打造新媒體爆款文案

【培訓對象】
企業(yè)負責人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等，銷(xiāo)售人員，私域或社群相關(guān)從業(yè)者

【培訓收益】
▲ 明確爆款文案的底層邏輯、體系框架，做一個(gè)懂用戶(hù)的創(chuàng )作者 ▲ 了解爆款文案策劃的方法論，從選題到創(chuàng )作的技巧，提升運營(yíng)效率，條條上熱門(mén) ▲ 了解收錢(qián)文案的心法和文案框架模型，快速產(chǎn)出高質(zhì)量文案 ▲ 全面提升自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力，靠文案收錢(qián)百萬(wàn)

導入案例：
1. 你的女友要出門(mén)請你幫她選一身衣服（不同的立場(chǎng)，結果不同）
1）男友角度：越保守越好
2）女友角度：越漂亮越好
2. 如何要微信
——被崇拜是一件好事，但沒(méi)有人喜歡只索取不付出的崇拜者，站在對方的立場(chǎng)想想你能給予對方什么？
態(tài)度1：恭敬謙卑客氣（越客氣越像一個(gè)索取者，大牛有防備）
態(tài)度2：負責的業(yè)務(wù)可能與您合作，想跟您分享交流一下。（我能給您提供什么）
第一講：定框架——新媒體文案的底層思維
一、用戶(hù)思維——內容創(chuàng )作的底層思維
1. 內容創(chuàng )作的本質(zhì)：不是表達邏輯
——文案內容有華麗辭藻、句式高級、故事有趣、邏輯縝密，都不如對我有用！
2. 傾聽(tīng)邏輯的本質(zhì)：用戶(hù)思維
——用戶(hù)最關(guān)心的是你表達的東西和我有什么關(guān)系
案例：西藏真美VS你知道西藏有多美嗎？
案例：今天心情很糟糕一句話(huà)都不想說(shuō)VS你有沒(méi)有心情低落，不想說(shuō)話(huà)的時(shí)候？
案例：這個(gè)電飯鍋耐高溫環(huán)繞加熱非常高級VS這個(gè)電飯鍋煮飯巨快，外觀(guān)好看且操作很簡(jiǎn)單。
二、用戶(hù)建立關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 這篇內容寫(xiě)給誰(shuí)看？——性別、年齡、身份、需求痛點(diǎn)
2. 這些人為什么看你的內容？——價(jià)值性、權威性、共鳴性、熱點(diǎn)性
三、建立用戶(hù)思維的五步法
第一步：興趣匹配——各有所愛(ài)
第二步：定制好內容——內容足夠好，滿(mǎn)足某一種需求時(shí)也可以統一所愛(ài)
案例：春晚
第三步：引起好奇心——觀(guān)眾不知道不了解的內容，最適合提升互動(dòng)的價(jià)值維度
案例：曾經(jīng)的學(xué)生會(huì )主席，現在過(guò)得怎么樣了？
案例：年薪千萬(wàn)，是種什么樣的體驗？
案例：在北京，到底賺多少錢(qián)才夠生活？
第四步：加強代入感——滿(mǎn)足用戶(hù)的自我表達，最適合做人設的價(jià)值維度
案例：你從什么時(shí)候開(kāi)始不愛(ài)發(fā)朋友圈了？
第五步：呈現收益點(diǎn)——用戶(hù)看了內容能獲得什么？最適合粉絲增長(cháng)的價(jià)值維度
案例：如何通過(guò)副業(yè)年入30萬(wàn)？

第二講：巧選題——文案打開(kāi)率大10倍
一、選題決定內容流量天花板
——好選題自帶爆款潛質(zhì)，即便文案一般般。
案例：房琪kiki、外賣(mài)小哥劉壯實(shí)
二、找到自帶爆款潛質(zhì)的好選題
1. 構建素材庫——核心：攢
1）生活中洞察素材選題（看書(shū)追劇聊天社交經(jīng)歷等）
2）結構行業(yè)話(huà)題
3）對標賬號
4）定期選題會(huì )
5）火過(guò)的內容還會(huì )火
2. 九宮格選題法（曼陀羅思考法），篩選潛在好選題
1）從用戶(hù)內容結合興趣
2）選題太多，如何篩選
三、篩選選題四大維度
維度一：洞察
維度二：思考
維度三：感受
維度四：凝練
四、選題漏斗模型
1. 覆蓋人群
2. 痛點(diǎn)程度
3. 可操作性
4. 時(shí)效性
5. 話(huà)題性
6. 傳播性
7. 相關(guān)性
8. 價(jià)值觀(guān)
五、爆款選題自測工具
1. 是否符合內容價(jià)值三個(gè)維度之一？
2. 選題表達是否清晰、簡(jiǎn)潔、通順
3. 站在用戶(hù)角度，你會(huì )對該選題感興趣？
4. 選題切入點(diǎn)有什么特別嗎？
5. 選題素材充足嗎？
6. 選題素材（案例）真實(shí)可信嗎？
7. 文字的優(yōu)越感在哪里？
8. 有比別人的認知更深一層嗎？
六、萬(wàn)能選題思路導向---好選題就埋伏在你周?chē)?br /> 1. 第一次：戀愛(ài)/入職/離職/賺錢(qián)/獨居……
2. 基本經(jīng)歷：求學(xué)/戀愛(ài)/結婚/生子/身份屬性變更……
3. 負面遭遇：人際關(guān)系/財務(wù)狀況/情感挫折……
4. 成長(cháng)觸動(dòng)：三觀(guān)/性格/處事……
5. 個(gè)人優(yōu)勢：能力擅長(cháng)/生活駕馭/經(jīng)驗分享……
6. 差異化經(jīng)歷：情感/家庭/事業(yè)/閱歷……
七、選題的持續優(yōu)化與進(jìn)階
1. 復盤(pán)、總結數據
2. 多維度分析
思考：哪些題材更受歡迎？（轉發(fā)、評論、點(diǎn)贊、爆款關(guān)鍵詞）
八、選題源自用戶(hù)
1. 根據粉絲畫(huà)像
2. 有針對性的拓展選題方向
3. 持續輸出粉絲畫(huà)像人群關(guān)注的選題
4. 增加用戶(hù)黏性

