商務(wù)合作合同制定與風(fēng)險防控

【培訓對象】
企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區、各階段創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)儲備管理人員、法律合規從業(yè)者、企業(yè)法務(wù)、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售崗位等

【培訓收益】
● 識別企業(yè)合同簽訂五個(gè)環(huán)節中的風(fēng)險，掌握風(fēng)險控制對策，未雨綢繆提前規 ● 拆解8大類(lèi)合同的權利義務(wù)要點(diǎn)，從容應對主要商務(wù)合作 ● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機 ● 解析合同合作中3類(lèi)調查路徑，排除項目推進(jìn)時(shí)的后顧之憂(yōu)

引言：合同——合作意圖與契約精神的結合展現

第一講：追本溯源：合同合作整體把控
一、合同制定準則
1. 兼顧法理與人情
2. 平衡風(fēng)險與收益
3. 綜合規則與創(chuàng )新
案例討論：軟件開(kāi)發(fā)合同的一個(gè)條款，把甲方變成分銷(xiāo)商
二、合同合作原則
1. 知己知彼
2. 取舍有道
3. 價(jià)值最大化
4. 彌補信任漏洞
分析討論：如果明知對方是失信老賴(lài)，你還會(huì )簽約嗎？
三、合同風(fēng)險意識建立
1. 合同風(fēng)險法律基礎：
1）從《合同法》到《民法典》合同編
2）合同引發(fā)的刑事責任
——合同詐騙、國家工作人員簽訂合同失職罪
分析討論：合同民、刑責任界限有多模糊？
2. 合同風(fēng)險來(lái)源
1）常識引致的風(fēng)險
2）條文理解差異風(fēng)險
案例分析：百萬(wàn)合同，竟因一個(gè)頓號可能無(wú)效
3）疏忽與過(guò)度自信
案例解讀：餐飲巨頭因一份合同無(wú)奈隱退，背后是疏忽還是自信？
3. 合同風(fēng)險防范要點(diǎn)
1）內容排雷：模版靠不住，10%重點(diǎn)條款定江山
2）多重審查：法務(wù)與業(yè)務(wù)，角度不同效果必不同
3）明晰底線(xiàn)：不告可不理，大多數合同經(jīng)不起細推
案例討論：睜只眼閉只眼，辦公廠(chǎng)房當公寓的租賃合同誰(shuí)來(lái)?yè)煟?/p>

第二講：統籌兼顧：規避合同各環(huán)節風(fēng)險
一、簽訂前的合同風(fēng)險預防
1. 謹慎選擇合同形式
——口頭合同、書(shū)面合同（紙質(zhì)合同、電子合同）……
2. 完備授權及代理手續
——明確授權范圍及授權期限
案例討論：業(yè)務(wù)經(jīng)理擅自降價(jià)簽字，公司卻不愿蓋章？
3. 統籌合同層級及關(guān)系
——主合同、從合同、合同附件、補充合同……
4. 逐字比對防篡改
分析討論：如何預防對方改了你的合同，你卻沒(méi)看出來(lái)？
二、合同訂立的4個(gè)風(fēng)險關(guān)注要點(diǎn)
1. 訂金定金差別大
2. 簽訂主體符資格
3. 生效要件需明確
4. 審批備案按程序
案例討論：加盟合同，成立品牌想簽就簽嗎？
三、合同履行的4個(gè)風(fēng)險防控
1. 合同履行約定
——標的數量、交易方式、款項交付、履約標準、在途風(fēng)險……
2. 合同權利義務(wù)
——債權債務(wù)轉移、票稅承擔、不安抗辯、先履義務(wù)……
案例解析：明明存在合同欠款違約，這家公司卻能勝訴
3. 合同變更補充
——變更流程、補充生效要件、表意不一致處理、權責沿襲……
4. 合同附屬完備
——送達地址準確、訴訟仲裁明確、爭議解決地就近、合同留痕保存……
案例討論：多少合同糾紛，因為寄去身份證老家地址缺席審判敗訴？
四、合同終結的3種情形
1. 合同終止情形
——債務(wù)已履行、債務(wù)以抵消、債權人免除……
2. 合同解除情形
——協(xié)商一致、約定解除、法定可解除、不可抗力……
3. 合同撤銷(xiāo)要點(diǎn)
——五種可撤銷(xiāo)事由及撤銷(xiāo)行使期間
總結討論：不同終結形式下的合同狀態(tài)處理
五、拓展：合同保證與合同違約
1. 一般保證與連帶責任保證
2. 違約責任的4種補救方式
重點(diǎn)解析：《民法典》中連帶債權債務(wù)份額確定規則及超出返還規則

