超級總代理\經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰特訓營(yíng)

【培訓對象】
總代理  經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
消除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中自己的負面心態(tài)，通過(guò)心理學(xué)技巧應用調整，使經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )積極面對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營(yíng)自己的品牌

第一天（授課時(shí)間3小時(shí)）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學(xué)員報到完畢
晚餐
主持人開(kāi)場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀律宣布➲分組
課程講授《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》
第二天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》 跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語(yǔ)操《抓錢(qián)舞》《超越》舞蹈分解學(xué)習，
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《合作共贏(yíng)-締造卓越加盟商》
第三天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《合作共贏(yíng)-締造卓越加盟商》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《抓錢(qián)舞》《超越》
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《合作共贏(yíng)-締造卓越加盟商》
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《快進(jìn)快消的高效數字化商品運作》
第四天（授課時(shí)間3小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《快進(jìn)快消的高效數字化商品運作》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《抓錢(qián)舞》《超越》
12:00 課程全部結束 歡送午餐
獲勝小組頒獎
學(xué)員離開(kāi)

課程精華：
課題一：《經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼》
一、提高工作幸福指數
1、抱怨心理的形成根源
2、做生意中的恐懼心理
3、提高工作幸福指數的關(guān)鍵——信念
4、改變負面信念的練習
目的：消除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中自己的負面心態(tài)，通過(guò)心理學(xué)技巧應用調整，使經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )積極面對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經(jīng)營(yíng)自己的品牌。
二、幸福關(guān)鍵指數——價(jià)值觀(guān)與價(jià)值規則
1、追求快樂(lè )，逃離痛苦
2、追求型價(jià)值觀(guān)，逃避型價(jià)值觀(guān)
3、影響店鋪生意的價(jià)值觀(guān)與價(jià)值規則
4、價(jià)值規則的調整練習
目的：調整經(jīng)銷(xiāo)商在店鋪生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中阻礙自己發(fā)展的隱性因素，使之正確認識生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵因素，從而消除自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的擔心與恐懼，更好的配合總部與省代的部署，從而達到三贏(yíng)的結果。

課題二：《合作共贏(yíng)-締造卓越加盟商》
第一單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇
1、中國服飾市場(chǎng)解析
2、自我定位：
理想中的老板
經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新
憂(yōu)患意識的價(jià)值
學(xué)習提升的態(tài)度
3、成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的三種能力
4、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商成功的基本條件
5、老板應具備的心態(tài)
☆注意力=事實(shí)
6、終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵）
思路決定出路，行動(dòng)決定財富
為什么20%的經(jīng)銷(xiāo)商卻為品牌創(chuàng )造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導力塑造
尋求個(gè)人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商是共同價(jià)值的創(chuàng )造者！
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商該如何實(shí)現共贏(yíng)？
服務(wù)多元化呈現品牌實(shí)力與價(jià)值
7、經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位
經(jīng)銷(xiāo)商到底是不是搬運工？
為什么日子越來(lái)越難過(guò)？
經(jīng)銷(xiāo)商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營(yíng)理念 ◇管理狀態(tài)
8、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間到底是什么關(guān)系
廠(chǎng)家從經(jīng)銷(xiāo)商身上得到什么？
經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----經(jīng)營(yíng)篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績(jì)提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏(yíng)利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開(kāi)店的策略
營(yíng)利性店鋪選址技巧
2、如何提升營(yíng)業(yè)額
如何增加每日銷(xiāo)售額
◆ 營(yíng)業(yè)額的危險信號 ◆ 營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營(yíng)業(yè)額衰退 ◆ 營(yíng)業(yè)額成長(cháng)三個(gè)注意點(diǎn)
增加營(yíng)業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰，繼續訂貨 ◆第二步：深度作戰，擴大產(chǎn)品
◆第三步：面積作戰，重新開(kāi)拓 ◆第四步：創(chuàng )造市場(chǎng)做作，多元化經(jīng)營(yíng)
零售生意成功的店鋪促銷(xiāo)
店鋪的促銷(xiāo)技巧
從整體零售角度規劃促銷(xiāo)
從不同地區差異化角度作促銷(xiāo)
從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷(xiāo)
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關(guān)系
培養品牌忠誠
VIP管理系統的建立
零售生意成功的服務(wù)管理
什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
服務(wù)的微格分析法
服務(wù)品質(zhì)管理
提升顧客的長(cháng)遠價(jià)值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺(jué)商品規劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買(mǎi)信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷(xiāo)售信息收集
服務(wù)水平信息收集
零售生意成功的團隊管理
銷(xiāo)售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養他（留人）




課題三：《快進(jìn)快消的高效數字化商品運作》
一）數字化商品管理基礎
商品管理重要意義
提升店鋪競爭力
提升終端業(yè)績(jì)
提升經(jīng)營(yíng)利潤
ZARA商品管理案例分析
商品管理專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
貨賣(mài)堆山：總體數量是否達標，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
以銷(xiāo)定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻率
定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

二）商品健康五大關(guān)鍵指標
庫存總量是否達標，監控庫存并預警
庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理
貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
貨品年齡是否新鮮，波段要常賣(mài)常新
系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

三）快進(jìn)快銷(xiāo)快甩的商品生命周期管理
導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
上貨貨跟進(jìn)，不僅需要買(mǎi)手更需要推手
成長(cháng)期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調整
如何掌握暢銷(xiāo)品補貨時(shí)間點(diǎn)及補貨量：不要等到缺貨才補貨
成熟期（1～2月）：如何應對滯銷(xiāo)貨品及退換貨
如何提前發(fā)現滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫存是個(gè)過(guò)程而非結果
黃昏期（3～4個(gè)月）：如何進(jìn)行貨品歸并與促銷(xiāo)組織
商品促銷(xiāo)活動(dòng)兩忌：一忌天天促銷(xiāo)，二忌抱殘守缺

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  人氣：1770  

  

• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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  人氣：943  

  

• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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  人氣：1594  

  

• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1148