專(zhuān)精特新企業(yè)獲客與銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

第一部分 專(zhuān)精特新行業(yè)---理解中國的鑰匙
一、從“產(chǎn)業(yè)”的角度重新認識中國
1、三大投資的變化
2、北交所的成立--資本市場(chǎng)科創(chuàng )革命
3、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)條件
專(zhuān)精特新”企業(yè)有較為嚴格的申報條件、篩選標準和梯次認定
分析下中國中小企業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《中小企業(yè)專(zhuān)精特新第2部分：評定方法》
工信部公示了建議支持的國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單
4、“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域
5、專(zhuān)精特新企業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)紛至沓來(lái)
1)開(kāi)展分類(lèi)分層客戶(hù)服務(wù)
2)升級產(chǎn)品與服務(wù)體系
3)產(chǎn)品創(chuàng )新推動(dòng)高質(zhì)量轉型
4)重點(diǎn)推進(jìn)戰略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5)三類(lèi)同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、行業(yè)趨勢報告是從哪里來(lái)的呢？
6、園區調研軟“路線(xiàn)圖”---四大路徑
切入點(diǎn)
找什么人
辦什么事
說(shuō)什么話(huà)

第二部分 持續開(kāi)展外延式客戶(hù)拓展，借力雙創(chuàng )契機，不斷夯實(shí)客群基礎。
一、如何掌握批量獲客渠道
1、關(guān)鍵單位：行業(yè)主管、大中型核心企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、擔保機構、保險機構、園區管理方、創(chuàng )客空間、金融同業(yè)（券商、創(chuàng )投、風(fēng)投、中介）等
掌握不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
建立長(cháng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶(hù)認可我行服務(wù)
2、建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道：
園企貸+數據結算貸
精細化工業(yè)協(xié)會(huì )集群營(yíng)銷(xiāo)方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數據渠道—碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權益抵押
工信部公示了專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)三批名單
轉介渠道--協(xié)助部門(mén)工作 發(fā)現業(yè)務(wù)細節
3、定策略
目標——制定差異化策略
工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營(yíng)銷(xiāo)方式、對象特點(diǎn)的差異需求；方案/模板/資源
4、立口碑
目標——樹(shù)立我行專(zhuān)業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案
二、批量開(kāi)發(fā)--特定客戶(hù)群開(kāi)發(fā)策略
防控業(yè)務(wù)風(fēng)險 提高綜合效益
思路一：政府與機構渠道
案例和產(chǎn)品分享：
科技局：科技貸、科信貸
財政局：增信貸
知識產(chǎn)權局：知擔貸、知保貸
管委會(huì )：園區稅收信用貸
擔保公司：增信保、雙百人才貸、農擔貸
保險公司：科技銀保貸、貿融寶
商務(wù)集中區：按揭貸款、加成貸
思路二：商業(yè)渠道--大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
案例2： 某半導體分立器件制造業(yè)“應收賬款池管理+銀保融易貸”模式
思路三：開(kāi)發(fā)園區與科技園區
案例3：杭州銀行——XX高新技術(shù)園的投連貸業(yè)務(wù)
思路四：產(chǎn)業(yè)鏈金融
大宗商品、行業(yè)或區域龍頭、行業(yè)信息化服務(wù)商、電商平臺、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等五大領(lǐng)域是供應鏈金融的沃土。
玩轉“1”和“N”四大招與案例分享
思路五：縣域產(chǎn)業(yè)集群
案例5：整縣推進(jìn)光伏貸開(kāi)發(fā)規劃案例
三、如何利用KYC八問(wèn)
（一）一問(wèn)基本信息
（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)
（三）三問(wèn)資產(chǎn)負債
（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式
（五）五問(wèn)資金流
（六）六問(wèn)行業(yè)格局
（七）七問(wèn)內部管理
（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)圈
四、 如何提升存量客戶(hù)粘性
1.采購類(lèi)客戶(hù)需求分析
2.銷(xiāo)售類(lèi)客戶(hù)需求分析
3.理財類(lèi)客戶(hù)需求分析
4.融資類(lèi)客戶(hù)需求分析
5.資金管理類(lèi)客戶(hù)需求分析
日常維護技巧：委婉接觸——高頻互動(dòng)——痛點(diǎn)刺激——低低滲透
介紹常見(jiàn)的應對、維護話(huà)術(shù)
介紹常見(jiàn)的事件營(yíng)銷(xiāo)商機