第三講：重點(diǎn)突破：常見(jiàn)商務(wù)合同解析
一、經(jīng)營(yíng)類(lèi)常用合同要點(diǎn)
1. 買(mǎi)賣(mài)合同
——付款節點(diǎn)、交貨驗收、風(fēng)險轉移、違約情形、糾紛處理……
2. 租賃合同
——租賃物保護、租金交付、優(yōu)先購買(mǎi)權、二次轉租……
案例解析：企業(yè)承租大量商鋪，不良資產(chǎn)中意外獲利
3. 運輸合同
——承運人義務(wù)、托運人權利、保險購買(mǎi)與付款方式、不可抗力……
4. 企業(yè)用工合同
解析討論：勞務(wù)派遣、勞動(dòng)雇傭制、項目合作制合同的不同
二、委托類(lèi)合同實(shí)務(wù)
1. 技術(shù)服務(wù)合同
——服務(wù)期限、技術(shù)標準、維修與保養、產(chǎn)品責任……
2. 委托開(kāi)發(fā)合同
——成果歸屬、驗收標準、使用范圍、商業(yè)秘密保護……
3. 加工定做合同
——轉委托限制、二次加工責任、產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護……
案例討論：代工廠(chǎng)明知是山寨仿冒品，還能繼續接單嗎？
4. 中介居間合同
——居間標準、傭金支付、項目責任、防止跳單手法……
案例解析：簽了融資中介合同后，投資人撤資了服務(wù)費怎么辦？
三、信貸保證類(lèi)合同處理
1. 貸款合同
——貸款用途、提前還款限制、貸款保證、貸款詐騙避險……
案例解析：隱藏在貸款合同中的天價(jià)賠償
2. 抵押合同
——抵押物風(fēng)險轉移、抵押物貶值、多重抵押輪候清償……
3. 股權質(zhì)押合同
——質(zhì)權人的轉質(zhì)權、股權遭凍結、登記制度需完善、變現需考量
實(shí)務(wù)觀(guān)察：那些淘寶司法拍賣(mài)中的股權拍賣(mài)
五、格式條款與格式合同要點(diǎn)：
1. 制定時(shí)，需語(yǔ)義明晰避免歧義
2. 提供時(shí)，需特殊符號說(shuō)明標注
3. 爭議時(shí)，需及時(shí)確定條款效力
案例討論：《民法典》格式條款新規定及合同型對人保護

第四講：聚焦實(shí)戰：合同合作談判與條款制定
一、合同簽訂前的第三方調研路徑
1. 資信調查的3個(gè)網(wǎng)站
1）信用公示系統
2）訴訟文書(shū)
3）失信執行
2. 實(shí)力調查的4個(gè)角度
1）商標
2）專(zhuān)利
3）高新企業(yè)
4）行業(yè)信息網(wǎng)站
3. 經(jīng)營(yíng)調查的4個(gè)維度
1）招商加盟資質(zhì)
2）關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況
3）企業(yè)異常風(fēng)險
4）高管履職分布
二、合同合作與談判
1. 資金處理：分紅不必平均，收款可以多方
案例解析：尾款未收的資金共管方案
2. 權利共享：整體權利多管齊下，個(gè)別權利分段規定
案例討論：第三方委派的財務(wù)人員，公司只讓買(mǎi)文具？
3. 輪席制度：名額有限，不如輪換
案例解析：鐵打的董事會(huì )，流水的董事
三、合作條款制定技巧
1. 損失賠償與違約條件怎么選？
案例解析：“一經(jīng)發(fā)現”的秘密……
2. 順帶引入“擔保人”
案例解析：投資合同里被綁定的創(chuàng )始人
3. 責任分配與轉移
1）強化責任分層原則，風(fēng)險共擔
2）彈性設置履責條款，避免違約
案例實(shí)操：三年內每年利潤一百萬(wàn)，與三年后利潤三百萬(wàn)一樣嗎？ 