第三講：玩技巧——用文案讓你的流量放大10倍
一、大創(chuàng )作模式核心技巧，塑造場(chǎng)景感
1. 對象明確，言簡(jiǎn)意賅
2. 找準類(lèi)比對象
3. 為細節留筆墨
4. 情景再現，喚起回憶
5. 找到媒介物，讓陌生真實(shí)可感
二、爆款文案7大創(chuàng )作模式
1. 顛覆模式——推陳出新
核心：在開(kāi)頭位置，直接拋出顛覆觀(guān)點(diǎn)
案例：自律就是最大的騙局
2. 代言模式——替讀者發(fā)聲
核心：替你表達你最想說(shuō)的話(huà)/做的事
案例：@Amber《我昨天是怎么崩潰的》
案例：@羽仔《不被人理解，始終怎么樣的感受》
3. 激勵模式——鼓勵安慰
核心：美好信息類(lèi)羅列、真情表達、提高語(yǔ)感
案例：@不做梵高
案例：@爺爺奶奶說(shuō)
4. 主張模式——自由價(jià)值感輸出
核心：提出觀(guān)點(diǎn)主張行為現象
案例：@是一個(gè)行了的李洋洋
5. 升華模式——適合孵化IP
核心：最大的價(jià)值用于孵化IP
案例：@是一個(gè)行了的李洋洋
6. 故事模式——捕捉困境
核心：捕捉困境
案例：@史別別《在北京如果你欠了200萬(wàn)，你會(huì )怎么辦？》
7. 操作模式——行動(dòng)方法論
核心：給出行動(dòng)方法論，摘取關(guān)鍵信息
案例：@彭小姐呀
案例：@Toly學(xué)長(cháng)《大學(xué)四年，我靠攝影賺了四萬(wàn)》
三、爆款文案5大核心技巧
1. 顛覆模式（提煉觀(guān)點(diǎn)）
1）5個(gè)為什么，找到事情的本質(zhì)
案例：豐田汽車(chē)
2）切換視角會(huì )有意外收獲
2. 故事模式（敘事方法）：順敘、倒敘、插敘、平行敘述
3. 升華模式
4. 主張模式