以下部分為專(zhuān)精特新行業(yè)分析（一天課程可略）
第一部分、精確市場(chǎng)定位才能實(shí)現金融行業(yè)化
1.從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉向差異化集約經(jīng)營(yíng)的大趨勢
2.銀行業(yè)開(kāi)展行業(yè)金融服務(wù)的意義
3.必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
4.什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
5.只是風(fēng)險部門(mén)按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
6.只是業(yè)務(wù)部門(mén)按行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)=行業(yè)金融？
第二部分 專(zhuān)精特新----制造業(yè)的數字與智能之路
一、大變局時(shí)代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動(dòng)化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領(lǐng)域三個(gè)問(wèn)題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來(lái)能夠驅動(dòng)該行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的宏觀(guān)因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術(shù)、市場(chǎng)份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀(guān)整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節在哪？我們要通過(guò)什么來(lái)跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長(cháng)情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場(chǎng)應用的系統集成業(yè)務(wù)為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創(chuàng )板
5、案例分析：ZY機器人并購方案
五、國內各人工智能細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)---熱門(mén)投資領(lǐng)域
1、人工智能+企業(yè)服務(wù)—樹(shù)根互聯(lián)案例
2、人工智能+醫療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡(luò )安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例：上海銀晨智能識別科技公司
案例：半導體上市公司---江蘇長(cháng)電科技股份有限公司（中芯國際已成為長(cháng)電科技的股東）

