航海時(shí)代—銷(xiāo)售談判技巧情境沙盤(pán)模擬演練課程

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及高級客戶(hù)代表

【培訓收益】
掌握銷(xiāo)售談判的基本原則 熟練運用銷(xiāo)售談判的風(fēng)格 銷(xiāo)售談判的三大階段中的不同層面 面對面的銷(xiāo)售談判技巧 銷(xiāo)售談判后的追蹤

一、銷(xiāo)售談判基礎知識
1、何謂銷(xiāo)售談判
2、談判發(fā)生的三個(gè)條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷(xiāo)售談判實(shí)戰（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷(xiāo)售談判風(fēng)格及應對
三、銷(xiāo)售談判實(shí)戰（談判中）
1、創(chuàng )造開(kāi)場(chǎng)氣氛
2、探索真實(shí)需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點(diǎn)和興趣點(diǎn)
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進(jìn)行評估
10、討價(jià)還價(jià)
四、銷(xiāo)售談判戰術(shù)解析
1、戰術(shù)的種類(lèi)
2、面對面的戰術(shù)
3、如何決定使用什么戰術(shù)?
4、客戶(hù)常用的戰術(shù)
5、反制對方的戰術(shù)
6、面對面的技巧
7、達成協(xié)議的技巧
五、銷(xiāo)售談判實(shí)戰（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個(gè)秘訣 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• “戰略謀劃與執行力”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、公司戰略1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略3、通過(guò)不斷調整，設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略二、產(chǎn)品戰略學(xué)習運..

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• “企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、戰略執行1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營(yíng)計劃，讓?xiě)鹇月涞?，并保證長(cháng)期規劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計劃3、設計適合模擬企業(yè)運營(yíng)所需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行2..

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