銷(xiāo)售技巧內訓課
| 銷(xiāo)售精英訓練營(yíng) |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、心態(tài)篇——拒絕平庸追求卓越的銷(xiāo)售心態(tài)1、銷(xiāo)售精英的黃金法則1）選擇安穩就是選擇平庸2）突破性業(yè)績(jì)方證明能力3）全力以赴更勝浪費時(shí)間4）業(yè)績(jì)高低與勤奮成正比5）銷(xiāo)售最容易的就是放棄6.. |
| 銷(xiāo)售心理學(xué) |
| 主講老師：許晉 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：銷(xiāo)售的本質(zhì)• 銷(xiāo)與售，買(mǎi)與賣(mài)• 銷(xiāo)售的本質(zhì)是一個(gè)價(jià)值交換的過(guò)程• 銷(xiāo)售是信心的傳達• 尋找消費者心理的“櫻桃樹(shù)” .. |
| 中高端物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能提升 |
| 主講老師：李豪 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 高端物業(yè)的客戶(hù)接待技能1.1.1 客戶(hù)接待流程1.1.1.1 客戶(hù)接待十二步法1.1.2 簡(jiǎn)短有力的介紹產(chǎn)品1.1.3 有效的發(fā)問(wèn)技巧1.1.4 傾聽(tīng)客戶(hù)需求和動(dòng)機1.1.5 不動(dòng)性格特征客戶(hù)接待技巧1... |
| 工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五力修煉 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、探尋工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、三種工業(yè)品，您的產(chǎn)品屬于哪種？2、話(huà)說(shuō)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“兩復雜、兩依賴(lài)”3、探討一下差異化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)4、互動(dòng)案例：INTEL INSIDE 的大突破5、明星產(chǎn)品，如何成.. |
| 以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、 以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念與心態(tài)1) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售產(chǎn)生的背景2) “產(chǎn)品銷(xiāo)售”與“顧問(wèn)式解決方案銷(xiāo)售”3) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)4) 以客戶(hù)需求為中心5) 成就客戶(hù)的心.. |
| 劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團隊 |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團隊管理）主講：劉成熙老師前 言：隨著(zhù)公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場(chǎng)的巨大戰略機會(huì )，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉型的.. |
| 銷(xiāo)售精英訓練營(yíng) |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、突破自我追求卓越的銷(xiāo)售心態(tài)1、銷(xiāo)售精英的黃金法則1）選擇安穩就是選擇平庸2）突破性業(yè)績(jì)方證明能力3）全力以赴更勝浪費時(shí)間4）業(yè)績(jì)高低與勤奮成正比5）銷(xiāo)售最容易的就是放棄6）你永遠比你想象的更強7）做個(gè).. |
| 實(shí)效銷(xiāo)售過(guò)程管理技能提升訓練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一、什么是銷(xiāo)售過(guò)程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導向：1、過(guò)程導向、結果導向2、結果導向考核，過(guò)程導向管理3、好結果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì )有好結果4、結果導向與銷(xiāo)售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷(xiāo)售過(guò)程管理.. |
| 用腦拿訂單-顧問(wèn)式銷(xiāo)售--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售的區別2.成功實(shí)現顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶(hù)購買(mǎi)行為邏輯 .. |
| 快速簽單——銷(xiāo)售冠軍成長(cháng)之路 |
| 主講老師：劉軒 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：自我認知與客戶(hù)認知一、自我認知——樹(shù)立正確的銷(xiāo)售價(jià)值觀(guān)1. 銷(xiāo)售角色定位1）BBC的溝通媒介2）公司的形象代表3）產(chǎn)品服務(wù)的專(zhuān)家4）客戶(hù)的合作伙伴5）市場(chǎng)信息收集者2. 銷(xiāo).. |
| 銷(xiāo)售中的軟實(shí)力修煉 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：■案例分享導入課題：1、西方歷史上最著(zhù)名的一次以貌取人2、中國歷史上最慘烈的一次失禮于人第一講 商 務(wù) 禮 儀一、儀容儀表1、面容2、發(fā)型3、著(zhù)裝4、細節二、儀態(tài)1、站姿2、坐姿3、蹲姿.. |