澳門(mén)大學(xué)國際法碩士
西北政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士
司法部律師執業(yè)證書(shū)
鳳凰衛視《財智菁英匯》、《鳳凰群英會(huì )》嘉賓律師
“贏(yíng)在廣州”粵港澳大灣區創(chuàng )業(yè)大賽評委導師
現任：廣東益道律師事務(wù)所 | 律師合伙人、公司與股權法律部主任
曾任：錦天城律師事務(wù)所（中國律所品牌價(jià)值100強）深圳分所 | 律師
曾任：澳門(mén)有線(xiàn)電視 | 主編、主持人
多家創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的主講律師、顧問(wèn)律師：深圳創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )主題講座主講律師、澳門(mén)青創(chuàng )智庫協(xié)會(huì )顧問(wèn)律師、粵港澳理創(chuàng )協(xié)會(huì )企業(yè)專(zhuān)題主講律師、“澳港論壇”大灣區融合研討會(huì )主講嘉賓；曾為大灣區多家企業(yè)孵化器提供企業(yè)股權及頂層架構設計，總項目企業(yè)注冊資本超過(guò)5億元。
企業(yè)股權投融資并購領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)律師：深度參與《海王集團下屬基金籌備及并購項目》、《招商銀行股份有限公司全球總部大廈項目》、《深創(chuàng )投投資合肥某科技公司項目》等20+家大型企業(yè)股權投融資并購項目，項目標的超2億

