銷(xiāo)售技巧內訓課
| 銷(xiāo)售技巧提升訓練 |
| 主講老師：許晉 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 頂尖的銷(xiāo)售人員必須有清晰的定位一、頂尖銷(xiāo)售如何選擇發(fā)展平臺和產(chǎn)品1、什么是營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？2、營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)競爭趨勢是什么？3、頂尖銷(xiāo)售為什么要有對內營(yíng)銷(xiāo)與對外營(yíng)銷(xiāo)？二、頂尖銷(xiāo)售提升自己能力的三個(gè)維度.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售管理人員必須在.. |
| 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)下經(jīng)銷(xiāo)商的轉型與升級 |
| 主講老師：呂江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統經(jīng)銷(xiāo)商飯碗被搶怎么辦？第一章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對傳統經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊與挑戰一、直面困局：傳統經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現實(shí)性困境1、地盤(pán)越來(lái)越小——被迫成為廠(chǎng)家的“附庸”2、權.. |
| 渠道建設與管理 |
| 主講老師：劉亮 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：選渠第一講：選對渠道一、渠道設計準備的4個(gè)步驟1. 尋找和鑒別市場(chǎng)機會(huì )2. 了解和分析消費者需求3. 挖掘競爭對手的渠道軟肋4. 堅持四項基本原則，選擇最佳渠道工具1：行業(yè)合作伙伴分析工具2：企.. |
| 銷(xiāo)售團隊管理的五項核心工具 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：?jiǎn)T工技能輔導一、為何要輔導下屬？1、個(gè)體的特殊性2、團隊的特殊性3、客戶(hù)的特殊性二、有效輔導與提升下屬業(yè)績(jì)的四大手段 1、建立早晚會(huì )管理體系附：早會(huì )管理模型 2、讓自己成為一名銷(xiāo)售教練.. |
| 成就銷(xiāo)售英才—銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧 |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售談判總論1、談判是什么？為什么談判？2、如果你是客戶(hù)？3、銷(xiāo)售過(guò)程談判焦點(diǎn)分解4、談判發(fā)生的前提5、成功談判的原則6、新世紀的銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)二、銷(xiāo)售談判前的準備1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調整技巧.. |
| 銷(xiāo)售漏斗管理與銷(xiāo)售輔導 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、介紹目標：1、回顧銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)注的典型區域2、回顧課程目標3、討論銷(xiāo)售管理遇到的挑戰4、回顧課程大綱練習：引進(jìn)銷(xiāo)售管理和部署的挑戰二、支持銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵銷(xiāo)售管理原則目標：1、清楚管理的參與對銷(xiāo)售.. |
| PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷(xiāo)售人員的意愿與思維一、自我管理1. 銷(xiāo)售人員為什么不行動(dòng)案例研討：我被客戶(hù)拒絕了1) 消極心態(tài)背后的原因分析2) 影響銷(xiāo)售行為的外因與內因工具運用：影響心態(tài)的四要素：①市場(chǎng)競爭②內部管理③銷(xiāo).. |
| 銷(xiāo)售團隊打造六大法寶 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：法寶一、銷(xiāo)售團隊人員選育1.銷(xiāo)售人才篩選甄別五大指標2.銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型3.銷(xiāo)售人員招聘篩選四性原則4.銷(xiāo)售人才的分階培養5.銷(xiāo)售人員時(shí)間管理金字塔6.銷(xiāo)售人員培訓ASK模型一句話(huà)總結：讓平凡的人干出不平凡的.. |
| 銷(xiāo)售策略與成交技巧 |
| 主講老師：王子璐 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：銷(xiāo)售的認知一、樹(shù)立學(xué)習銷(xiāo)售課程的價(jià)值1、銷(xiāo)售不僅僅是一種職業(yè)2、銷(xiāo)售更是一種生活技巧3、銷(xiāo)售就是用“說(shuō)話(huà)”讓別人認同二、基于面對客戶(hù)的常見(jiàn)心態(tài)解析【視頻案例】1、面對客戶(hù)的兩種常見(jiàn).. |
| 銷(xiāo)售能力提升系列之價(jià)值銷(xiāo)售 |
