(jià)】
聶老師的課程非常系統，從抖音的由來(lái)到抖音未來(lái)的發(fā)展機會(huì )都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個(gè)人抖音IP的獨創(chuàng )打法，聽(tīng)完后感覺(jué)相當牛，要不是體制內，我都打算自己創(chuàng )業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬(wàn)業(yè)績(jì)及上億業(yè)績(jì)的學(xué)員。其課程落地實(shí)戰，學(xué)員受益匪淺。
——白山市工信局副局長(cháng) 孫衛華
課程理論與實(shí)戰結合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細膩。內容非常豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性！
——匯源果汁高管 李慶華
聶老師的課程非常實(shí)戰，系統性也很強，具備很強的前瞻性，給企業(yè)的業(yè)績(jì)發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)指明了一條快捷道路。上次有幸能聽(tīng)完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實(shí)操技巧。
——商務(wù)部研究院研究員 張榮
聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發(fā)，對于企業(yè)及個(gè)人做好抖音意義重大，學(xué)員一直反饋收益很大，實(shí)戰型非常強。他那套獨創(chuàng )的源源不斷素材法可以說(shuō)是他的絕招。
——中國國際電子商務(wù)中心 李濤
講得非常好！非常實(shí)戰且有結果，大贊！我們回去后立馬實(shí)戰，不到一個(gè)月時(shí)間我們公司通過(guò)直播接到了3000多萬(wàn)的訂單，非常感謝聶老師的指導，我們還會(huì )向聶老師繼續學(xué)習。
——岳陽(yáng)市名墅建設總經(jīng)理 王攀
課程聽(tīng)下來(lái)受益匪淺，對我們來(lái)說(shuō)相當有益，我們接下來(lái)將會(huì )繼續合作，讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人，這對我們協(xié)會(huì )也是相當有幫助的，會(huì )讓我們和會(huì )員之間的聯(lián)系更緊密。
——樟樹(shù)市電商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) 陳九鼎
【精彩瞬間】
央視《對話(huà)》現場(chǎng)及央視采訪(fǎng) 廣東衛視采訪(fǎng)
上海交大總裁班《抖音商業(yè)模式設計》 阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院總裁班《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
仁和集團《《抖音強IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短視頻爆火的邏輯與方法》
阿里巴巴《短視頻爆火的邏輯與方法》152次返聘 中國郵政銀行《抖音快車(chē)道》
重慶中國移動(dòng)《抖音短視頻爆火邏輯特訓營(yíng)》
白山市工信局組織企業(yè)家總裁班《抖音上熱門(mén)的八大方法及案例拆解》
電商企業(yè)抖音短視頻第四期特訓 山東聊城阿里巴巴商家短視頻培訓
老高電商學(xué)院《傳統企業(yè)抖音盈利商業(yè)模式設計技巧》
落地母嬰俱樂(lè )部《抖音業(yè)績(jì)發(fā)動(dòng)機》 果果家女裝《抖音強IP打造模型及解析》
回力鞋業(yè)《業(yè)績(jì)過(guò)億的抖音直播方法》 山東西洋參《抖音強IP打造模型及解析》
工商銀行《抖音盈利商業(yè)模式設計技巧》 仁和集團《成為網(wǎng)紅就這么簡(jiǎn)單抖音》
【出版書(shū)籍】
【榮譽(yù)證書(shū)】

字節跳動(dòng)扶貧特訓講師榮譽(yù)證書(shū) 中國國際電子商務(wù)中心特聘電商創(chuàng )業(yè)講師
樟樹(shù)市技術(shù)技術(shù)學(xué)校聘書(shū) 浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究聘書(shū)
仁和商學(xué)院聘書(shū) 阿里巴巴最佳創(chuàng )作獎
中國電子商學(xué)協(xié)會(huì ) 溫州商盟企業(yè)協(xié)會(huì )聘書(shū)
十大微商品牌榮譽(yù)證書(shū) 中國電商講師大賽三等獎