用結果說(shuō)話(huà)——保險柜銷(xiāo)售拓客實(shí)戰訓練

【培訓對象】
保險柜銷(xiāo)售培訓對象：

【培訓收益】
保險柜銷(xiāo)售培訓目的： 1、提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jì)效來(lái)達成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 2、明白銷(xiāo)售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系 3、通過(guò)培訓使員工為公司提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

一、保險柜銷(xiāo)售心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛(ài)銷(xiāo)售
2、樹(shù)立良好的個(gè)人品牌
3、抓住現在，計劃未來(lái)
4、瘋狂執著(zhù)，激情投入
5、運用智慧的銷(xiāo)售技巧
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、保險柜銷(xiāo)售禮儀
1、微笑
2、語(yǔ)言
3、行動(dòng)
4、產(chǎn)品介紹
5、收銀送客
6、禮貌道別
三、保險柜銷(xiāo)售產(chǎn)品演示和塑造技巧
1、保險柜銷(xiāo)售產(chǎn)品演示技巧
2、保險柜銷(xiāo)售產(chǎn)品塑造技巧
四、保險柜銷(xiāo)售注意傾聽(tīng)
1、傾聽(tīng)的定義
2、傾聽(tīng)的重要性
3、傾聽(tīng)的技巧
2、銷(xiāo)售過(guò)程中常犯的幾個(gè)傾聽(tīng)錯誤
3、如何做到正確的傾聽(tīng)
五、保險柜銷(xiāo)售溝通技巧
1、保險柜銷(xiāo)售溝通的原則
2、保險柜銷(xiāo)售溝通的技巧
3、保險柜銷(xiāo)售溝通的定義與特性
4、保險柜銷(xiāo)售溝通的六大要素
5、保險柜銷(xiāo)售有效溝通的步驟
六、保險柜客戶(hù)購買(mǎi)模式
1、找出顧客購買(mǎi)價(jià)值觀(guān)
2、不同類(lèi)型的客戶(hù)購買(mǎi)模式

七、保險柜銷(xiāo)售的八大步驟
1、了解顧客的購買(mǎi)信號
2、保險柜銷(xiāo)售的八大步驟
八、保險柜銷(xiāo)售人員解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)技巧
1、顧客抗拒點(diǎn)分析
2、解除顧客抗拒點(diǎn)話(huà)術(shù)
九、保險柜銷(xiāo)售人員的不同客戶(hù)情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買(mǎi)目的的顧客
3、有購買(mǎi)目標但不明確的顧客
4、來(lái)閑逛商店的顧客
十、保險柜銷(xiāo)售成交技巧
1、保險柜銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成交的技巧
2、客戶(hù)反對意見(jiàn)、投訴異議的處理技巧
十一、大客戶(hù)保險柜銷(xiāo)售培訓
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵理念
2、銷(xiāo)售人員解除大客戶(hù)的反對意見(jiàn)
3、銷(xiāo)售人員與大客戶(hù)成交談判技巧
4、卓越的客戶(hù)服務(wù)
十二、提升保險柜銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的系統方法
2、挖掘產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力
3、挖掘渠道的銷(xiāo)售潛力
4、運用價(jià)格策略提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
5、促銷(xiāo)手段提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
6、通過(guò)人員管理提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
十三、保險柜銷(xiāo)售服務(wù)模式
1、銷(xiāo)售服務(wù)模式流程管理
2、銷(xiāo)售服務(wù)模式與顧客資源信息管理
3、銷(xiāo)售服務(wù)模式與導購員績(jì)效管理
十四、顧問(wèn)式保險柜銷(xiāo)售
1、什么是真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的意義
3、如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售
十五、保險柜銷(xiāo)售服務(wù)心態(tài)
1、服務(wù)質(zhì)量保證
2、提供頂級顧客服務(wù)
3、對顧客懷抱真誠愛(ài)心
十六、保險柜銷(xiāo)售服務(wù)技巧
1、銷(xiāo)售服務(wù)的基本觀(guān)念和態(tài)度
2、創(chuàng )造親切熱情的開(kāi)始
3、推銷(xiāo)的技巧
4、處理反對意見(jiàn)
5、處理價(jià)格問(wèn)題
6、與客戶(hù)保持良好互動(dòng)
十七、保險柜電話(huà)銷(xiāo)售技巧
1、電話(huà)銷(xiāo)售的概念與意義
2、以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售理念
3、電話(huà)銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)和技能
4、電話(huà)銷(xiāo)售-良好的開(kāi)場(chǎng)技巧
5、電話(huà)銷(xiāo)售-客戶(hù)需求分析能力
6、電話(huà)銷(xiāo)售-促單和成交技巧
7、電話(huà)銷(xiāo)售-把握客戶(hù)心理的溝通技巧 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機維護人員實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰訓練營(yíng)培訓

   

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• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰訓練

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書(shū)記的“全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的鼓舞下，“創(chuàng )客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養老金銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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