第三部分 新能源電池行業(yè)分析
一、鋰電池的技術(shù)路線(xiàn)對新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務(wù)密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權
4、特斯拉自建電池產(chǎn)業(yè)鏈----鈷業(yè)的衰落？
二、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費崛起
三、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會(huì )
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
第四部分：儲能技術(shù)發(fā)展與實(shí)踐現狀
一、“十四五”將推動(dòng)新型儲能技術(shù)發(fā)展
二、長(cháng)時(shí)儲能迎來(lái)發(fā)展機遇
1、儲能方式分類(lèi)
2、儲能不同方式的定量對比
液相法—化學(xué)方法
固相法---物理研磨
3、根據應用場(chǎng)景儲能的分類(lèi)--不同應用場(chǎng)景對應著(zhù)不同的電池
4、儲能中期測算
5、成本第二的---變流器
第五部分：新能源汽車(chē)行業(yè)概況及市場(chǎng)介入機會(huì )
一、中國汽車(chē)“新四化” 研究
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)掀起圍繞“電動(dòng)化”、“智能化”、“網(wǎng)聯(lián)化”和“共享化”發(fā)展的浪潮
2、電動(dòng)化市場(chǎng)現狀
3、智能網(wǎng)聯(lián)化市場(chǎng)現狀
4、共享化 - 分類(lèi)及特點(diǎn)
5、“新四化”影響 - 重塑汽車(chē)產(chǎn)業(yè)價(jià)值分配
7、“新四化”影響 - 對零部件企業(yè)的影響
7、新四化”影響 - 對整車(chē)企業(yè)的影響--新四化”企業(yè)分析
二、新能源車(chē)—從供給剛性，到緊握差異化
1、從政策推動(dòng)，到消費崛起
2、海內外車(chē)企新能源車(chē)規劃及近期變動(dòng)
3、產(chǎn)業(yè)鏈：上游供給剛性強，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
產(chǎn)業(yè)鏈：不同產(chǎn)品環(huán)節投資屬性各異
三、汽車(chē)零部件行業(yè)
1、汽車(chē)零配件――中游占據更多價(jià)值鏈環(huán)節
2、雙經(jīng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)業(yè)鏈博弈關(guān)系
3、下游綁定――五百強的進(jìn)階之路－結盟新的整車(chē)巨頭
（3）、行業(yè)風(fēng)險預警：新能源汽車(chē)行業(yè)潛在風(fēng)險
背后的風(fēng)險原因分析
四、新供應鏈案例---金融汽車(chē)行業(yè)業(yè)務(wù)模式
1、模式一：三方預付轉現貨模式（核心企業(yè)銀企直聯(lián)）
2、模式二：三方預付轉現貨模式（非核心企業(yè)銀企直聯(lián)）
3、 模式三：兩方預付轉現貨模式
4、并購業(yè)務(wù)
第六部分：專(zhuān)精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過(guò)往對于光伏的固有觀(guān)點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
二、、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開(kāi)發(fā)五環(huán)節
1、硅料：擁硅為王的舊夢(mèng)
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節行業(yè)屬性拆解
5、光伏設備--挖礦不如賣(mài)鏟
第七部分 專(zhuān)精特新----生物醫藥與醫藥器械行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
一、醫療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1、選擇大病種治療領(lǐng)域和方向
選擇大病種領(lǐng)域、研發(fā)管線(xiàn)、研發(fā)效率
2、創(chuàng )新藥企業(yè)代表——恒瑞醫藥
3、消費升級下的疫苗行業(yè)
4、賣(mài)水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業(yè)代表——泰格醫藥
四、客戶(hù)是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細分
1、生物類(lèi)似藥，前景怎么樣？
2、核心護城河，到底在哪里？
3、生物醫藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配遵循“微笑曲線(xiàn)”
4、仿制藥領(lǐng)域 ？
抗流感藥物領(lǐng)域分析
醫藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢(qián)途？――我們的胰島素
五、客戶(hù)是什么樣子的？----醫療器械行業(yè)細分
1、進(jìn)口替代邏輯的醫療器械行業(yè)
2、醫療器械行業(yè)細分
體外診斷代表企業(yè)分析
心臟代表的醫療器械代表企業(yè)分析
骨科代表的醫療器械
影像診斷代表的醫療器械
眼科代表的醫療器械
3、醫療器械行業(yè)的并購業(yè)務(wù)機會(huì )
4、通過(guò)邁瑞醫療來(lái)分析下行業(yè)財務(wù)關(guān)鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
建設集醫療、研發(fā)、教育、康養為一體的醫療產(chǎn)業(yè)綜合體
醫療體外診斷行業(yè)――美年健康體檢與愛(ài)爾眼科
第八部分 新一代顯示技術(shù)下的迭代產(chǎn)業(yè)金融體系
一、把握“芯”時(shí)代下的光學(xué)機遇-半導體行業(yè)發(fā)展現狀
CMOS圖像傳感器市場(chǎng)及前景
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
芯片－進(jìn)入戰國時(shí)代
中國大陸12寸集成電路制造工廠(chǎng)項目布局情況
二、詳細分析：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)
1、設計企業(yè)：展訊通訊--手機芯片平臺
2、制造企業(yè)：中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業(yè)：環(huán)旭電子股份公司
4、相關(guān)現狀分析
三、客戶(hù)是什么樣子的？----光刻機行業(yè)細分
光刻機投資邏輯
國產(chǎn)光刻機產(chǎn)業(yè)鏈
光刻機公司地圖概覽
光刻機詳解---現代光學(xué)工業(yè)之花
第九部分、數字經(jīng)濟成發(fā)展新引擎
一、推動(dòng)公共數據培育數據要素市場(chǎng)
1、數字經(jīng)濟的價(jià)值鏈—八大環(huán)節環(huán)環(huán)相扣
1)關(guān)鍵環(huán)節
2)支援環(huán)節
2、數字經(jīng)濟兩條增長(cháng)線(xiàn)。
1)基于公共云構建應用生態(tài)，推動(dòng)SaaS應用爆發(fā)。
2)深挖細分行業(yè)，如政企（政府、金融、工業(yè)、能源、交通等）、在線(xiàn)教育。
3、從封閉到開(kāi)放—巨頭互聯(lián)互通
1)頭部企業(yè)擁抱AI大模型
2)5G+XR
4、數字化轉型面面觀(guān)
老年化讓數字經(jīng)濟成為大勢所趨
明確的政策導向指明方向
后疫時(shí)代數字化已成共識
高階人才正在走出大廠(chǎng)，走向工廠(chǎng)
制造業(yè)向服務(wù)化轉型
產(chǎn)業(yè)龍頭以數字化來(lái)反哺行業(yè)
二、國有企業(yè)數字化轉型需強化布局新賽道詳解
1、先進(jìn)制造
2、智慧能源
3、數字產(chǎn)業(yè)
4、現代服務(wù)
5、智慧城市
三、示例：數字助力旅游四個(gè)一體化場(chǎng)景建設
1、營(yíng)銷(xiāo)一體化
案例：中國馬鎮一碼通
2、財務(wù)結算管理一體化
案例：東方明珠
3、數據一體化
數字監控 & 應急指揮 &數據分析
4、運營(yíng)一體化
案例：數探三亞
四、示例：鄉村振興+數實(shí)融合
1、農產(chǎn)品流通問(wèn)題制約中國數字農業(yè)發(fā)展
2、建設全國統一在市場(chǎng)--中國進(jìn)入加快發(fā)展數字農業(yè)的新階段
3、“區塊鏈+數字農業(yè)”應用場(chǎng)景：區塊鏈為數字農業(yè)發(fā)展“保駕護航”
1)農產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源：實(shí)現從田間到舌尖的全流程監督
2)農產(chǎn)品供應鏈管理：實(shí)現從農戶(hù)到消費者的供需透明化
3)農村金融：緩解農村地區貸款難問(wèn)題
4)農業(yè)保險：使災損評估更加合理、理賠效率更高
5)構建“區塊鏈農業(yè)園區”將成“區塊鏈+數字農業(yè)”發(fā)展的主流模式
6)鄉村治理、農村產(chǎn)權交易等將成為重要應用場(chǎng)景

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

  ￥   元/ 天

  人氣：1205  

  

• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

  ￥   元/ 天

  人氣：911  

  

• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

  ￥   元/ 天

  人氣：1143  

  

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：912  

  

• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1606  

  

• 銀行保險客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)系維護技巧

   

  課程背景：近年來(lái)，隨著(zhù)居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶(hù)對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競爭加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數量增加.資產(chǎn)規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場(chǎng)競爭。嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負責人提出了更高的要求..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1512