第四講：練秘訣——躺著(zhù)收錢(qián)的文案絕學(xué)（演練實(shí)操）
一、自動(dòng)收錢(qián)的文案心法
定義：收錢(qián)文案---能收錢(qián)的文案
背景：所有引流方式內容形態(tài)的核心和支撐點(diǎn)都是文案
目的：收錢(qián)
方法：
1. 質(zhì)--收錢(qián)要靠質(zhì)量
2. 量--持續收錢(qián)要靠數量
三字心法（偽原創(chuàng )）：
1. 抄（現在已不建議完全搬運）
2. 改（改相近詞同義詞）
3. 換
二、收錢(qián)文案框架模型——量變帶來(lái)質(zhì)變
1. 文案模型地位及作用
文案框架思維：企業(yè)或個(gè)人都可以形成標準化系統化流水線(xiàn)作業(yè)系統。
2. 文案模型的五大分類(lèi)
1）廣告文案：一兩句話(huà)很短，適用海報、宣傳單等宣傳物料
2. 招商型文案：招代理合伙人
3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是離收錢(qián)最近的文案類(lèi)型
4. 成交型文案：看了之后抑制不住交錢(qián)的文案
5. 引流型文案：從大魚(yú)塘引到私域
三、文案營(yíng)銷(xiāo)秘籍——用文案操控人性
1. 核心心法：抄、改、換
2. 標題的設計：起標題要震撼，標題的重要性占文案的90%以上，標題的好壞決定了文章/視頻是否會(huì )被打開(kāi)
3. 利益點(diǎn)：好處要具體，并總結提煉好傳達給用戶(hù)
4. 行動(dòng)指令：明確引導用戶(hù)加私信/微信
5. 數量為王：生產(chǎn)的數量+發(fā)布的數量盡可能大，持續標準化運營(yíng)
四、招商文案模型——能有結果的招到合伙人/代理的文案模型
1. 吸睛標題：分析痛點(diǎn)--好處描繪--案例見(jiàn)證--專(zhuān)業(yè)證明--立刻聯(lián)系
2. 品牌標題--故事代入--羅列賣(mài)點(diǎn)--專(zhuān)業(yè)證明--前景分析--立刻聯(lián)系--暗示轉發(fā)
五、廣告文案模型——把自己/產(chǎn)品/公司用一句話(huà)說(shuō)清楚的文案
核心心法：抄、改、換
地位：這句廣告承載了產(chǎn)品/公司的濃縮和精華
1. 沒(méi)有廣告文案的框架會(huì )預見(jiàn)的問(wèn)題
1）想要打廣告收錢(qián)，又怕打廣告招人煩，就不敢打廣告。
2）好不容易打了廣告，發(fā)出去后用戶(hù)看了沒(méi)有感覺(jué)甚至有些煩
3）不能持續寫(xiě)出有殺傷力的廣告文案
2. 三大廣告模型
1）痛點(diǎn)+行動(dòng)+品牌
案例：怕上火喝王老吉
2）行動(dòng)+品牌+爽點(diǎn)
案例：喝**，不怕熬夜
3）品牌+爽點(diǎn)
案例：瑯琊白，砍下硬骨頭
六、朋友圈文案模型——發(fā)在朋友圈能夠刺激轉化的文案
核心心法：抄、改、換
地位：離錢(qián)最近的文案類(lèi)型
模型分類(lèi)
1）好處提煉+贈品+風(fēng)險承諾+暗示行動(dòng)
2）提出問(wèn)題+解決方案+暗示行動(dòng)
3）案例見(jiàn)證+暗示行動(dòng)
4）提出問(wèn)題+勾引回復
5）痛點(diǎn)恐嚇+解決方案+暗示行動(dòng)
七、成交型文案模型——用戶(hù)不知不覺(jué)中看完文章自然想要付款的長(cháng)文案
核心心法：抄、改、換
模型：產(chǎn)品爆點(diǎn)→痛點(diǎn)→好處→案例見(jiàn)證→超級贈品→立刻下單→風(fēng)險承諾
八、引流文案模型
核心心法：抄、改、換
模型分類(lèi)：
1. 標題設計（蹭名人、蹭熱點(diǎn)、搞排名、故事型、問(wèn)題類(lèi)標題）--故事代入--干貨分享--引發(fā)好奇--誘惑引流
2. 標題設計--干貨分享--誘惑引流 

復旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現營(yíng)收超過(guò)1億
企業(yè)微信官方數字化講師
平安銀行、萬(wàn)科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(cháng)
曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛(ài)文化傳媒丨首席執行官CEO
» 擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、私域運營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰經(jīng)驗：
孫老師對于企業(yè)數字化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域運營(yíng)等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢(xún)、國學(xué)培訓、酒類(lèi)IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現單項目單月?tīng)I收過(guò)百萬(wàn)
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)+私域運營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營(yíng)模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線(xiàn)城市建立線(xiàn)上信貸經(jīng)紀人平臺、線(xiàn)下運營(yíng)中心，并在國外開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規模達50億，經(jīng)紀人會(huì )員高達10萬(wàn)+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業(yè)新媒體運營(yíng)顧問(wèn)，主導操盤(pán)近70個(gè)運營(yíng)項目）：
→ 酣客集團（社群運營(yíng)）——用從“野蠻生長(cháng)”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶(hù)群體的分類(lèi)進(jìn)化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營(yíng)sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業(yè)年營(yíng)收過(guò)10億。
→ 朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書(shū)、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jì)翻倍
→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營(yíng)模式，實(shí)現業(yè)績(jì)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建
→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下、流量和變現的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來(lái)源，提高變現效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現企業(yè)傳統業(yè)務(wù)轉型升級，助力企業(yè)業(yè)績(jì)翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開(kāi)元教育（上市）講授《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》課程，累計5期
■ 曾為復旦大學(xué)校友會(huì )講述《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》，累計5期
■ 曾為新海歸協(xié)會(huì )講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》，累計4期
■ 曾為樂(lè )信集團（上市）講授《數字化營(yíng)銷(xiāo)——驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數字化營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)》
《全域營(yíng)銷(xiāo)直播訓練營(yíng)》
《數字化全域營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》
《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》
《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運營(yíng)增長(cháng)——零成本打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)》
《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》（4天）