影響式銷(xiāo)售八步法沙盤(pán)模擬推演

模塊一 營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及服務(wù)
1.營(yíng)銷(xiāo)Marketing和銷(xiāo)售Selling的區別和應用；
2.銷(xiāo)售的戰略、戰術(shù)和價(jià)值創(chuàng )造
3.針對需要Want和想要Need的不同銷(xiāo)售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng )造和以服務(wù)促銷(xiāo)售；
5.標準營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)模型；
 模塊二 銷(xiāo)售的六層抗拒
1.標準銷(xiāo)售沖突模型；
2.客戶(hù)的接受度模型和銷(xiāo)售的六層抗拒；
3.突破客戶(hù)六層抗拒的銷(xiāo)售八步模型；
模塊三 銷(xiāo)售八步訓練
1.找出溝通線(xiàn)：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶(hù)的第1層抗拒：不認同問(wèn)題；
3.達成共識：突破客戶(hù)的第2層抗拒-不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶(hù)的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶(hù)的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶(hù)的第5層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；
7.達成銷(xiāo)售：突破客戶(hù)的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷(xiāo)售復盤(pán)：復盤(pán)銷(xiāo)售流程、系統提升銷(xiāo)售技能。
 模塊四 銷(xiāo)售的五大關(guān)鍵能力和銷(xiāo)售影響技巧
1．如何影響客戶(hù)的決策過(guò)程？
2. 客戶(hù)的五大關(guān)鍵決定：銷(xiāo)售規劃能力、顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售溝通能力、壓力影響能力、客戶(hù)關(guān)系能力；
3. 銷(xiāo)售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷(xiāo)售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶(hù)的能力。 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》