促進(jìn)業(yè)績(jì)提升的陳列之術(shù)

【培訓對象】
陳列管理人員、商品企劃人員、營(yíng)業(yè)計劃人員、
陳列執行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
使學(xué)員獲得門(mén)店促銷(xiāo)陳列理論知識，提高實(shí)際操作的能力
使學(xué)員掌握診斷門(mén)店陳列的問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際方法
使參加培訓的學(xué)員充分了解促銷(xiāo)陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的原理
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的促銷(xiāo)陳列手法和技巧
使學(xué)員了解促銷(xiāo)陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏(yíng)利服務(wù)

在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷(xiāo)陳列技巧”，促銷(xiāo)陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績(jì)與形象的現代化管理手段。“促銷(xiāo)陳列技巧”課程是UTA時(shí)尚管理集團借鑒歐美企業(yè)成功培訓經(jīng)驗，針對國內時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門(mén)店促銷(xiāo)陳列技巧的現實(shí)情況，研究開(kāi)發(fā)了門(mén)店陳列管理人員體驗式促銷(xiāo)陳列培訓模式。對于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)，是專(zhuān)門(mén)針對賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)陳列的實(shí)戰訓練課程，極具實(shí)戰性和操作性。
要學(xué)當然學(xué)習最新、最好的！
2010年最近歐洲和日本時(shí)尚服飾品牌通過(guò)陳列促進(jìn)店鋪業(yè)績(jì)提升的真實(shí)案例
針對時(shí)裝與休閑品牌各自獨特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處，最大程度強化陳列對終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升所起到的支持作用。 

【課程方式】
1、講師的理論知識講解與實(shí)際演練相結合
2、注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動(dòng)等

【培訓提綱】
第一章: 商品的視覺(jué)化表現

1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調
2、服飾商品基礎陳列規范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類(lèi)與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng )造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線(xiàn)和導線(xiàn)就等于掌握了對顧客的主動(dòng)權
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵

3、創(chuàng )造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構成法則

4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷(xiāo)陳列表現手法

第三章:運用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣(mài)點(diǎn)

1、用創(chuàng )意的手段實(shí)現AIDMA 法則
2、運用創(chuàng )意道具展開(kāi)陳列
3、如何創(chuàng )造商品的內涵——趨勢中的元素轉換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng )造獨一無(wú)二的賣(mài)場(chǎng)陳列

第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力

1、將賣(mài)場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規劃演出
2、賣(mài)場(chǎng)布局原理與動(dòng)線(xiàn)布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺(jué)傳達秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng )新理念

 

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。