政企類(lèi)客戶(hù)數字化業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展

【培訓對象】
商務(wù)支撐、商務(wù)洽談

【培訓收益】
1.發(fā)現商機，明確客戶(hù)需求：從政策、數字經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數字化、企業(yè)數字化轉型角度闡明市場(chǎng)主攻方向和客戶(hù)需求 2.找到市場(chǎng)觸點(diǎn)：從行業(yè)、區域市場(chǎng)、公司內部等多視角分享市場(chǎng)拓展的方法 3.掌握核心的市場(chǎng)拓展的技巧

一、政企客戶(hù)核心訴求：《十四五》規劃和2035遠景目標看市場(chǎng)主攻方向（1小時(shí)）
1.數字經(jīng)濟的范疇：數字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數字化與數字社會(huì )
2.現代產(chǎn)業(yè)：農業(yè)、交通物流、生活服務(wù)、金融業(yè)、制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、科教文體、醫療健康
3.數字社會(huì )：智慧城市、數字鄉村（含智慧農業(yè)）、智慧社區
4.數字政務(wù)：政務(wù)信息化、數字化政務(wù)服務(wù)平臺、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺
二、重點(diǎn)市場(chǎng)破解（0.5小時(shí)）
1.G端重點(diǎn)：數字鄉村、智慧社區和數字政務(wù)
（1）解讀《數字鄉村發(fā)展戰略綱要》
（2）數字鄉村建設的四個(gè)階段
（3）數字鄉村主要建設的八大任務(wù)
（4）數字鄉村的七個(gè)重點(diǎn)工程
（5）智慧社區建設的核心任務(wù)
（6）智慧政務(wù)的核心建設任務(wù)
2.B端重點(diǎn)行業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧金融、智慧醫療、智慧商業(yè)、智慧教育
三、區域市場(chǎng)拓展（1.5小時(shí)）
1.找準切入點(diǎn)
（1）G端：數字政務(wù)、數字鄉村、智慧社區
（2）B端：行業(yè)垂直、領(lǐng)域垂直、服務(wù)垂直
2.構建勢能基礎
（1）通過(guò)與國企、央企、大學(xué)高校鏈接，構建勢能
（2）與數字化服務(wù)巨頭企業(yè)聯(lián)姻：華為、阿里、騰訊、百度、字節等
（3）與大V構建鏈接：經(jīng)濟學(xué)家、數字化轉型專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、企業(yè)家
（4）與當地政府相關(guān)部門(mén)構建鏈接：指導單位、科技小巨人等
【案例】華為云合作伙伴、成都市新經(jīng)濟委員會(huì )與下屬企業(yè)
3.爆款、媒體與內容
（1）明確主推的產(chǎn)品：G端解決方案和B端的產(chǎn)品（解決方案、場(chǎng)景方案、服務(wù)方案等）
（2）布局媒體：行業(yè)媒體、地方媒體、自媒體矩陣、區域圈層、政府平臺等
（3）創(chuàng )作大量的內容：行業(yè)/地方峰會(huì )、媒體稿件、宣傳視頻、場(chǎng)景化內容
4.明確年度內市場(chǎng)拓展計劃
（1）各領(lǐng)域年度的發(fā)布會(huì )
（2）各區域的巡回行業(yè)峰會(huì )或發(fā)布會(huì )
（3）常規化的區域市場(chǎng)培訓、分享會(huì )
（4）常規化的區域地方性圈層活動(dòng)
（5）常規化的線(xiàn)上媒體內容分享
5.標桿的打造與宣傳
（1）標桿在市場(chǎng)拓展中的價(jià)值
（2）標桿的打造與標桿案例的包裝
（3）完成標桿模型的塑造
（4）借助媒體+行業(yè)+區域，開(kāi)啟規?；瘡椭?br /> 【案例】微盟、有贊借助頭部企業(yè)大標桿，快速捕獲行業(yè)和區域市場(chǎng)
四、核心市場(chǎng)拓展策略及玩法（3小時(shí)）
1.與行業(yè)內三方媒體合作，借勢營(yíng)銷(xiāo)
（1）識別自己行業(yè)的第三方媒體平臺
（2）與行業(yè)媒體合作，并保持良好的合作關(guān)系
（3）借助行業(yè)媒體平臺，展開(kāi)活動(dòng)和內容等方面的市場(chǎng)傳播
（4）在行業(yè)媒體的評價(jià)中，獲得更好的排名
（5）借助三方行業(yè)媒體，做好二次炒熱
【案例】有贊與億邦動(dòng)力，借助億邦動(dòng)力在行業(yè)、區域市場(chǎng)瘋狂攬客
2.構建區域圈層，以峰會(huì )、分享會(huì )為契機拓展市場(chǎng)
（1）招募并挖掘區域內的市場(chǎng)合作伙伴
（2）構建區域內的具有影響力的圈層和組織：商盟、私董會(huì )等
（3）定期舉辦行業(yè)交流峰會(huì )、沙龍和培訓
（4）借助“內容+社交裂變+圈層”實(shí)現快速裂變
（5）在區域內發(fā)現KOL和KOC，并實(shí)現合作
【案例】人人電商借助區域合伙人，完成快速的區域市場(chǎng)拓展和達人挖掘
3.搭建自媒體矩陣，完成“內容+算法”的拓客
（1）自媒體定位：三方觀(guān)察員、評論員與專(zhuān)家
（2）整合專(zhuān)家，與公司一道做好網(wǎng)絡(luò )的推廣大使
（3）賬號矩陣的布局：官號、專(zhuān)家號、行業(yè)號
（4）內容的來(lái)源：政策、案例、方案等
（5）做好流量的承接：導流和分流
【案例】某移動(dòng)公司政企類(lèi)業(yè)務(wù)的自媒體矩陣體系 

