企業(yè)戰略管理與戰略突破

【培訓對象】
中小企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者、高級管理者

【培訓收益】

 【變革背景篇】
一、生產(chǎn)與思維變革模型
競爭背景：組織發(fā)展兩極化、競爭失序、經(jīng)驗失效
成就現狀：全面客觀(guān)分析之前的成功要素
變革趨勢：個(gè)人單元化、組織平臺化、工業(yè)互聯(lián)化、信息扁平化、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )化
二、社會(huì )之勢：
1、變革之險：傳統經(jīng)驗被沖擊與拋棄、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與博弈方式轉型
2、人口紅利時(shí)代向大數據紅利時(shí)代轉型
3、變革之機：跨界融合競爭時(shí)代徹底來(lái)臨
4、商業(yè)模式發(fā)展的不同階段及其特點(diǎn)
【戰略革命篇】
一、機遇管理的基本觀(guān)點(diǎn)
1、機遇是產(chǎn)生是有周期的，規律是可以被分析和發(fā)現的
2、機遇是可以被創(chuàng )造的
3、企業(yè)戰略管理中重點(diǎn)：機遇管理——目的是最大限度地利用較大的機遇
二、信息生產(chǎn)時(shí)代的機遇管理任務(wù)
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統
（2） 建立適應市場(chǎng)變化的快速反應機制
（3） 積儲力量，建立風(fēng)險儲備資金與對沖機制
（4） 提高變革意識與組織智商，是迎接機遇的基礎。
三、常見(jiàn)的機遇點(diǎn)分析：
新客戶(hù)、新市場(chǎng)、新技術(shù)、新政策、競爭對手失誤、累積量化分析
三、企業(yè)戰略轉型升級的原則與通道
1、擴大組織的直接成果的三大方向：開(kāi)源、節流、增效
2、常見(jiàn)的盈利改進(jìn)通道：
營(yíng)銷(xiāo)突破、成本管控、運營(yíng)優(yōu)化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營(yíng)銷(xiāo)突破的常見(jiàn)通道：
營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新（分析賽道及特點(diǎn)、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷(xiāo)售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）
客戶(hù)結構改善（面對陣痛，堅定的推動(dòng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道結構改革）
產(chǎn)品結構優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話(huà)：哪些方法適合我們企業(yè)現階段？準備著(zhù)手進(jìn)行哪些改進(jìn)？
2.2成本管控與運營(yíng)優(yōu)化的常見(jiàn)通道：
運營(yíng)效率：組織機制、生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績(jì)效、薪酬管理、扁平化項目制、財務(wù)預決算制
供應鏈：壓制策略、戰略合作、提高技術(shù)指標要求、供應鏈金融、不良資產(chǎn)投資
四、管理者做決策時(shí)常面臨三種情形
1、關(guān)于確定性、風(fēng)險、不確定性
2、中小企業(yè)家決策風(fēng)格的反思與提升
3、建立組織變革機制與學(xué)習前瞻思維的必要性
五、中小企業(yè)主如何進(jìn)行平穩過(guò)渡：
1、通常的組織風(fēng)險來(lái)源與案例分析：
 外部風(fēng)險：技術(shù)趨勢風(fēng)險、市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險、跨界競爭風(fēng)險、模式突破風(fēng)險、政策法規風(fēng)險
 內部風(fēng)險：產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險、品牌公關(guān)風(fēng)險、核心團隊流動(dòng)風(fēng)險、資金鏈風(fēng)險、投資風(fēng)險、法律風(fēng)險、金融（擔保）風(fēng)險、
企業(yè)家個(gè)人風(fēng)險
2、企業(yè)全面風(fēng)險管理的策略選擇
風(fēng)險回避、風(fēng)險減少、風(fēng)險轉移、風(fēng)險接受、風(fēng)險對沖

 

南京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)決策研究生

季老師擁有10年一線(xiàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，8年培訓經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷(xiāo)售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團隊培養有著(zhù)深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運用專(zhuān)題講座、深度會(huì )談、互動(dòng)式提問(wèn)、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學(xué)員體驗動(dòng)態(tài)性格的內在規律，互動(dòng)性與實(shí)操性強、對培訓學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語(yǔ)言犀利、一針見(jiàn)血很能激發(fā)學(xué)員內心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。

• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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• 企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  《企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng )新，實(shí)現戰略轉型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當前，越來(lái)越多的企業(yè)家們發(fā)現，自己所領(lǐng)導的企業(yè)沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(cháng)軌道，面臨著(zhù)生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現持續的增長(cháng)，有時(shí)反而會(huì )使..

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• 企業(yè)戰略模塊沙盤(pán)

   

  課程時(shí)間安排：具體時(shí)間按排為： 第一節：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤(pán)實(shí)踐課程介紹第二節：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤(pán)實(shí)踐規則說(shuō)明第三節：企業(yè)財務(wù)管理模擬講解第四節：各組成員第一年模擬經(jīng)營(yíng)各團隊CEO總結第五節：各組成員第二年模擬經(jīng)營(yíng)各團隊CEO總結第六節：各組成員第三年模擬經(jīng)營(yíng)第七節：各組成員第四年模擬經(jīng)營(yíng)各團隊CEO總結..

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• 道家思想與企業(yè)戰略決策

   

  培訓特點(diǎn)：以問(wèn)題、分析、研討、答疑方式為參悟過(guò)程進(jìn)行互動(dòng)式、咨詢(xún)式、教練式學(xué)習，案例豐富、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問(wèn)題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽(yáng)平衡太極和諧思想5、陰陽(yáng)消長(cháng)太極轉化思想6、陰陽(yáng)五行的生克制化原理解析7、陰陽(yáng)和合之道與..

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