服飾品牌陳列技巧

【培訓對象】
服飾店導購、銷(xiāo)售員及店長(cháng)、基層管理員

【培訓收益】

第一講 運用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)
第一節 提高視覺(jué)形象的沖擊力
1、加大視覺(jué)形象對顧客的影響
2、明確視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的
第二節 做好視覺(jué)形象設計
1、塑造品牌形象
2、組合設計要素
3、優(yōu)化空間布局
4、展示藝術(shù)特點(diǎn)
第三節 把握視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則
1、給顧客一個(gè)直觀(guān)的感受
2、通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體現服務(wù)功能
第四節 激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望

第二講 合理利用空間 營(yíng)造店鋪亮點(diǎn)
第一節 空間的概念與分類(lèi)
1、店內空間結構要素
2、店內空間的劃分
3、賣(mài)場(chǎng)空間與布局
第二節 吸引顧客注意力的店面布局
1、招牌位置的選擇
2、櫥窗設計
3、展示空間設計
4、陳列設計
5、色彩運用
6、廣告與POP的運用

第三講 加強陳列設計 突出服飾美感
第一節 服飾與陳列入門(mén)
1、店鋪陳列的規劃
2、服飾的陳列
3、陳列道具的運用
4、店鋪櫥窗布局
5、店鋪宣傳品布置
第二節 陳列設計方法
1、填充式陳列
2、醒目陳列
3、強調陳列
4、接近陳列
第三節 陳列技巧
1、墻面的運用
2、櫥柜的運用
3、展示臺、展示架的運用
4、宣傳品與POP的運用
第四節 如何突出服飾的美感
1、服飾組合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙運用裝飾

第四講 巧妙利用看點(diǎn) 形成強勢賣(mài)點(diǎn)
第一節 亮點(diǎn)法則
5、流行性
6、功能性
7、獨特性
第二節 突出看點(diǎn)的陳列技巧
1、系列化陳列法
2、對比式陳列法
3、重復式陳列法
4、對象陳列法
5、層次性陳列法
6、場(chǎng)景式陳列法
7、連帶式陳列法
8、廣告陳列法

第五講 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設計
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統計與分析方法
2、提升進(jìn)店率的陳列方法：店頭陳列
a)櫥窗陳列
b)入口處磁石點(diǎn)
c)貨架180cm以上

第六講 留住顧客、提升試穿率的店內磁石陳列設計
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統計與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
PP（主推商品）的陳列
店內磁石陳列
客流線(xiàn)的設置
二、SD與賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設置
1、SD與人體工程學(xué)
2、視覺(jué)流動(dòng)規律與人性化的貨架展示規范
3、顧客的動(dòng)線(xiàn)行走規律與店內磁石設置
4、總結：現有店鋪如何設置磁石點(diǎn)

第七講 提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價(jià)的陳列分析
1、工作方法：客單價(jià)的統計與分析方法
2、提升客單價(jià)的陳列方法：
a)貨品的組合搭配的方法：
b)展臺的組合結構
c)正掛與側掛的組合結合
d)配飾品與主推商品的組合結構
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP

第八講 關(guān)聯(lián)商品組合陳列技法（增加連帶銷(xiāo)售）
1、三角形結構
2、各類(lèi)別商品的展示技法
a)派發(fā)技法資料
b)購置相應的道具

第九講 檢測店鋪陳列標準的數據統計與分析
1.進(jìn)店率
2.試穿率
3.成交率
4.客單價(jià)
5.平均單價(jià)
6.最佳銷(xiāo)售區域
7.各類(lèi)貨架排名等數據的統計與分析

全球華人500強講師
最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家
成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團專(zhuān)家
《贏(yíng)家大講堂》特聘專(zhuān)家
資深品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家
資深訂貨會(huì )培訓專(zhuān)家
金牌銷(xiāo)售培訓師
資深店長(cháng)培訓專(zhuān)家
實(shí)戰型培訓講師。

系多家成長(cháng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，擔任品牌企業(yè)、管理咨詢(xún)顧問(wèn)機構，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構職業(yè)經(jīng)理人十五年，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗。漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、國內多家培訓機構特聘專(zhuān)家。 

授課特點(diǎn)： 
1、擅長(cháng)把營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導快樂(lè )培訓、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂(lè )的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。 
2、系統、實(shí)用、操作性強、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題為目標，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，擅長(cháng)運用成功案例結合理論解釋深刻的問(wèn)題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理的知識與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老師語(yǔ)言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強、課堂氣氛好。 

個(gè)人著(zhù)作：
《渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》、《客戶(hù)分級管理實(shí)務(wù)》、《金牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)實(shí)戰手冊》、《做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》、《品牌金規如何構筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商》、《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》、《訂貨會(huì )全程操作實(shí)戰手冊》、《品牌店店長(cháng)實(shí)戰手冊》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力特訓營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門(mén)》、《完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)》、《銷(xiāo)售高手的99個(gè)溝通細節》、《做最棒的店長(cháng)》、《做最棒的導購員》、《市場(chǎng)督導》、《區域經(jīng)理》、《營(yíng)銷(xiāo)總監》等。

主講課程： 
經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)：

《如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商》《經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運作模式構建》《經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端業(yè)績(jì)》 
店長(cháng)類(lèi)：

《超級店長(cháng)十項全能訓練》《打造超級店長(cháng)》《門(mén)店如何選人、育人、用人、留人》《門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)與管理》《門(mén)店促銷(xiāo)方案頭腦風(fēng)暴》《門(mén)店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jì)》 《超級店長(cháng)實(shí)戰管理技巧》 
MBA、EMBA類(lèi)：

《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶(hù)》 
銷(xiāo)售類(lèi)：

《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《絕對成交》《銷(xiāo)售人員溝通與談判技巧》《銷(xiāo)售技能提升八項修煉》《超級銷(xiāo)售技巧與創(chuàng )新》《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧》 
企業(yè)管理類(lèi)：
《高效溝通》《打造高效執行力》《企業(yè)內部培訓師培訓》《打造高績(jì)效團隊》《如何構建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導力素質(zhì)培養》《管理教練與下屬培育》

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