實(shí)戰經(jīng)驗：
李陽(yáng)老師曾受鳳凰衛視《財智菁英匯》等欄目邀請，作為嘉賓律師，為觀(guān)眾解讀民法典亮點(diǎn)、分析金融與公司法相關(guān)律條。并連續3年作為“贏(yíng)在廣州”粵港澳大灣區創(chuàng )業(yè)大賽法律評委導師，從法律角度對參賽的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行評審，并給予法律建議。
律所任職期間，李陽(yáng)老師擅長(cháng)于法律風(fēng)險防范、合同法、企業(yè)合規經(jīng)營(yíng)、公司法與公司章程、投融資并購風(fēng)險等領(lǐng)域，已為超500家企業(yè)提供了企業(yè)投融資并購、公司合規運營(yíng)等的法律咨詢(xún)服務(wù)，也曾深度參與20+家大型國企、民企、外企的股權投融資并購項目，項目標的超2億+：
■ 華發(fā)集團收購廣東某創(chuàng )孵中心（政府合作供應商）項目
為國企背景的并購項目開(kāi)展并購談判、協(xié)議修訂、交易架構制定等，排查了業(yè)績(jì)對賭、財務(wù)控制權等多重融資風(fēng)險。
■ 海王集團下屬基金籌備及并購項目
為集團業(yè)務(wù)線(xiàn)擴展及收購項目資金需求提供基金盡調法律服務(wù)，起草盡職報告、修訂合作協(xié)議、擬定基金合伙協(xié)等涉及項目總額超1億。
■ 深創(chuàng )投收購合肥某科技公司投資協(xié)議及項目架構
為并購項目提供投資協(xié)議修訂及融資咨詢(xún)，在五家投資機構聯(lián)合投資交易模式下，實(shí)現融資金額1500萬(wàn)元。
■ 招商銀行股份有限公司全球總部大廈項目
為項目全流程提供合同審核、商務(wù)談判、招投標風(fēng)險把控等法律咨詢(xún)與服務(wù)，審查合同金額超2億元人民幣。
■ 工商銀行法律顧問(wèn)及信貸涉訴法律服務(wù)
為深圳分行及多家支行提供金融專(zhuān)項咨詢(xún)、不良信貸處置等法律服務(wù)，通過(guò)金融貸款合同糾紛訴訟及仲裁代理，挽損金額超5000萬(wàn)元。
■ 深圳市辰達市政服務(wù)有限公司并購深圳某建筑有限公司
為并購項目進(jìn)行盡職調查、交易設計、風(fēng)險把控，發(fā)現及排除并購標的人員掛靠、股權沿襲等多項交易風(fēng)險，為收購方間接挽損金額超1000萬(wàn)。
■ 深圳特發(fā)地產(chǎn)有限公司龍崗某地產(chǎn)項目
參與地產(chǎn)盡調、項目評估、交易文件起草等各環(huán)節風(fēng)險把控，通過(guò)盡職調查排查項目股權重大法律漏洞，間接避免多起訴訟仲裁糾紛。
■ 上海某酒店管理集團公司（海底撈、大董等大型餐飲集團供貨商）涉訴糾紛代理
為集團代理酒店租賃仲裁及訴訟糾紛，涉案面積超2萬(wàn)平方米，為企業(yè)直接挽損超700萬(wàn)元
■ 為大灣區多家企業(yè)孵化器提供企業(yè)股權及頂層架構設計：
→ 設計陜西騰云科技有限責任公司員工股權激勵方案，實(shí)施后促進(jìn)企業(yè)次年營(yíng)收增長(cháng)30%
→ 設計深圳點(diǎn)點(diǎn)公寓管理公司合伙人持股計劃，為企業(yè)引進(jìn)行業(yè)頂尖職業(yè)管理人團隊
→ 搭建廣州久誠電子有限公司股權架構，助理企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，現已成為工商銀行供貨商
→ 設計深圳某領(lǐng)先家居物聯(lián)公司引進(jìn)技術(shù)合伙人股權分配方案，節省企業(yè)高管人力成本20%
……

主講課程：
《企業(yè)五維法律風(fēng)險防控方案》
《商務(wù)合作合同制定與風(fēng)險防控》
《公司法框架下的章程實(shí)操》
《民法典要點(diǎn)與亮點(diǎn)解讀》
《創(chuàng )業(yè)全流程避坑指南》
《股權架構與合伙方案》 

• 片區開(kāi)發(fā)的投融資實(shí)務(wù)操作和風(fēng)險防控

   

  1.目前的宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展與政策調整的解析；2、 區域開(kāi)發(fā)建設發(fā)展思路和實(shí)例3、 城市綜合業(yè)務(wù)的設計及發(fā)展規劃、運作思路及開(kāi)發(fā)路徑4、 片區開(kāi)發(fā)在前期項目判斷階段和后期實(shí)施階段各種風(fēng)險防控以及項目后評價(jià)；5、 PPP、F+EPC、ABO、REITs等方式的應用；6、 棚戶(hù)區改造、回遷房建設過(guò)程中的疑難問(wèn)題以及解決方案；7、 土地一級開(kāi)..

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• 消費金融風(fēng)險防控

   

  一、宏觀(guān)環(huán)境催生消費金融快速發(fā)展1、消費環(huán)境豐富：2016年社會(huì )消費品零售總額 33.2萬(wàn)億元。2、傳統信貸升級：消費金融年均復合增長(cháng)率達到了 16.4%。3、互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商消費帶來(lái)消費升級。4、用戶(hù)信貸需求旺盛：潛在用戶(hù)需求急需消費金融釋放。5、政策促進(jìn)：國務(wù)院，鼓勵金融機構創(chuàng )新消費信貸產(chǎn)品。6、資本圈關(guān)注：201..

  ￥32,000   元/ 天

  人氣：1088  

  

• 合同管理與合同風(fēng)險防控

   

  課程背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險評估和預防措施來(lái)避免。本課程中，田廷峰..

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