楓影老師簡(jiǎn)介
——數字化商業(yè)模式架構師
【講師介紹】
中國國際電子商務(wù)培訓中心特聘專(zhuān)家
千萬(wàn)級項目運營(yíng)操盤(pán)手
世界500強企業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)高管
電子科大科園股份簽約數字化咨詢(xún)專(zhuān)家
中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區評委
西南財經(jīng)大學(xué)特聘數字化營(yíng)銷(xiāo)教授
有贊學(xué)院高級講師

著(zhù)作：《社會(huì )化客戶(hù)服務(wù)與管理》、《社交電商運營(yíng)全攻略》

【從業(yè)經(jīng)歷】
2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷(xiāo)部部長(cháng)
2012年-2014年，阿里巴巴天貓類(lèi)目運營(yíng)
2014年-2019年，騰訊投資的中國有贊任有贊服務(wù)商&有贊學(xué)院西南區負責人
2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）
2020年至今，撥云贏(yíng)商創(chuàng )始人
【價(jià)值主張】
好老師需要解決實(shí)際問(wèn)題：“培訓是業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現和項目運營(yíng)的結合！出成績(jì)=懂業(yè)務(wù)+給工具+教運營(yíng)。好的老師，除了分享知識，更多要和學(xué)員一起解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。
結果導向，項目制咨詢(xún)式培訓：近十年的數字化營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，擅長(cháng)制定以績(jì)效增長(cháng)為導向的項目制交付方案。深入了解培訓需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內容，真實(shí)還原工作場(chǎng)景，構建課前調研出方案+課中培訓出結果+課后驗收出評價(jià)的模式，與企業(yè)共成長(cháng)。
任務(wù)制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項目目標制定任務(wù)，在培訓過(guò)程中以“培訓+任務(wù)+積分+權益”的游戲化思維模式，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、積極應戰的學(xué)習氛圍。擺脫學(xué)員應付式學(xué)習的窘境，切實(shí)提升學(xué)員的參與度。
【教學(xué)實(shí)踐】
教學(xué)實(shí)踐：常年來(lái)為各企事業(yè)單位、政府機構定制化培訓課程，累計授課場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)+，面授學(xué)員累計6萬(wàn)余人，場(chǎng)均滿(mǎn)意度高達98%，受訓對象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主導參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養打造等項目的實(shí)操工作，受?chē)鴥葦登Ъ铱蛻?hù)的見(jiàn)證，業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評，課程返聘率極高。
項目咨詢(xún)：近年來(lái)主要參與各類(lèi)政企提供數字化商業(yè)模式設計和整體產(chǎn)業(yè)鏈數字化升級及企業(yè)數字化改造的咨詢(xún)服務(wù)。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數字化商業(yè)模式設計、貴州萬(wàn)峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數字化升級提供項目咨詢(xún)落地方案。
【主講課程】

數字商業(yè) 主課程 延伸及應用課程
新型電力系統 1.《新型電力系統構建》 -
2.《數字化轉型及在電網(wǎng)中的應用》 -
3.《數字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應用》 -
4.《數字智慧電廠(chǎng)》 -
5.《數字智慧核電》 -
數字化商業(yè) 1.《數字化創(chuàng )新思維與管理創(chuàng )新》 《創(chuàng )新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》
《創(chuàng )新思維與戰略規劃》
2.《數字化商業(yè)模式設計》 -
3.《數字化轉型、應用及落地》 《數字化轉型及在XX行業(yè)中的應用》
數字化營(yíng)銷(xiāo) 1.《平臺電商運營(yíng)》 《淘寶京東拼多多平臺運營(yíng)》
《美團大眾點(diǎn)評運營(yíng)》
2.《新零售與數字門(mén)店》 《直營(yíng)-D2C用戶(hù)直達戰略》
《城市站長(cháng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)私域賦能》
《社區零售O2O與生態(tài)合作》
3.《新媒體運營(yíng)》 《五步構建MCN化自媒體銷(xiāo)售矩陣》
《新媒體在XX行業(yè)中的應用》
4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運營(yíng)》 《XX行業(yè)短視頻賬號運營(yíng)》
5.《直播帶貨技巧》 《XX行業(yè)直播帶貨技巧》
6.《私域運營(yíng)的四大核心策略》 《精細化運營(yíng)-價(jià)值挖掘與新商業(yè)》
《社群運營(yíng)》、《游戲化運營(yíng)》、《MCN化運營(yíng)》、《通證化運營(yíng)》
7.《數據分析及應用》 《電商思維》
數字化客服 1.《智能客服系統搭建》 《智能質(zhì)檢》
產(chǎn)品經(jīng)理 1.《C端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰》 《用戶(hù)調研與商業(yè)模型設計》
2.《C端產(chǎn)品運營(yíng)》 《基于會(huì )員制的新商業(yè)模式》
《產(chǎn)品增長(cháng)模型解析》
《爆款內容策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃》
3.《B端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰》 《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實(shí)踐》
《產(chǎn)品調研與商業(yè)模型分析》
4.《To B電商平臺運營(yíng)》 《數據分析及業(yè)務(wù)報表應用》
《XX行業(yè)電商平臺運營(yíng)》
5.《B端Saas產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道推廣》 《客戶(hù)成功與B端客戶(hù)私域運營(yíng)》

