無(wú)品牌 不營(yíng)銷(xiāo)—營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新與品牌規劃

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、各部門(mén)經(jīng)理等高層管理人員

【培訓收益】
 現代營(yíng)銷(xiāo)理論體系和框架，形成正確的營(yíng)銷(xiāo)視野觀(guān)念。  掌握一套基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的綜合解決方案  讓學(xué)員了解品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，并熟悉品牌規劃全流程  掌握如何洞察客戶(hù)，準確定位，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，實(shí)現企業(yè)品牌價(jià)值增值  現場(chǎng)解答企業(yè)轉型升級過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

提問(wèn)導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續成長(cháng)的核心能力是什么？
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維與管理流程
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的搭建
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演化
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演化
 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演化
 營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代
研討：公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演化
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理流程
 分析市場(chǎng)機會(huì )（4C診斷）
 選擇目標市場(chǎng)
 設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組合
 管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程
工具： 營(yíng)銷(xiāo)漏斗
二、如何洞察客戶(hù)價(jià)值？
案例導入：營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么？
1、市場(chǎng)環(huán)境和競爭洞察
 宏觀(guān)環(huán)境洞察
 行業(yè)環(huán)境洞察
 競爭對手洞察
 企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶(hù)的差異化購買(mǎi)行為
 消費者市場(chǎng)購買(mǎi)行為
 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買(mǎi)行為
 中間商市場(chǎng)購買(mǎi)行為
 政府市場(chǎng)購買(mǎi)行為
3、需求洞察與客戶(hù)價(jià)值
 客戶(hù)心智模式洞察
 如何深挖客戶(hù)需求
 產(chǎn)品價(jià)值、顧問(wèn)價(jià)值還是績(jì)效價(jià)值？
 如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)階
研討：如何給客戶(hù)提供更多的績(jì)效價(jià)值？
三、基于客戶(hù)洞察的營(yíng)銷(xiāo)戰略
案例導入：營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么？
1、目標市場(chǎng)戰略規劃
 如何進(jìn)行市場(chǎng)細分
 如何找到適合自身的目標市場(chǎng)
 如何找準在目標市場(chǎng)上的定位
2、市場(chǎng)競爭戰略規劃
 如何制定一般競爭戰略
 不同市場(chǎng)地位企業(yè)如何進(jìn)行戰略選擇
 如構建企業(yè)的戰略聯(lián)盟
工具：銷(xiāo)售價(jià)值建議書(shū)、RFM模型、POD定位法
四、品牌及品牌戰略分析
案例導入：品牌logo識別
1、品牌及品牌的作用
 品牌的內涵
 品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
 品牌分類(lèi)
 品牌對企業(yè)和客戶(hù)的作用
2、品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)
 品牌價(jià)值——財務(wù)角度
 品牌價(jià)值——市場(chǎng)角度
 品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠度
3、品牌戰略三步曲
 品牌價(jià)值規劃
 品牌整合傳播
 品牌價(jià)值提升
工具：整合品牌傳播模型
五、現場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)，2天以上課程可設計專(zhuān)門(mén)的研討咨詢(xún)環(huán)節
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟貿易大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項學(xué)校教學(xué)獎項
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯(lián)達（002410）等上市公司提供管理咨詢(xún)服務(wù)，擔任多個(gè)企業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰略和營(yíng)銷(xiāo)培訓，
累計培訓時(shí)長(cháng)5000+小時(shí)，累計輔導人數20000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經(jīng)》、《現代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨立出版和參與編寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰略和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助多家不同類(lèi)型的企業(yè)成功突破成長(cháng)瓶頸、達到業(yè)績(jì)倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實(shí)戰經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實(shí)踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實(shí)施了國際化視野提升課程體系，撰寫(xiě)國際化HR戰略專(zhuān)著(zhù)一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開(kāi)
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長(cháng)瓶頸，三年時(shí)間市場(chǎng)業(yè)績(jì)突破100億，創(chuàng )造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實(shí)現組織架構全面升級，調整業(yè)態(tài)布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時(shí)間凈利潤增長(cháng)100%，成長(cháng)為業(yè)內翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰略，重新構建營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)戰略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過(guò)開(kāi)源節流，提升公司營(yíng)業(yè)收入50%以上