| 門(mén)店心理學(xué)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：門(mén)店銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì )了解客戶(hù)心理1、了解客戶(hù)的三種特征2、了解客戶(hù)消費心理的八種類(lèi)型3、了解客戶(hù)消費心理的三種外部表現第二講：客戶(hù)真正需要的不只是商品1、洞察客戶(hù)的心理需求1）人人渴望被重視2）客戶(hù)的.. |
| 高級銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節 銷(xiāo)售開(kāi)篇1、 為何如今銷(xiāo)售人員感覺(jué)銷(xiāo)售越來(lái)越難？2、 銷(xiāo)售人員成功三大視野：三環(huán)理論3、 績(jì)效三角形，告訴您銷(xiāo)售績(jì)效增長(cháng)背后的秘密。4、 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到價(jià)值銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售變得銳不可當。5、 如何將銷(xiāo)售培訓落地，.. |
| 識人有數：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的性格學(xué)知識（升級版） |
| 主講老師：張家雙 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：識人有數：意義篇1、同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動(dòng)方式不同。當客戶(hù)經(jīng)理使用單一頻道，必然會(huì )導致結果有限。2、解析挑戰：面臨“失敗營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗”，如何去理解并做出調整?？赡軙?huì )出現.. |
| 贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng) |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 鍛造強勢商超門(mén)店——單店銷(xiāo)量提升研討：如何避免新入場(chǎng)的門(mén)店下架、鎖碼、清場(chǎng)？一、 門(mén)店選擇確定1、要么不進(jìn)，要么做好2、七步選定KA門(mén)店案例：某休閑食品企業(yè)門(mén)店選擇工具與方法；.. |
| 鋪貨上量——顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售和聯(lián)合生意計劃 |
| 主講老師：付小東 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：整裝—時(shí)代發(fā)展趨勢與顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售認知一、新時(shí)代的醫藥零售1.醫藥零售發(fā)展新趨勢認知1）醫藥分家外流數據和整體態(tài)勢預測2）醫藥零售三趨勢：集中化、線(xiàn)上化、專(zhuān)業(yè)化2.醫藥銷(xiāo)售人員能力成長(cháng)進(jìn)階路徑.. |
| 區域業(yè)績(jì)提升及樣板市場(chǎng)打造 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：區域市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升一、區域業(yè)績(jì)增長(cháng)的兩種模式（垂直增長(cháng)、水平增長(cháng)）二、區域生意回顧1、經(jīng)營(yíng)結果的回顧分析：銷(xiāo)量、費用…2、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析：SKU市場(chǎng)表現、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)與維護、庫存管理、配送效率、終端.. |
| 談贏(yíng)天下——雙贏(yíng)談判必備的“心法”和“技法” |
| 主講老師：王繼紅 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：正確全面認知談判一、認知談判談判是正式、非正式場(chǎng)合下的一切融洽的、密切的溝通、交流、協(xié)商等二、悟透談判的本質(zhì)讓對方受益的同時(shí)，使自己獲利——雙贏(yíng)三、明白談判的“8大要素&rd.. |
| 痕跡識人，銷(xiāo)售由心-C端 |
| 主講老師：王新宇 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一．銷(xiāo)售成交的三重匹配原理1. 人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件2. 銷(xiāo)售成交的必要條件3. 影響銷(xiāo)售的三重匹配原理二．需求的決定因素和影響因素1. 價(jià)值觀(guān)2. 外部因素3. 價(jià)值觀(guān)和外部環(huán)境對需求影響的關(guān)系三.. |
| 高業(yè)績(jì)持續的秘訣 ——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓練 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基礎 1、當個(gè)好顧問(wèn)1）什么是專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售2）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的3）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特征體驗互動(dòng)游戲：思維轉換的力量——做做看 體驗互動(dòng)演練：建立團隊、問(wèn)題收集和回應.. |
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