| 主講老師：賀挺 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天• 上午• 開(kāi)場(chǎng)• 第一章：大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的概述（三種典型客戶(hù)類(lèi)型）• 第二章：大客戶(hù)入門(mén)• 價(jià)值主張公式• 開(kāi)場(chǎng)白• 下午.. |
| 《練金有術(shù)：全量客戶(hù)資產(chǎn)提升與深度營(yíng)銷(xiāo)》 |
| 主講老師：張家雙 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶(hù)經(jīng)理的6大角色銀行現場(chǎng)服務(wù)的支持者銀行賬戶(hù)專(zhuān)家前端投資資訊信息樞紐個(gè)人財富教練高端客戶(hù)活動(dòng)的組織者生活中的朋.. |
| 銷(xiāo)售目標管理與計劃實(shí)施 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：堅定清晰的銷(xiāo)售目標一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅定的銷(xiāo)售目標1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？2. 人類(lèi)因為夢(mèng)想而偉大，人生因為銷(xiāo)售使夢(mèng)想更精彩3. 銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真4. 銷(xiāo)售人生區別：有無(wú)夢(mèng)想.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶(hù)心理探詢(xún)1、做個(gè)好顧問(wèn)1）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2）做能引導客戶(hù)的好顧問(wèn)3）主動(dòng)學(xué)習——拓展知識面對顧問(wèn)的影響4）好顧問(wèn)的價(jià)值體現2、客戶(hù)心理的基本分析1）需求與需要、顯性需求與隱藏.. |
| 銷(xiāo)售職業(yè)化 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售代表的職責和要求（一）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售（二）銷(xiāo)售代表職責（三）銷(xiāo)售代表基本素質(zhì)要求（四）銷(xiāo)售代表健全的人格建設二、出訪(fǎng)前的計劃和準備（一）銷(xiāo)售代表自身準備（二）銷(xiāo)售工具的準備（三）競爭產(chǎn)品的信息收集（.. |
| 洞察人心——高凈值客群行為心理分析及經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：張淳 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導入: 高凈值客群關(guān)鍵詞【互動(dòng)游戲】：各位伙伴，高凈值客群有哪些關(guān)鍵詞？第一部分: 高凈值客群行為心理特征深入挖掘高凈值人群的生活態(tài)度及需求，找到行為背后的心理因素，這是我們建立持續客戶(hù)關(guān)系并能夠提供高價(jià)值服務(wù)的前提。1.. |
| 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售技能訓練 |
| 主講老師：許晉 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 團隊概念一、 認識團隊 （1+1=？）二、 團隊、團伙、群體之間的區分三、 團隊建設的五個(gè)要素四、 團隊：高績(jì)效組織的基石 五、組織結構實(shí)踐在團隊建設中管理挑戰討論：請分析團隊與群體之間最大的區別是什.. |
| 可復制的銷(xiāo)售表達力 |
| 主講老師：劉梅 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：認清銷(xiāo)售價(jià)值與銷(xiāo)售思維（一）銷(xiāo)售價(jià)值1.銷(xiāo)售定位——銷(xiāo)售的自我價(jià)值2.銷(xiāo)售觀(guān)念——你不是站在客戶(hù)的對面，而是站在他的旁邊3.銷(xiāo)售心態(tài)——二八.. |
| 從服務(wù)到銷(xiāo)售 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、服務(wù)流程與銷(xiāo)售流程思考：你過(guò)度服務(wù)或過(guò)度銷(xiāo)售了嗎？怎么解決？1.服務(wù)與銷(xiāo)售基本概念2.客戶(hù)左右腦心理標簽3.針對左右腦的應對能力4.常見(jiàn)服務(wù)與銷(xiāo)售流程5.服務(wù)銷(xiāo)售融合六步驟6.服務(wù)對銷(xiāo)售的四大促進(jìn)二、.. |
| 地推銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、理解地推銷(xiāo)售特點(diǎn)和地推銷(xiāo)售流程地推銷(xiāo)售特點(diǎn)一、地推銷(xiāo)售適用的場(chǎng)景地推銷(xiāo)售跟其他銷(xiāo)售模式比較特點(diǎn)銷(xiāo)售流程介紹二、為什么要關(guān)注銷(xiāo)售流程優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)關(guān)注數據三、銷(xiāo)售流程中應關(guān)注哪些數據數.. |
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