 

【專(zhuān)業(yè)聘書(shū)】

 

 

 

 

 

五．授課照片

【近期服務(wù)客戶(hù)】

【實(shí)戰數據及學(xué)員評價(jià)】

【授課風(fēng)采】

 

 

愛(ài)奇藝《會(huì )員價(jià)值挖掘及精細化運營(yíng)》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數字化轉型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟》系列培訓 五糧液《新零售運營(yíng)》能力提升訓練營(yíng)

 

 

內蒙移動(dòng)《短視頻直播戰訓》 天府電網(wǎng)《數字化轉型及在電網(wǎng)中的應用》
四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓 咪咕音樂(lè )《新羽計劃-產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰訓練》

往期部分授課記錄
時(shí)間 企業(yè) 課程
2021.5.10-12 內蒙巴彥移動(dòng) 《直播技巧》
2021.5.14 鎮江電網(wǎng) 《市場(chǎng)調研與產(chǎn)品研發(fā)》
2021.5.24 濟南中移在線(xiàn) 《直播技巧》
2021.5.25 聯(lián)通總部四級人才 《數字化轉型》
2021.6.2 重慶電網(wǎng) 《大數據應用》
2021.6.3 天府移動(dòng) 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢臺電網(wǎng) 《AI、區塊鏈》
2021.6.10 綿陽(yáng)移動(dòng) 《新媒體》
2021.6.15 綿陽(yáng)百盛 《直播技巧》
2021.6.17 縉云電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.6.25 福州電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.7.8 長(cháng)沙移動(dòng)研究院 《攝影與短視頻》
2021.7.14 濟南中移在線(xiàn) 《企業(yè)微信》
2021.7.23 天府電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.7.26 梅州電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.27-28 武漢電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.7.29 北京聯(lián)通 《數字化轉型》
2021.8.27 上海淘創(chuàng ) 《拼多多小紅書(shū)》
2021.9.8 咪咕音樂(lè ) 《產(chǎn)品運營(yíng)》
2021.9.14 長(cháng)沙移動(dòng) 《數字化轉型》
2021.9.16 廣州電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.9.17 咪咕音樂(lè )1期 《互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)》
2021.9.18 江西上饒移動(dòng) 《數字化轉型》
2021.9.24 廣州電網(wǎng) 《數字化轉型》
2021.9.30 陜西農行 《數字化轉型》
2021.10.12-13 咪咕音樂(lè )2期 《產(chǎn)品運營(yíng)》
2021.10.14 廣州移動(dòng) 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.10.17 長(cháng)沙移動(dòng) 《數字化轉型》
2021.10.18-19 中鈔貴金屬 《天貓抖音運營(yíng)》
2021.10.20 烏魯木齊農行 《新媒體運營(yíng)》
2021.10.22 北京電信 《客服智能質(zhì)檢》
2021.10.27-29 成都移動(dòng)研究院 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.11.4-5 武漢聯(lián)通 《數字化客服》
2021.11.6 上海螞蟻必達 《數字化轉型》
2021.11.24 中移在線(xiàn)總部線(xiàn)上 《數字化營(yíng)銷(xiāo)》
2021.11.26 中移在線(xiàn)杭州 《數字化營(yíng)銷(xiāo)》
2021.11.27 中信證券公開(kāi)課 《短視頻直播》
2021.11.29 中移在線(xiàn)紹興 《數字化營(yíng)銷(xiāo)》
2021.12.6 四川聯(lián)通 《數字化思維》
 

• 建材業(yè)國際市場(chǎng)拓展戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃管理

   

  課程簡(jiǎn)介：該課程根據老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰略、商務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)規劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統展開(kāi)，分享中國企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習中將學(xué)員塑造為具有國際化戰略思維和海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。課程..

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