企業(yè)運營(yíng)：數字化營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰沙盤(pán)模擬

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷(xiāo)售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【培訓收益】
 市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)策略要順勢而為；  競爭策略分析，清晰的市場(chǎng)定位，是未來(lái)卡位、占位，構建戰略?xún)?yōu)勢的關(guān)鍵；  產(chǎn)品是最后一公里，產(chǎn)品組合是保障未來(lái)持續反展的根本保障；  定價(jià)策略決定著(zhù)企業(yè)的生死，掌握一套基于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻的定價(jià)理論；  通過(guò)什么渠道和客戶(hù)構建關(guān)系，導入流量的有效方法；  掌握供需分析的方法，形成供需關(guān)系、競爭格局與資源配置的一致性；  掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
1、培育客戶(hù)價(jià)值主張并予以實(shí)現
沙盤(pán)模擬的場(chǎng)景導入
 沙盤(pán)模擬背景介紹
 沙盤(pán)模擬的總任務(wù)和考核指標
 定團隊
二、如何通過(guò)數據分析重構營(yíng)銷(xiāo)思維？
1、如何將生活場(chǎng)景轉化為數據語(yǔ)言？
 三大財務(wù)報表的初步認知
案例：用財務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景
2、數據分析的兩大經(jīng)典工具（1.5天、2天版專(zhuān)享）
 非常6+1
 杜邦分析
沙盤(pán)模擬規則導入
 沙盤(pán)模擬整體規則介紹
 團隊啟動(dòng)資金預算
 完成第一季度模擬，目的熟悉規則
 第一季度復盤(pán)
三、誰(shuí)是支撐我們價(jià)值創(chuàng )造的客戶(hù)？
1、宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
 大變局下的機會(huì )與挑戰
 大變局下的應對策略
案例：愛(ài)爾眼科成長(cháng)模型、小熊電器的上市之路（1.5天、2天版專(zhuān)享）
2、行業(yè)分析的目的與意義
 如何定位、卡位
 理解供需關(guān)系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
3、誰(shuí)是我們的客戶(hù)？
 經(jīng)營(yíng)思維的根基，找準我們的客戶(hù)：內部客戶(hù)與外部客戶(hù)
 如何評估我們的價(jià)值？
為客戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值是我們價(jià)值評估的基數
4、客戶(hù)需求與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰略、可持續發(fā)展
 BCG矩陣如何幫助企業(yè)構建可持續發(fā)展的產(chǎn)品組合
 各種產(chǎn)品對企業(yè)的價(jià)值與應對策略
案例：某房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)戰略決定了不可持續性的終局
5、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四種場(chǎng)景（1.5天、2天版專(zhuān)享）
 排斥情景
 防備情景
 開(kāi)放情景
 接納情景
6、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四種測略（1.5天、2天版專(zhuān)享）
 溝通說(shuō)破PET
 需求引導邏輯SPIN
 關(guān)鍵溝通邏輯FABE
 關(guān)系話(huà)題矩陣MCF
7、營(yíng)銷(xiāo)不能帶來(lái)結果往往是目標與思維出現背離（1.5，2天版專(zhuān)享）
 常見(jiàn)的幾種思維
收入思維：重視營(yíng)收，帶來(lái)的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢(qián)，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢(qián)掙，至于和結果的關(guān)聯(lián)再所不問(wèn)；
利潤思維：更多的是聚焦短期結果；
經(jīng)營(yíng)思維：平衡短期利潤和長(cháng)期價(jià)值成長(cháng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵藝術(shù)；
全局思維：跳出專(zhuān)業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高維思維；（2天版專(zhuān)享）
數據思維：一切經(jīng)營(yíng)數據化，一切數據貨幣化，一切貨幣績(jì)效化；（2天版專(zhuān)享）
四、價(jià)值創(chuàng )造的流程如何設計？（2天版專(zhuān)享）
1、企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造的路徑分析
 核心流程與支持流程分析
 檢驗流程設計好壞的兩個(gè)標準
2、企業(yè)資源配置不均衡的根源分析與應對策略
 資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？
 如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益
全面競爭的第二季沙盤(pán)模擬
 增資與融資的決策要點(diǎn)
 沙盤(pán)模擬
 第二季度復盤(pán)
數據分析與應對策略
供需關(guān)系分析，幫助理解供需關(guān)系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關(guān)系
競爭戰略分析，各種戰略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫(huà)像、找短板找浪費，提升效率和效益
全面競爭的第三季沙盤(pán)模擬（1.5天、2天版專(zhuān)享）
 如何讓目標和每個(gè)人的日常工作進(jìn)行強關(guān)聯(lián)
 沙盤(pán)模擬
 第三季度復盤(pán)
數據分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
戰略分析，各種戰略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫(huà)像、找短板找浪費，提升效率和效益

