巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉

【培訓對象】


【培訓收益】
1、改變銷(xiāo)售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養積極、付出的工作心態(tài)； 2、堅持是成功的關(guān)鍵！打造銷(xiāo)售人員工作決不放棄的意識和決心！ 3、轉變銷(xiāo)售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決； 4、培養員工對自身工作的熱愛(ài)，以極大的熱情投入工作中去； 5、激發(fā)員工對自己的信心，培養凡事不找借口的習慣； 6、心態(tài)也是生產(chǎn)力！提升心態(tài)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！

巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉
直面挑戰：
心若改變，你的態(tài)度跟著(zhù)改變；
態(tài)度改變，你的習慣跟著(zhù)改變；
習慣改變，你的性格隨著(zhù)改變；
性格改變，你的命運隨著(zhù)改變。
企業(yè)最難管理的就是銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責任感不強執行力不佳，就會(huì )對銷(xiāo)售目標的達成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷(xiāo)售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷(xiāo)售人員心里的阻礙。讓銷(xiāo)售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越我們制訂的銷(xiāo)售目標！
培訓收益：
1、改變銷(xiāo)售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養積極、付出的工作心態(tài)；
2、堅持是成功的關(guān)鍵！打造銷(xiāo)售人員工作決不放棄的意識和決心！
3、轉變銷(xiāo)售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決；
4、培養員工對自身工作的熱愛(ài)，以極大的熱情投入工作中去；
5、激發(fā)員工對自己的信心，培養凡事不找借口的習慣；
6、心態(tài)也是生產(chǎn)力！提升心態(tài)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
培訓課綱：
第一單元：銷(xiāo)售人員的角色與職責
一、明確角色：我是誰(shuí)？
猴子穿衣不算人
二、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作
1、銷(xiāo)售人員的八個(gè)角色
2、銷(xiāo)售人員的八種職責
第二單元：銷(xiāo)售精英七項心態(tài)修煉
第一項：老板心態(tài)
1、為什么銷(xiāo)售人員應該具備老板心態(tài)？
2、老板心態(tài)對銷(xiāo)售人員有什么好處？
第二項：自信魄力
1．自信是成功的開(kāi)始，堅持是成功的終點(diǎn)
2．相信就能看見(jiàn)！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3．成交顧客之前先成交自己
4．潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預演
5．“心想事成”成交法
6．成功的秘訣：“相信自己”
第三項：積極心態(tài)
1、 積極的心態(tài)是實(shí)現一切夢(mèng)想的開(kāi)始！
2、 討論： 積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷(xiāo)售工作的影響？
3、 銷(xiāo)售人員為什么沒(méi)有激情，沒(méi)有士氣？--如何變消極為積極？
4、 如何打造積極的團隊倍增公司績(jì)效？
5、 如何建立積極的信念打造無(wú)敵團隊？
6、 公司快速發(fā)展的秘訣：消除負債的員工，大量使用資產(chǎn)的員工！
第四項：堅定信念
１、堅定的信念。
２、為信念設置目標。
３、古訓：有志者事竟成。
第五項：正直信用
老老實(shí)實(shí)對客戶(hù)；
老老實(shí)實(shí)對公司；
老老實(shí)實(shí)對同事；
老老實(shí)實(shí)對上級；
老老實(shí)實(shí)對伙伴。
第六項：專(zhuān)業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識。
2、需求分析和系統分析。
3、行業(yè)解決方案。
第七項：服務(wù)心智
1、滿(mǎn)意的老客戶(hù)是銷(xiāo)售人員最寶貴的財富。
2、老客戶(hù)背后的新客戶(hù)很容易成交。
3、售后服務(wù)是建立互信的最好時(shí)機。
4、沒(méi)有百分之百滿(mǎn)意的客戶(hù)。
5、變抱怨客戶(hù)為忠誠客戶(hù)。
第三單元：銷(xiāo)售人員十大軍規
 

實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

終端運營(yíng)管理專(zhuān)家

MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人

北大/清華/浙大營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師

中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”

馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營(yíng)企業(yè)，具備雙重視角看待國內渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)管理，再從事?tīng)I銷(xiāo)培訓咨詢(xún)工作。多年的市場(chǎng)磨礪與培訓咨詢(xún)經(jīng)驗積累，并結合當下的市場(chǎng)變化，總結成一套實(shí)戰性極強的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。他認為，二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運營(yíng)，提出“經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式鐵三角”，為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。

在銷(xiāo)售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域獨樹(shù)一幟。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營(yíng)企業(yè)的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合，完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。

主講的課程：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《新形勢下區域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》、《終端突破實(shí)戰訓練》、《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強密碼解析》、《金牌導購銷(xiāo)售技巧》等實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程。

 

授課風(fēng)格：深厚的專(zhuān)業(yè)知識和多年實(shí)戰經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強，營(yíng)造輕松、開(kāi)放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。通過(guò)小組研討、互動(dòng)引導學(xué)員思考問(wèn)題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問(wèn)題。

客戶(hù)反饋（部分）：

我們不可能靠一次培訓解決渠道的問(wèn)題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來(lái)馬老師針對這次內訓做了很多準備。謝謝！

---中財集團執行總裁（化建）李玉根

 

馬老師這次課程講得很實(shí)在，引導我們從另一個(gè)角度思考渠道問(wèn)題，希望下次有機會(huì )能跟我們的經(jīng)銷(xiāo)商一起交流。

---旺旺集團縣城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬素紅

 

我發(fā)現馬老師在講完每一個(gè)知識點(diǎn)之后，都會(huì )提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認真聽(tīng)課的話(huà)，都會(huì )受益良多。

---志高空調營(yíng)銷(xiāo)總助陳建霞

 

這次內訓對于我們來(lái)說(shuō)很有指導意義，非常實(shí)戰，馬老師做了很充分的準備，非常感謝馬老師。

---費斯托工具（中國）總經(jīng)理張俊明

 

我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是，給區域經(jīng)理培訓要實(shí)戰、實(shí)在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！

---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍

• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執行力提升

   

  團隊建設與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理挑戰5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者的抉擇【案例】狼群戰術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷(xiāo)二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價(jià)..

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• 巔峰營(yíng)銷(xiāo)：成功營(yíng)銷(xiāo)人的七大心態(tài)修煉

   

  導言：從相由心生，境由心造說(shuō)起一、心態(tài)對于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟斗士訓練所2、如何塑造自信心？√內在驅動(dòng)——提升信心√自身提升&mda..

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• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )變的非常容..

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