直播帶貨主播的成交話(huà)術(shù)

【培訓對象】
基、中、高層管理者、各級員工

【培訓收益】
通過(guò)一天深入淺出的學(xué)習，讓學(xué)員掌握直播間成交的底層邏輯，并舉一反三、靈活應用到銷(xiāo)售工作實(shí)踐中。

第一章直播帶貨語(yǔ)言表達的框架結構
第一節 促進(jìn)成交的核心：精準界定問(wèn)題
思維訓練：看似無(wú)解的兩難選擇
第二節 拓展思維的寬度：橫向思考路徑訓練
拓展訓練：應急應變
拓展訓練：修補邏輯bug
拓展訓練：分層描述
第三節 拓展思維的深度：縱向思考路徑訓練
第二章 直播帶貨中的情感助力
第一節 情緒迎合
第二節 情緒影響
積極情緒的影響
消極情緒的影響
第三節 錨定效應的運用
第四節 承諾和一致性原理的運用
直接承諾
間接承諾
標簽暗示
工具：CPC模型
互動(dòng)訓練
第五節 框架效應的運用
第六節 互惠動(dòng)力的運用
惠在前
惠在后
互惠歸因
第七節 損失厭惡的運用
第三章 影響消費者決策的表達策略
第一節 如何一開(kāi)口就有影響力
強調得失
制造懸念
語(yǔ)出驚人
課堂訓練：模擬開(kāi)場(chǎng)
第二節 表述的轉換
舉一反三訓練
第三節 表述的場(chǎng)景化
激勵的場(chǎng)景化案例
購物的場(chǎng)景化訓練
第四節 強化說(shuō)服的手段
對比強化
分段強化
重復強化
數字強化
第五節 如何安撫客戶(hù)情緒
助力情緒宣泄
情有可原
比下有余
希望還在
第六節 如何激發(fā)客戶(hù)的需求
需求與需要的區別
思維訓練：不同平臺購物的區別
制造需求的常見(jiàn)路徑
第七節 如何促進(jìn)客戶(hù)的決策
二選一
反問(wèn)
緊迫感
預先設定
轉移關(guān)注點(diǎn)
從眾心理
第八節 如何制造專(zhuān)屬感
第九節 如何提升客戶(hù)的感知價(jià)值
第十節 如何降低客戶(hù)的感知風(fēng)險
感知風(fēng)險的本質(zhì)
如何打消疑慮
第十一節 如何減少客戶(hù)的心理阻抗
預防接種理論
主動(dòng)提及缺點(diǎn)
主動(dòng)承擔責任
第四章 直播帶貨的口語(yǔ)化訓練
第一節 書(shū)面語(yǔ)與口語(yǔ)的轉換
拓展訓練：文案修改
第二節 口語(yǔ)化表述的交流感
拓展訓練：交流感訓練
第五章 直播帶貨的鏡頭感訓練
第一節 固定聚焦能力
拓展訓練：固定聚焦能力訓練
第二節 移動(dòng)聚焦能力
拓展訓練：移動(dòng)聚焦能力訓練 

