交易銀行產(chǎn)品創(chuàng )新與方案設計

第一部分 內外形勢與中國重點(diǎn)發(fā)達地區產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng) ---共贏(yíng)方案
1、積極的財政政策+穩健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續性的社會(huì )政策。
2、內因外因下的金融政策轉向
二、借力交易銀行創(chuàng )新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現金管理、貿易融資和資金監管三大業(yè)務(wù)。
交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應鏈與現金平臺的整合？
賬戶(hù)支付+場(chǎng)景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來(lái)的方向
3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢
長(cháng)沙銀行：詳解對標城商行交易銀行之路
舉例：連鎖通、資金歸集、湖南省戒毒所/監獄資金管理方案
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴展至金融市場(chǎng)同業(yè)交易市場(chǎng)
第二部分 數據分析下銀行業(yè)務(wù)轉型與方向
一、“細分市場(chǎng)、批量開(kāi)發(fā)、名單制銷(xiāo)售”策略
擔保存貨融資：線(xiàn)上融資+資金存管
 ---產(chǎn)品概述及營(yíng)銷(xiāo)應用場(chǎng)景分析
 ---供應鏈融資授信方案
 ---供應鏈金融線(xiàn)上產(chǎn)品設計及需求分析
二、行業(yè)場(chǎng)景及解決方案
 科技金融創(chuàng )新綜合服務(wù)方案
 ---區塊鏈技術(shù)解析及在供應鏈中的應用場(chǎng)景設計
 ---大數據技術(shù)應用場(chǎng)景
 ---物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用場(chǎng)景
三、目標客戶(hù)定位
聚焦消費性行業(yè)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以國內需求拉動(dòng)、弱經(jīng)濟周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費性行業(yè)。
遵循客戶(hù)選擇標準
企業(yè)目標客戶(hù)群以“一圈一鏈一區”為主。
案例：家電行業(yè)解決方案--杭州分行菜鳥(niǎo)物流+SP案例
 汽車(chē)行業(yè)解決方案—交通銀行廣汽智慧汽車(chē)方案
醫藥行業(yè)解決方案— 智慧醫院綜合方案
四、貿易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預付帳款融資—廣汽銷(xiāo)售商案例
五大增值鏈——應收帳款融資
五大增值鏈——組合創(chuàng )新融資模式—金螳螂法人賬戶(hù)透支帶來(lái)的資金案例
五大增值鏈——物流服務(wù)融資
五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈--銀彩通三級升級案例
五、發(fā)現新的風(fēng)控手段：ERP系統實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案

推薦課程二：《大數據背景下交易金融和現金管理》 汪老師
【課程大綱】
第一部分 交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)
一、供應鏈金融的概念
1、供應鏈金融的生存空間：四個(gè)利差
2、供應鏈金融的收益點(diǎn)
3、交易銀行中的鏈式原理
4、內因外因下的金融政策轉向
二、現金管理業(yè)務(wù)的內涵
1. 以賬戶(hù)和供應鏈為核心的交易管理
2. 以集中化控制為核心的流動(dòng)性管理
3. 以現金流價(jià)值為核心的投、融資管理
4. 以營(yíng)運資金安全為核心的風(fēng)險管理
三、交易銀行——現金管理的業(yè)務(wù)外延
公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)下現金管理職能處室
光大銀行、中信銀行
“結算與現金管理部”設置
工商銀行、中國銀行、農業(yè)銀行
“環(huán)球交易部”設置
廣發(fā)銀行
四、貿易融資業(yè)務(wù)
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿易結算方式結合
3、多數業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權
4、有物權和應收賬款作保障
5、核心問(wèn)題是客戶(hù)的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結算方式下的貿易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險分析
案例：岳陽(yáng)觀(guān)盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營(yíng)銷(xiāo)
澳優(yōu)乳業(yè)內保外貸案例
匯盛鞋業(yè)資本項目外匯賬戶(hù)案例
第二部分 設計具有行業(yè)特色的解決方案
一、現金管理的三類(lèi)服務(wù)渠道
1、標準版本
2、直通式
案例：民生銀行線(xiàn)上賒銷(xiāo)E產(chǎn)品
線(xiàn)上銀鏈貸案例— 農業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶(hù)鏈式開(kāi)發(fā)
3、跨行式
案例：核心企業(yè)自建供應鏈金融平臺銀行服務(wù)模式介紹
TCL金單系統批量獲客
蘇寧云保理拓展批量客戶(hù)
二、現金管理同業(yè)特色產(chǎn)品介紹
1、招商銀行的創(chuàng )新系列產(chǎn)品介紹與案例分析
案例：招商銀行中國海運聯(lián)名公司一卡通
代理付款---蘇寧代理付款方案
移動(dòng)支票---上海分行米源飲料有限公司“移動(dòng)支票”案例
2、浙商銀行應收款鏈平臺
3、交通銀行-多級賬戶(hù)下的現金管理平臺
案例：河南安陽(yáng)新商盟網(wǎng)上跨行支付---煙草易付2.0
3、徽商銀行-場(chǎng)景賦能新技術(shù)（一個(gè)平臺 四大渠道 六個(gè)體系 十項方案）
4、中信銀行“生態(tài)金融”云平臺
三、依托行業(yè)特點(diǎn)打造綜合金融服務(wù)方案
客戶(hù)需要什么--目標客戶(hù)需求分析
采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導——店鋪績(jì)效考核方案設計課程

   

  【課程大綱】1.店員薪資體系設計2.店長(cháng)薪資體系設計3.店鋪人員激勵機制設計4. 店鋪管理制度設計

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• 供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務(wù)在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng )新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿易融資產(chǎn)品線(xiàn)構成及特點(diǎn)4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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  人氣：974  

  

• 商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設計及創(chuàng )新產(chǎn)品（中級對公客戶(hù)經(jīng)理）

   

  第一講：存款在哪里？——年初對公業(yè)務(wù)客戶(hù)挖掘技巧一、目標客戶(hù)選擇和接觸二、明確目標客戶(hù)1. 確定目標客戶(hù)——共贏(yíng)持續開(kāi)展外延式客戶(hù)拓展，借力全國“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”雙創(chuàng )契機，不斷夯實(shí)客群基礎。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶(hù)渠道2）掌握不同..

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• 全面薪酬管理與方案設計

   

  1．薪酬戰略規劃將薪酬戰略與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標結合起來(lái)了解企業(yè)高層與員工對薪酬期望4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量如何將成本轉化為企業(yè)效益當前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項2．薪酬方案設計五步法5 steps for Total Rewards design薪酬方案設計五步法介紹薪酬設計依據薪..

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  人氣：2351  

  

• 全面薪酬管理和薪酬方案設計

   

  一、薪酬戰略規劃 Strategic total rewards management ●將薪酬戰略與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標結合起來(lái) ●了解企業(yè)高層與員工對薪酬期望 ●4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量 ●如何將成本轉化為企業(yè)效益 ●當前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里 ●業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項 二、薪酬方案設計五步法 5 steps for T..

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  人氣：2394