全球采購：國際化采購方法與策略

【培訓對象】
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門(mén)、海外行銷(xiāo)人員、海外采購人員、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。 【課程大綱】

【培訓收益】
 掌握采購組織及流程設計的基本方法；  如何制訂采購策略？  如何認證、選擇和管理供應商？  如何建立海外采購體系？  如何對海外供應商進(jìn)行績(jì)效管理？  如何規避海外采購風(fēng)險？

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】
一、 什么是目標、策略、實(shí)施
二、 采購的工作目標
1. 不同企業(yè)的采購的工作目標
2. 采購最主要的工作目標
三、 物料的評估因素
1. 不同種類(lèi)產(chǎn)品的評估因素
2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
四、 哪些物料需要做采購策略？
1. 20/80原則
2. 什么是有問(wèn)題的物料
五、 如何做采購策略？
1. 3-8-3法
2. 如何知彼
3. 如何分析行業(yè)趨勢
4. 如何分析供應商情況
5. 如何分析物料特性
6. 如何知己
7. 如何分析需求量、需求點(diǎn)
8. 如何處理新供應商
9. 如何處理新物料
10. 如何通過(guò)改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢
11. 采購的主要KPI指標
六、 如何認證供應商？
1. 如何處理潛在供應商
2. 如何處理認證供應商
3. 如何處理下單供應商
4. 供應商認證的基本步驟
5. 認證供應商需要簽署的主要協(xié)議
七、 如何選擇供應商
1. 影響采購價(jià)格的主要因素
2. 常用的供應商選擇方法
3. 如何做招標
4. 如何做價(jià)格比較
5. 如何做成本構成分析
6. 如何談判
7. 談判的三大紀律、八項注意
8. 如何控制控制談判的過(guò)程與節奏
八、 供應商績(jì)效管理
1. 什么是供應商績(jì)效管理
2. 如何通過(guò)績(jì)效考評選擇供應商
3. 如何對供應商進(jìn)行績(jì)效考評
4. 供應商績(jì)效考評的權重設置
九、 供應商合作策略
供應商合作的關(guān)鍵點(diǎn)
十、 PDCA循環(huán)
讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購過(guò)程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】
一、 國際采購的特殊性
1. 如何應對關(guān)稅影響
2. 如何應對非關(guān)稅影響
3. 如何應對客戶(hù)指定采購
二、 建立國際供應鏈
1. 國際HUB站的建立原則
2. 倉儲供應商的選擇與管理
三、 海外工程采購
1. 海外工程采購的模式
2. 海外Turnkey合同簽訂方式
四、 如何管理項目型采購
1. 項目型采購的特點(diǎn)
2. 如何對項目型采購進(jìn)行質(zhì)量管理
3. 如何對項目型采購進(jìn)行交期管理
五、 如何選擇項目型供應商
1. 如何對大的項目進(jìn)行分拆
2. 如何選擇項目型供應商
六、 如何降低項目型采購的成本
1. 如何精算項目型采購成本
2. 如何做海外工程采購模型
3. 如何建立項目型采購的Benchmark
4. 如何降低采購成本
七、 如何管理國外供應商
1. 如何認證國外供應商
2. 如何對國外供應商進(jìn)行績(jì)效管理
3. 如何與供應商建立良好的合作關(guān)系
4. 如何組織供應商大會(huì )
八、 如何應對海外采購風(fēng)險
1. 如何應對質(zhì)量風(fēng)險
2. 如何應對客戶(hù)驗收風(fēng)險
3. 如何應對匯率風(fēng)險
4. 如何應對戰爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險

 

 ——原華為全球專(zhuān)家、華為CEG專(zhuān)家
【專(zhuān)業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(cháng)為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰經(jīng)驗豐富。
【實(shí)戰背景】
十五年實(shí)戰在華為-豐富的海外工作實(shí)戰經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為全球專(zhuān)家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專(zhuān)家
 華為第一批ISC專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球專(zhuān)家團專(zhuān)家 采購供應商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰培訓教學(xué)經(jīng)驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專(zhuān)業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實(shí)戰采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰投標管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據客戶(hù)的具體情況，定制化培訓課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 化藝術(shù)為技術(shù)—表達的原理與策略

   

  一、表達的原則以終為始換位思考過(guò)猶不及二、表達的要素思想：主張、評價(jià) 素材：事實(shí)、例證邏輯：兩種結構、三種特征、四種順序三、表達的組織1、闡明思想傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、設定問(wèn)題3、表達的答案目標 內容 傳遞信息 定義 要素 作用 背景改變意愿 意義 ..

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• 化藝術(shù)為技術(shù)—溝通的原理與策略

   

  一、溝通的原則以終為始換位思考理性回應二、溝通的要素思想：主張、評價(jià)素材：事實(shí)、例證邏輯：分類(lèi)、順序情感：對事、對人三、溝通的原理1、溝通的目的傳遞信息（聽(tīng)懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、溝通的問(wèn)題是什么？問(wèn)什么？如何做？3、溝通的答案目標 內容 傳遞信息 定..

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• 應對媒體的方法與策略

   

  一．媒體是誰(shuí)1．認識傳統媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體（1）媒體是什么？朋友、敵人、野獸？（2）記者是什么？朋友、敵人、挑戰者？（3）防火、防盜、防記者！2．像了解客戶(hù)一樣去了解所有媒體（1）傳統媒體新興媒體；（2）媒體與企業(yè)的關(guān)系如何處理？（3）除了廣告和宣傳，媒體對你和你的企業(yè)還意味著(zhù)什么？（4）危機到來(lái)時(shí)..

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• 電力部門(mén)經(jīng)理：管理藝術(shù)與策略

   

  導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于管理問(wèn)題？ 每人提出工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析. 引子：（案例分析）導入管理的重要性 第一章、管理者角色認知（案例分析、短片觀(guān)看、示范指導、模擬演練、頭腦風(fēng)暴） 案例分析：角色認知 一、何謂管理能力 　?。ㄒ唬?、管理的定義 　?。ǘ?、..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰略規劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰略規劃，就是制定組織的長(cháng)期目標并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個(gè)規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標，..

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• 總裁班課程-年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃

   

  課程規劃的說(shuō)明： 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以?xún)?yōu)質(zhì)的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應“即1+1+1>3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀，企業(yè)生存的利基就在于『設定出最具競爭優(yōu)勢的..

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