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從滿(mǎn)意到忠誠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

課程編號:8649

課程價(jià)格:¥40000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:1884

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:吳宏暉

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
希望提升服務(wù)技能與服務(wù)意識的服務(wù)人員、服務(wù)管理人員

【培訓收益】
了解客戶(hù)服務(wù)工作主要難點(diǎn)及必備的素質(zhì)與挑戰,理解滿(mǎn)意與忠誠的本質(zhì)含義與對企業(yè)發(fā)展的不同意義,并在服務(wù)人員心中樹(shù)立做好服務(wù)培養客戶(hù)忠誠的信心與意愿。
通過(guò)對服務(wù)過(guò)程中客戶(hù)與服務(wù)人員的接觸特點(diǎn)的分析,教會(huì )服務(wù)人員從有形性與專(zhuān)業(yè)性的角度把握服務(wù)禮儀的實(shí)施,并讓服務(wù)人員掌握依據客戶(hù)的性格與現實(shí)情境的角度選擇讓客戶(hù)正面感知的服務(wù)溝通方法。
分析服務(wù)全流程的各個(gè)環(huán)節,掌握超越滿(mǎn)意達成忠誠的操作方法,促進(jìn)服務(wù)人員積極培養并促進(jìn)忠誠客戶(hù)的行為實(shí)施。
探討客戶(hù)期望與抱怨的影響因素,培養服務(wù)人員判斷與把握這些因素的能力,并學(xué)會(huì )有針對性的引導并降低客戶(hù)期望,化解客戶(hù)矛盾,將客戶(hù)不滿(mǎn)轉化成滿(mǎn)意于忠誠的實(shí)際操作方法。


第一講 從滿(mǎn)意到忠誠的服務(wù)意識
 
1、從服務(wù)工作中的常見(jiàn)問(wèn)題談起
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯
3、服務(wù)理念—員工態(tài)度—員工行為
4、讓客戶(hù)滿(mǎn)意的兩個(gè)維度
5、服務(wù)一定要從滿(mǎn)意走向忠誠
6、客戶(hù)滿(mǎn)意不是企業(yè)服務(wù)的最終目標
7、客戶(hù)體驗服務(wù)的五個(gè)最核心方面
8、有形性、可靠性、專(zhuān)業(yè)性、移情性、響應性
9、財務(wù)報表看不到的客戶(hù)不滿(mǎn)損失計算
 
第二講:展現專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平的標準規范
1、用有形的一面贏(yíng)得客戶(hù)信任
2、服務(wù)人員與設施的有形性準備等
3、接觸客戶(hù)時(shí)表達尊重的禮儀呈現
4、問(wèn)候、交流、抱怨時(shí)的禮儀等
5、服務(wù)過(guò)程中展現專(zhuān)業(yè)性的行為
6、產(chǎn)品介紹、問(wèn)題解決等
 
第三講;促進(jìn)正面體驗的服務(wù)溝通
1、促進(jìn)正面體驗的溝通話(huà)術(shù)表達
2、用語(yǔ)言重音與語(yǔ)氣來(lái)引導客戶(hù)
3、依據性格偏好選擇溝通方式
4、溝通視窗在服務(wù)中的分析運用
 
第四講:服務(wù)全流程的七個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
1、做好促進(jìn)忠誠的服務(wù)準備
2、感知主動(dòng)熱情的客戶(hù)接待
3、用提問(wèn)找到客戶(hù)真實(shí)期望
4、傾聽(tīng)與反饋中的感同身受
5、運用認同的方式表達拒絕
6、超越客戶(hù)期望的四個(gè)要素
7、如何留下不滿(mǎn)并吸引再來(lái)
 
第五講 正確掌控與引導客戶(hù)期望
1、影響客戶(hù)期望的十個(gè)因素
2、降低客戶(hù)期望的方程式
3、將客戶(hù)期望轉移到它處
4、拒絕客戶(hù)期望的三步驟
 
第六講 化解抱怨與掌握投訴規律
1、三個(gè)方法讓客戶(hù)停止抱怨
2、四個(gè)步驟將抱怨轉變?yōu)橹艺\
3、客戶(hù)不滿(mǎn)也不抱怨的三個(gè)維度
4、不同的抱怨目的要采用不同應對
 
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