營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費用預算與成本控制管理

一、什么是銷(xiāo)售費用預算
1、認識銷(xiāo)售預算
2、銷(xiāo)售預算的意義
案例：從某外企提前四個(gè)月做預算談預算及成本管控
二、銷(xiāo)售預算的類(lèi)型
1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費用預算
2、固定性銷(xiāo)售費用預算
案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預算模型
三、銷(xiāo)售預算的作用
1、公司運營(yíng)控制
2、承擔責任，履行承諾
3、執行營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要環(huán)節
4、協(xié)調各部門(mén)工作的重要工具
5、評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jì)效的標準和依據
案例：某企業(yè)成本管控為何失??？
四、銷(xiāo)售費用預算的指標
1、收入預算
2、銷(xiāo)售成本預算
3、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
案例：某食品企業(yè)集團預算指標剖析
五、銷(xiāo)售費用預算的過(guò)程
1、原始預算的提報
2、上下協(xié)商
3、復核和審批
4、對銷(xiāo)售費用預算的修改
案例：預算，是一個(gè)修正的過(guò)程
六、成本控制與管理
1、為什么要進(jìn)行成本管理與控制？
2、成本控制與管理的目的與意義
案例：某快消品企業(yè)為什么賠錢(qián)賺吆喝？
七、成本控制與管理實(shí)務(wù)
1、羅列成本清單
2、常規成本支出與機動(dòng)支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論：銷(xiāo)售總監，如何才能更好地掌控促銷(xiāo)資源？
八、銷(xiāo)售費用預算與成本管理工具
1、工具一：銷(xiāo)售分析
2、工具二：市場(chǎng)份額分析
3、工具三：營(yíng)銷(xiāo)費用——銷(xiāo)售額分析
4、工具四：財務(wù)分析（圖示）
5、工具五：以市場(chǎng)為基礎的評分卡分析
6、成本管理相關(guān)表格
九、銷(xiāo)售費用預算與成本管理關(guān)鍵——銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
1、銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制
2、銷(xiāo)售過(guò)程的費用控制
銷(xiāo)售管理費用
市場(chǎng)推廣費用
3、銷(xiāo)售人員管理
銷(xiāo)售隊伍的建設
銷(xiāo)售人員的管理
銷(xiāo)售人員的培訓
銷(xiāo)售人員的激勵
銷(xiāo)售人員的報酬
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的評價(jià)
案例：某啤酒集團銷(xiāo)售費用預算過(guò)程管控分析
案例：某快消品企業(yè)實(shí)施三本帳控制費用預算解析
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 王者榮耀——營(yíng)銷(xiāo)人員投標必中訓練

   

  開(kāi)場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。上篇：一清二楚——軍政客戶(hù)與企業(yè)客戶(hù)不同之處第一講：了解“采購人”，提高成功率一、軍政客戶(hù)特點(diǎn)——計劃導向型采購人1. 預算制采購——符合性要求高2. 選擇供應商—&m..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)形象與禮儀塑造

   

  前言：營(yíng)銷(xiāo)人員為何要學(xué)習現代禮儀？顧客喜歡什么樣的營(yíng)銷(xiāo)員？什么是“三秒鐘”印象？一、什么是禮儀1、禮儀的含義2、禮貌、禮節和禮儀3、禮儀的四大作用4、禮儀的八大原則5、禮儀的五大特征二、營(yíng)銷(xiāo)人員儀容、著(zhù)裝與姿勢1、儀容2、穿著(zhù)3、姿勢三、營(yíng)銷(xiāo)人員介紹、..

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• 巔峰營(yíng)銷(xiāo)：成功營(yíng)銷(xiāo)人的七大心態(tài)修煉

   

  導言：從相由心生，境由心造說(shuō)起一、心態(tài)對于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟斗士訓練所2、如何塑造自信心？√內在驅動(dòng)——提升信心√自身提升&mda..

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• 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯成長(cháng)與規劃

   

  第一講： 讓自己成為職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內容2、什么是職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人？√職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的核心√職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的定義3、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人的標準√智力小測試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人：未來(lái)成功..

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• 深度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)會(huì )員制管理

   

  第一講：客戶(hù)價(jià)值是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎²把握客戶(hù)價(jià)值的雙核心²用差異化價(jià)值吸引客戶(hù)²創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值的四要素²讓客戶(hù)感知到更高價(jià)值第二講：客戶(hù)細分是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的前提²識別對企業(yè)有價(jià)值的客戶(hù)²海量客戶(hù)的量化分級方法²用系統幫助做好關(guān)系維護²不同客戶(hù)的..

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