產(chǎn)業(yè)購地與政府公關(guān)

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高、中、基層管理干部

【培訓收益】
課程收益： 1、 學(xué)習和掌握產(chǎn)業(yè)購地的模式、策略和操作方式和流程； 2、 學(xué)習和理解正確的政府公關(guān)概念和政府公關(guān)的幾個(gè)層面； 3、 掌握如何與政府部門(mén)、官員聯(lián)系和溝通中技巧和如何規避自我的風(fēng)險；

 1 產(chǎn)業(yè)購地的模式
1.1 產(chǎn)業(yè)園區+產(chǎn)業(yè)招商模式
1.1.1 案例：華夏幸福等開(kāi)發(fā)商模式
1.2 產(chǎn)業(yè)園區+自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式
1.2.1 案例：清華啟迪模式
1.3 村集合作社模式
1.4 城市更新和舊改模式
1.5 配套建設+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和BOT模式
2 產(chǎn)業(yè)購地的策略及操作
2.1 深度解讀國家與地方產(chǎn)業(yè)政策
2.2 與產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立長(cháng)期合作有關(guān)系
2.3 帶方案與產(chǎn)業(yè)報告與政府溝通
2.4 了解政府的核心訴求
2.5 降低政府的對產(chǎn)業(yè)的預期
2.6 分階段實(shí)現地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標
2.7 以帶動(dòng)區域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獲得政府支持
2.8 產(chǎn)業(yè)購地操作
2.8.1 項目可行性研究與區域產(chǎn)業(yè)可行性研究
2.8.2 與政府初步接洽
2.8.3 確定合作關(guān)系與投資規模
2.8.4 確定供地方式和條件
2.8.5 產(chǎn)業(yè)規模約定、稅收約定
2.8.6 優(yōu)惠政策設計
2.8.7 配套代建約定
2.9 案例：浙江金華某產(chǎn)業(yè)園順利拿地和開(kāi)發(fā)
3 政府公關(guān)的概念
3.1 何為政府公關(guān)
3.2 正確理解政府公關(guān)
3.3 政府公關(guān)三個(gè)層面
3.4 標桿房地產(chǎn)企業(yè)的政府公關(guān)分析
4 與政府部門(mén)聯(lián)系與溝通
4.1 與政府部門(mén)聯(lián)系與溝通要點(diǎn)
4.1.1 政府部門(mén)的需求
4.1.2 政府部門(mén)的辦事風(fēng)格與一般流程
4.1.3 政府部門(mén)最怕的事情
4.1.4 政府部門(mén)如何看待開(kāi)發(fā)商
4.2 產(chǎn)業(yè)購地與之相關(guān)的政府部門(mén)
4.2.1 產(chǎn)業(yè)購地必須聯(lián)系的政府部門(mén)
4.2.2 各政府部門(mén)的職能和管理方式
4.3 與各政府部門(mén)聯(lián)系與溝通
4.3.1 與各政府部門(mén)聯(lián)系時(shí)機
4.3.2 聯(lián)系與溝通的官員層級
4.3.3 與非長(cháng)期業(yè)務(wù)往來(lái)部門(mén)聯(lián)系與溝通方式
4.3.4 與基礎政府部門(mén)如何維護與溝通
4.3.5 各政府部門(mén)要完成手續和章、證
4.4 與政府官員聯(lián)系與溝通
4.4.1 如何獲得政府官員的信任
4.4.2 一般政府官員的需求
4.4.3 如何與政府官員有效互動(dòng)
4.4.4 通過(guò)處理上下級官員關(guān)系為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值
4.4.5 維護政府官員與公眾關(guān)系三禁三要

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 電力中高層管-組織公關(guān)溝通藝術(shù)與政府公關(guān)

   

  導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析 風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于組織管理溝通、政府公關(guān)等方面的問(wèn)題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一章、電力組織管理溝通藝術(shù)（案例分析、短片觀(guān)看、頭腦風(fēng)暴、示范指導及模擬演練） 一、溝通的重要性** （一）、改善部門(mén)間的關(guān)系 （二）、建立和諧氛圍 （三）、提..

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