易華錄戰略梳理與落地共識

【培訓對象】


【培訓收益】
1、清晰企業(yè)戰略規劃及執行的基本定義及工作內容； 2、學(xué)習并練習各類(lèi)戰略路徑的策略與工具； 3、基于商業(yè)畫(huà)布工具進(jìn)行獨立業(yè)務(wù)單元的戰略梳理； 4、了解商業(yè)模式中“關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作”等因素并梳理其邏輯關(guān)系與有效銜接。

 一、業(yè)務(wù)單元的戰略規劃的概念性認知
1、戰略規劃及制定的宏觀(guān)背景與企業(yè)背景交流
2、戰略規劃及梳理工作方式的發(fā)展
3、戰略規劃及落地的基本原則：
目標化原則，服從化原則，可操作原則，動(dòng)態(tài)化原則
個(gè)性化原則，行動(dòng)化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰略梳理的三大核心模塊：現狀、目標與路徑
5、如何保障現狀分析的客觀(guān)性？
6、如何確認目標制定的合理性？
7、如何提升路徑規劃的創(chuàng )新性?
8、如何確保組織執行的有效性？
二、戰略規劃及編制的工具與原則
1、戰略規劃及制定的思維工具：前瞻思維與系統思維
1.1、復合經(jīng)驗+數據分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復盤(pán)+改善迭代
1.2、系統思維的核心工具：建模+推演
2、易華錄各個(gè)核心業(yè)務(wù)規劃的基礎工具使用指導：PEST模型；
3、一般企業(yè)及主要業(yè)務(wù)規劃的必要工具：SWOT模型及策略規劃；
4、經(jīng)營(yíng)單位常見(jiàn)的應用戰略清單：
Ø 差異化戰略、精準差異定位——突圍戰
Ø 集中化戰略、集中優(yōu)勢資源——攻堅戰
Ø 成本化戰略、提升成本優(yōu)勢——陣地戰
Ø 開(kāi)拓化戰略、開(kāi)辟新興市場(chǎng)——藍海戰
Ø 靈活化戰略、培育彈性能力——游擊戰
5、戰略路徑梳理的工具學(xué)習及應用探討
5.1出發(fā)點(diǎn)及成長(cháng)機遇、宏觀(guān)目標、經(jīng)營(yíng)目標、組織架構支撐、執行規劃
5.2戰略規劃工具應用口訣：目標引領(lǐng)現狀，現狀影響目標，目標驅動(dòng)調整
調整支持路徑，路徑需要資源，資源基于現狀
6、如何有效保障從戰略到執行的落實(shí)
6.1、戰略宣貫及數字目標必須自上而下來(lái)制定，戰術(shù)動(dòng)作和行動(dòng)目標可以自下而上來(lái)參與；
6.2、執行的基本原則：不評價(jià)、不質(zhì)疑、主動(dòng)共識、確認理解、參與分解、優(yōu)化計劃與行為確認；
6.3、參與者對于規劃與編制中戰術(shù)目標的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰略理解準確/戰術(shù)分解清晰/轉化行為有依據/執行落實(shí)有計劃/管控考核有力度
三、應用商業(yè)畫(huà)布進(jìn)行各業(yè)務(wù)模塊的商業(yè)模式自我創(chuàng )新與深度解讀：
A、商業(yè)模式的概念
（一）什么是商業(yè)模式
1、案例：企業(yè)盈利的邏輯與方式
2、商業(yè)模式概念
（二）商業(yè)模式的作用
1、案例：模式改變，則紅海變藍海
2、商業(yè)模式的作用
（三）好的商業(yè)模式應當具備的特點(diǎn)
（四）商業(yè)模式構建步驟
B、商業(yè)模式畫(huà)布總覽
（一）你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述
1、對話(huà)：商業(yè)模式內外描述的難度與差異
2、商業(yè)模式的描述：可視化的結構表達
（二）商業(yè)模式畫(huà)布總覽：商業(yè)模式畫(huà)布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系
C、商業(yè)模式畫(huà)布要素詳解
（一）價(jià)值主張
1、案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心
2、價(jià)值主張要素分析
（二）客戶(hù)細分
1、案例：集中資源，讓價(jià)值最大化
2、如何進(jìn)行客戶(hù)細分
（三）分銷(xiāo)渠道
1、案例：價(jià)值傳遞
2、如何進(jìn)行渠道選擇
（四）客戶(hù)關(guān)系
1、案例：消費者主權時(shí)代的客戶(hù)價(jià)值
2、客戶(hù)關(guān)系維系與發(fā)展模式
（五）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營(yíng)業(yè)務(wù)
2、在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
（六）核心資源
1、案例：從資源到經(jīng)濟價(jià)值轉化
2、資源分配的四極法則
（七）重要合作
1、案例：商業(yè)生態(tài)圈
2、合作動(dòng)機與關(guān)系類(lèi)別
（八）成本結構
1、案例：成本驅動(dòng)與價(jià)值驅動(dòng)
2、產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)
（九）收入來(lái)源
1、案例：利益相關(guān)者之間的交易結構
2、交易結構設計維度與商業(yè)模式創(chuàng )新
D、商業(yè)模式創(chuàng )新應用的6大技術(shù)
（一）客戶(hù)洞察——練習：移情圖
（二）創(chuàng )意構思——練習：頭腦風(fēng)暴
（三）可視思考——練習：思維可視化
（四）原型制作——練習：畫(huà)布應用
（五）故事講述——練習：1分鐘路演
（六）情景推測——練習：時(shí)空轉換
E、各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的商業(yè)畫(huà)布應用與商業(yè)模式梳理
F、各小組商業(yè)畫(huà)布成果匯報、評委組評估與點(diǎn)評
四、戰略規劃、編制輔導與敏捷執行落地
1、突破組織戰略轉型的障礙分析
1．1實(shí)現戰略落地的心理儲備、思維轉型、工作流程模式和內部服務(wù)鏈轉型；
1.2 研討：如何解決組織戰略規劃制定與執行的三大攔路虎；
2、提升管理者前瞻分析與決策能力：
3、戰略升級與轉型創(chuàng )新應用方向：?jiǎn)?wèn)題、對象、路徑、工具、風(fēng)險；
4、如何應用敏捷領(lǐng)導力推動(dòng)業(yè)務(wù)成果：
敏捷領(lǐng)導力核心應用情境分析：敏捷團隊、敏捷戰略、敏捷產(chǎn)品、敏捷運營(yíng)

 

南京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)決策研究生

季老師擁有10年一線(xiàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，8年培訓經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷(xiāo)售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團隊培養有著(zhù)深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運用專(zhuān)題講座、深度會(huì )談、互動(dòng)式提問(wèn)、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學(xué)員體驗動(dòng)態(tài)性格的內在規律，互動(dòng)性與實(shí)操性強、對培訓學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語(yǔ)言犀利、一針見(jiàn)血很能激發(fā)學(xué)員內心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。