企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策優(yōu)化沙盤(pán)模擬課程

【培訓對象】
策劃、設計、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、等部門(mén)中高層、核心人員

【培訓收益】
通過(guò)沙盤(pán)推演與模擬市場(chǎng)競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。 培養統觀(guān)全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。 通過(guò)總結與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。 學(xué)會(huì )用財務(wù)指標、量化指標來(lái)評價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。 樹(shù)立全局觀(guān)念，重視增進(jìn)溝通交流，培養協(xié)作精神。 將課程體驗轉化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。 經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，學(xué)員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過(guò)四至五輪持續的演練和調整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗。 1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現場(chǎng)案例，認識了不同戰略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現實(shí)企業(yè)戰略安排的正確性。 3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。 4、通過(guò)應對市場(chǎng)環(huán)境的突變和競爭對手的市場(chǎng)攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。 5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹(shù)立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。 6、通過(guò)對模擬企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現實(shí)管理的有效性。 7、系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。 8、樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。 9、樹(shù)立持續改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì )運用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jì)效

一、公司戰略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略
3、設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程
4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略
二、產(chǎn)品戰略
學(xué)習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規劃產(chǎn)品線(xiàn)，為模擬企業(yè)謀求穩定的利潤來(lái)源,根據產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰略
三、競爭戰略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰略進(jìn)攻與防御
4、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰略
四、經(jīng)營(yíng)決策
1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理決策
2、學(xué)習制定融資計劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃
3、利用期末總結，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實(shí)踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區
6、現場(chǎng)運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗、調整經(jīng)營(yíng)決策
五、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習預算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現金流預測，保證財務(wù)安全
2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節的成本控制
3、學(xué)習資源配置，協(xié)調融資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導模擬經(jīng)營(yíng)決策，調整經(jīng)營(yíng)策略
六、團隊建設
1、通過(guò)模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實(shí)質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團隊的效率與效益來(lái)源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習跨部門(mén)溝通與協(xié)調，提高周邊績(jì)效，樹(shù)立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動(dòng)計劃，平衡資源，評價(jià)績(jì)效
七、系統效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績(jì)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績(jì)優(yōu)的模擬企業(yè)戰略安排和決策特點(diǎn)，認識系統效率的來(lái)源
4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑
【授課方式】
它采用沙盤(pán)模擬的方式，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標。
在本培訓課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步執行細節對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作結果的影響，并通過(guò)財務(wù)報表及時(shí)了解到企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際狀況。
各模擬角色如下：
總經(jīng)理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業(yè)資產(chǎn)回報率
－企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：
－市場(chǎng)開(kāi)拓方案
－客戶(hù)細分策略
－客戶(hù)忠誠度管理
－銷(xiāo)售策略
財務(wù)經(jīng)理：
－長(cháng)期貸款、短期貸款
－現金測算與折現管理
－固定資產(chǎn)管理
－應收帳款管理 運營(yíng)經(jīng)理：
－運營(yíng)流程的設計和改造
－投資回報分析
－利潤率和周轉率的協(xié)調
－公司運營(yíng)管理
人力資源經(jīng)理：
－人員招聘計劃
－人員上崗與培訓管理 、、、
－人員成本控制
－人員考核與辭退
【學(xué)習要點(diǎn)】
系統思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰略管理方法及競爭戰略的選擇
企業(yè)全局戰略與執行力
專(zhuān)業(yè)能力方面
市場(chǎng)調查、分析與市場(chǎng)預測
產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
企業(yè)資金運營(yíng)管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算
人力資源規劃與過(guò)程管理
生產(chǎn)運營(yíng)設計與管理
決策點(diǎn)、理論、工具、方法
經(jīng)營(yíng)決策：
－公司發(fā)展策略
－市場(chǎng)發(fā)展、細分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績(jì)效管理與考核 投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場(chǎng)研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購置
市場(chǎng)決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
－市場(chǎng)選擇策略
－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競爭對手博弈策略 財務(wù)決策：
－長(cháng)期貸款、短期貸款
－折現
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現
－應收款管理策略
理論：
－價(jià)值鏈競爭
－競爭戰略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點(diǎn)
－波士頓矩陣 工具：
－現金流分析
－現金預算分析
－銷(xiāo)售與成本預算
－生產(chǎn)計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率
 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 營(yíng)銷(xiāo)導向的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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