——語(yǔ)言影響力專(zhuān)家
文學(xué)博士、財經(jīng)作家（1980年出生）
曾任：中央電視臺《交易進(jìn)行時(shí)》節目主持人
中央人民廣播電臺《新聞縱橫》財經(jīng)評論員
2011年度全國播出頻道優(yōu)秀主持人
“普通話(huà)語(yǔ)音訓練儀”專(zhuān)利發(fā)明人
中國傳媒大學(xué)繼續教育學(xué)院《即興口語(yǔ)表達》授課教師
首都經(jīng)貿大學(xué)MBA導師
香港中文大學(xué)（深圳）特聘導師
華南理工大學(xué)創(chuàng )業(yè)教育學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師
北京海歸創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師專(zhuān)家
粵港澳大灣區創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師
教育部春暉杯創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽優(yōu)勝獎得主
2023新時(shí)代最美大先生（華中師范大學(xué)評選）
全國工商聯(lián)教育商會(huì )研究咨詢(xún)部主任
研究方向為語(yǔ)言影響力（新媒體文案的語(yǔ)言影響力、
演講溝通的語(yǔ)言影響力、輿情應對的語(yǔ)言影響力）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
杜斌博士的主要研究方向為語(yǔ)言影響力（新媒體文案的語(yǔ)言影響力、演講溝通的語(yǔ)言影響力、輿情應對的語(yǔ)言影響力），十余年的央媒節目主持經(jīng)歷、十余年的高校教學(xué)經(jīng)歷、十余年的企業(yè)培訓經(jīng)歷，有實(shí)戰經(jīng)驗、有理論積淀、有教學(xué)方法。
杜斌博士善于診斷與語(yǔ)言表達有關(guān)的各類(lèi)疑難雜癥，為不同場(chǎng)景的表達者進(jìn)行賦能：如演講稿件（宣傳文案）的構思寫(xiě)作、賽前專(zhuān)項輔導（演講、辯論、朗誦等）、領(lǐng)導演說(shuō)（出席發(fā)布會(huì )、論壇等重要場(chǎng)合前）一對一輔導、企業(yè)內部講解員主持人培養、工作匯報與晉升答辯、客戶(hù)經(jīng)理語(yǔ)言表達策略、聲音魅力提升等。
杜斌博士在授課過(guò)程中只講干貨，摒棄一切“正確的廢話(huà)”，致力于培養學(xué)員在實(shí)踐中舉一反三、靈活應對問(wèn)題的能力，培養了一大批“會(huì )說(shuō)、會(huì )寫(xiě)、會(huì )營(yíng)銷(xiāo)”的復合型人才。培訓場(chǎng)次達730余場(chǎng)，培訓人數超過(guò)了9000人，從未收到任何負面反饋，好評率始終為100%。

【培訓經(jīng)驗】
為包括中核、中信、航空工業(yè)、國家電網(wǎng)在內的多家央企以及銀行、制造業(yè)、商學(xué)院進(jìn)行了《商務(wù)演講與魅力表達》的培訓，累計參訓人數超過(guò)300人次。
連續為中國工商銀行提供3場(chǎng)針對中層管理者（支行長(cháng)）的《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》《客戶(hù)拜訪(fǎng)中的語(yǔ)言表達策略》（銀行對公客戶(hù)經(jīng)理）課程，累計培訓人數超過(guò)500人次。
連續為中國聯(lián)通提供3場(chǎng)針對中基層的《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》《商務(wù)演講與魅力表達》課程，累計培訓人數超過(guò)200人次。

【授課風(fēng)格】     
有料：博士、兩部專(zhuān)著(zhù)、多篇核心期刊論文、多所知名高校導師。
有趣：語(yǔ)言生動(dòng)，旁征博引，善于調動(dòng)課堂氣氛。
有用： 注重實(shí)踐，擅于解決語(yǔ)言表達中的各類(lèi)疑難雜癥。

【主講課程】
演講匯報路演類(lèi)：
《人人都需要的語(yǔ)言影響力——deepseek&AI賦能表達與寫(xiě)作》
《商務(wù)演講與魅力表達》（品牌課，復購多）
《商務(wù)演示與溝通——PPT路演、產(chǎn)品介紹、說(shuō)服客戶(hù)的表達技巧》（品牌課，復購多）
《讓溝通更高效——結構化思維（金字塔原理）與影響力思維在工作匯報中的運用》（品牌課，復購多）
《商業(yè)領(lǐng)袖表達力：企業(yè)家高管語(yǔ)言影響力專(zhuān)項訓練》（品牌課，復購多）
《銷(xiāo)售說(shuō)服力——客戶(hù)經(jīng)理表達與思辨能力專(zhuān)項訓練》
《客戶(hù)拜訪(fǎng)中的語(yǔ)言表達策略》（銀行對公客戶(hù)經(jīng)理）（品牌課，復購多）
《客服人員聲音塑造與語(yǔ)音服務(wù)溝通能力專(zhuān)項訓練》
《銷(xiāo)售冠軍只會(huì )用不會(huì )講的成交密碼：影響力思維在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中的運用》
《新聞發(fā)言人專(zhuān)項訓練》
新媒體營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（短視頻、直播）：
《直播帶貨主播的成交話(huà)術(shù)》
TTT課程：
《TTT企業(yè)內訓師授課能力提升專(zhuān)項訓練》（精品課）