優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理提升訓練營(yíng)

第一講：公司化運營(yíng)的必要性
1、 經(jīng)濟放緩，公司化實(shí)現可持續盈利
2、 市場(chǎng)階段，公司化實(shí)現科學(xué)經(jīng)營(yíng)
3、 市場(chǎng)細分，公司化實(shí)現針對性營(yíng)銷(xiāo)
4、 系統營(yíng)銷(xiāo)，公司化實(shí)現協(xié)同作戰
5、 戰略競爭，公司化實(shí)現長(cháng)遠利益
第二講：代理商“小而全”的組織建設與團隊能力提升
一、組織各部門(mén)的分工與工作中心
1、 公司運營(yíng)價(jià)值鏈的模型
2、 各部門(mén)分工與工作中心
二、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理，加強生意管控能力
1、 “四拍型”的管理者
2、 放權后如何做到確保風(fēng)險最小化的動(dòng)作：
1) 做到事前建標準
2) 事中掌控進(jìn)度
3) 事后獎罰分明
3、 關(guān)注過(guò)程，推動(dòng)區域管理精細化管理（結果性考核、過(guò)程性管理）
三、打造有戰斗力的團隊
1、 高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學(xué)習型、正能量...）
2、 塑造你的威信
3、 營(yíng)造良好的管理氛圍，建設有“人情味”的團隊文化
4、 加強團隊的溝通
5、 非物質(zhì)激勵銷(xiāo)售人員的十種手段（分級管理、群眾運動(dòng)…）
6、 問(wèn)題員工的輔導與處理
第三講：代理商如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，采買(mǎi)計劃與分解落地舉措
1、 如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
2、 貨品采購與計劃
3、 營(yíng)銷(xiāo)公式與分解落地
第四講：如何建立銷(xiāo)售激勵機制與績(jì)效評價(jià)體系
1、 目標明確（SMART原理）
2、 寬帶薪酬設計
3、 結果性考核，過(guò)程性管理
4、 通過(guò)會(huì )議跟進(jìn)目標
5、 如何推動(dòng)下屬目標實(shí)現？（跟進(jìn)表現、群眾運動(dòng)、可視化、過(guò)程督導…）
6、 考核激勵，PDCA
第五講：優(yōu)質(zhì)渠道選擇、渠道擴張與渠道賦能
1、 商品的分類(lèi)區間與應對方式
2、 市場(chǎng)的細分與定位
3、 基于消費者特征渠道的細分與選擇
4、 產(chǎn)品的生命周期與渠道的選擇
5、 渠道的擴張合理分配與調研
6、 渠道的賦能系統化
第六講：有效運用大數據助力精細化管理與單店業(yè)績(jì)提升
1. 貨品統計與分析
2. 促銷(xiāo)數據統計與分析
3. 客流量分析及應對方法
4. 連帶率分析及應對方法
5. 坪效分析及應對方法
6. 客單價(jià)分析及應對方法
7. 人效分析及應對方法
8. 環(huán)比、同比銷(xiāo)售分析
9. 根據數據分析做好員工目標管理
10. 市場(chǎng)調研數據收集與分析
 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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