經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰訓練

第一講 銷(xiāo)售人員角色認知
一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰
二、銷(xiāo)售人員的使命
三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認知誤區
四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值
本講亮點(diǎn)：從銷(xiāo)售人員面臨的挑戰出發(fā)，告訴銷(xiāo)售人員，自己的使命是什么？同時(shí)，讓銷(xiāo)售人員明白，自己與經(jīng)銷(xiāo)商究竟是什么關(guān)系，為什么有的銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商面前得軟骨病、弱勢心態(tài)？什么樣的銷(xiāo)售人員最收經(jīng)銷(xiāo)商歡迎？銷(xiāo)售人員的價(jià)值究竟是什么？

第二講 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
一、出發(fā)前準備
二、獲取潛在客戶(hù)名單
三、商務(wù)合作談判
四、簽訂合同
本講亮點(diǎn)：本講主要介紹選擇經(jīng)銷(xiāo)商的基本流程，以及每個(gè)流程所包含的基本動(dòng)作。讓銷(xiāo)售人員抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如在資料準備中要有樣板市場(chǎng)成功案例、在流程中要有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等，讓準經(jīng)銷(xiāo)商心中有底，達到快速簽約的目的。

第三講 經(jīng)銷(xiāo)商溝通
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯誤思想
三、溝通的6大技巧
本講亮點(diǎn)：為什么銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商難以溝通？因為銷(xiāo)售人員的年齡沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商大、市場(chǎng)經(jīng)驗沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富等原因，導致銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商面前底氣不足？那么，在這種不利的情況下，銷(xiāo)售人員如何引導經(jīng)銷(xiāo)商按照廠(chǎng)家的思路與要求去開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)呢？

第四講 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)
一、拜訪(fǎng)常犯的6大錯誤
二、拜訪(fǎng)的6大要點(diǎn)
三、拜訪(fǎng)的11大流程
本講亮點(diǎn)：為什么有些廠(chǎng)家給銷(xiāo)售人員配備GPS定位系統？其目的是能夠有效監視銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)工作。經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)是銷(xiāo)售人員的日常工作，廠(chǎng)家管理銷(xiāo)售人員水平的高低，主要體現在如何提高銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)效率上。那么，銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)效率該如何提高呢？

第五講 激勵經(jīng)銷(xiāo)商
一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么
二、激勵經(jīng)銷(xiāo)商的方法
本講亮點(diǎn)：要提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，銷(xiāo)售人員就必須激勵經(jīng)銷(xiāo)商。但是，銷(xiāo)售人員手中的資源有限，如何有效激勵經(jīng)銷(xiāo)商呢？銷(xiāo)售人員的激勵，主要體現在日常管理之中、細微之處，更為人性化。究竟該如何去做呢？

第六講 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標分析
一、 銷(xiāo)售增長(cháng)率
二、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額
三、 經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售計劃百分百
…… ……
本講亮點(diǎn)：“最近生意怎么樣？”是銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商溝通常用的開(kāi)場(chǎng)白，殊不知，這樣一句話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商的回答往往是負面的，如，市場(chǎng)難做等。當經(jīng)銷(xiāo)商負面回答后，銷(xiāo)售人員便處于被動(dòng)狀態(tài)，不知如何應對了。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往從經(jīng)銷(xiāo)商的數據分析入手，用數據說(shuō)話(huà)，能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商心服口服，增強銷(xiāo)售人員的說(shuō)服力。

第七講 經(jīng)銷(xiāo)商管理常用表格
一、經(jīng)銷(xiāo)商檔案表
二、經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)表
三、月度拜訪(fǎng)行程表
…… ……
本講亮點(diǎn)：工欲善其事，必先利其器。表格，是管理的常用工具。利用表格管理，常常會(huì )產(chǎn)生好的效果。那么，銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商管理中，有哪些表格可以使用又該如何使用呢？

第八講 總結與提問(wèn)
本講亮點(diǎn)：對以上培訓內容進(jìn)行總結，對重點(diǎn)內容進(jìn)行強化。同時(shí)，進(jìn)入到與學(xué)員問(wèn)與答的環(huán)節，解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問(wèn)題。

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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