競爭與合作的第四季沙盤(pán)模擬（1.5天、2天版專(zhuān)享）
 理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
 沙盤(pán)模擬
 第四季度復盤(pán)
戰略解碼：如何在沙盤(pán)模擬的場(chǎng)景當中優(yōu)化資源配置，改善結果
工作坊：基于課程知識體系和實(shí)際工作當中的問(wèn)題，共創(chuàng )解決方案
 

魏建華 老師
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓與沙盤(pán)推演實(shí)戰專(zhuān)家
 曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)
 曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經(jīng)理
 美國CFA協(xié)會(huì )特許金融分析師
 美國GARP協(xié)會(huì )風(fēng)險管理師
 英國CQF學(xué)院量化金融分析師
 曾任國內日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理
 Harvard ManageMentor 認證
 大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師
 上海交大海外教育學(xué)院特聘講師
 意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰導師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰略規劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專(zhuān)業(yè)背景和海外學(xué)習經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中絕大部分時(shí)間作為操盤(pán)手，對整體的經(jīng)營(yíng)結果負責。無(wú)論在國內企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導的團隊不僅業(yè)績(jì)均名列前茅，成長(cháng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀(guān)、戰略規劃和戰略落地等領(lǐng)域有著(zhù)獨到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰經(jīng)驗。
成為商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程及沙盤(pán)培訓，幫助數十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領(lǐng)域的咨詢(xún)與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現了可持續成長(cháng)。
魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀(guān)、問(wèn)題分析與解決、數字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤(pán)），讓學(xué)員在場(chǎng)景當中充分運用所學(xué)的知識體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設計，近乎實(shí)戰的反復演練，不斷的總結復盤(pán)，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實(shí)戰飛躍的效果。
魏老師同時(shí)結合多年的咨詢(xún)輔導經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出目標導向與利潤經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統、戰略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。
魏老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。
魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)咨詢(xún)輔導落地項目，在實(shí)戰中持續提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢(xún)輔導背景， 構建了實(shí)戰能力極強的專(zhuān)業(yè)背景。
服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶(hù)，對客戶(hù)的需求的理解及其精準，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。
實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實(shí)戰、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點(diǎn)評一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現學(xué)現用。
對癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實(shí)施。
風(fēng)趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
沙盤(pán)類(lèi)系列
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力提升沙盤(pán)》
《商業(yè)敏銳度提升沙盤(pán)》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》
《經(jīng)營(yíng)思維認知與實(shí)戰沙盤(pán)》
《問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤(pán)》
非沙盤(pán)類(lèi)系列
《經(jīng)營(yíng)戰略解碼—規劃與落地》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力》
《數字化經(jīng)營(yíng)決策》
《目標導向與利潤經(jīng)營(yíng)》
《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統》
 

• 黨支部書(shū)記實(shí)務(wù)能力提升沙盤(pán)模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習的形式學(xué)習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個(gè)堅持”（略講）1.堅持學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 基于數據統計與分析的企業(yè)運營(yíng)管理

   

  一、 報表體系建立1. 公司的反應有多快——展示數據案例（銷(xiāo)售分析）2. 運營(yíng)數據的來(lái)源——信息化只是開(kāi)始3. 企業(yè)運營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題二、 運營(yíng)分析是戰略執行的保障1. 報表的三大功能2. 運營(yíng)結構決定成敗3. 營(yíng)運風(fēng)險控制的關(guān)鍵4. 營(yíng)運價(jià)值模型三、 報表體系..

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• 80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運沙盤(pán)模擬

   

  一、 企業(yè)組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷2. 學(xué)習建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構架3. 針對模擬企業(yè)架構設計簡(jiǎn)要職能說(shuō)明4. 依據適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過(guò)加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并表現出相關(guān)的財務(wù)指標，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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• 企業(yè)運營(yíng)中的項目化管理

   

  第一天上午：1、項目概念2、項目特性......5、影響項目成功的因素團隊案例練習： ...... 8、項目過(guò)程管理的簡(jiǎn)單化原則團隊案例練習：第一天下午： 9、實(shí)現項目目標管理的思想和方法......12、我們?yōu)閷?shí)現發(fā)起人確定的目標究竟該哪些具體工作？團隊案例練習：第二天上午：13、我們怎么..

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