杜祥林 教授
——華為營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)導力提升專(zhuān)家
 現任：華為技術(shù)有限公司（全球領(lǐng)先的ICT信息與通信提供商）管理顧問(wèn)、華為大學(xué)教授
 曾任：華為歐洲地區部（德國）地區副總裁 人力資源管理部部長(cháng)
 曾任：華為歐洲地區部（英國）地區副總裁 政府關(guān)系管理部部長(cháng)、客戶(hù)關(guān)系管理部部長(cháng)
 曾任：華為東歐地區部（羅馬尼亞）地區副總裁 銷(xiāo)售管理部部長(cháng)
 曾任：華為捷克分公司 國家總經(jīng)理CEO
 曾任：華為武漢代表處副代表，區域客戶(hù)管理部部長(cháng)
 曾任：華為傳輸系統部副總監，北京分部部長(cháng)，傳輸國家干線(xiàn)組組長(cháng)
 曾任：華為廣州代表處副代表
 曾任：華為江浙滬地區銷(xiāo)售經(jīng)理

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
杜老師擁有37年行業(yè)工作經(jīng)驗，29年大型通信設備企業(yè)（華為技術(shù)有限公司）工作經(jīng)驗。30多年的團隊管理、企業(yè)管理和市場(chǎng)管理經(jīng)驗，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經(jīng)驗。
杜老師在華為期間，歷練出良好的職業(yè)素養，練就了成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗、人力資源管理能力和團隊建設能力以及豐富有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。全程見(jiàn)證了華為從“土狼”到正規軍的成長(cháng)過(guò)程，經(jīng)歷了華為從起飛到崛起并引領(lǐng)全球通訊行業(yè)的全過(guò)程。從華為引進(jìn)IBM咨詢(xún)團隊，到組織變革，流程再造，再到崗位任職資格完善，績(jì)效管理不斷改進(jìn)，華為文化一步步豐滿(mǎn)的全過(guò)程，并親身參與其中，既是實(shí)踐者也是受益者。
杜老師在華為的海外期間，培養了從市場(chǎng)拓展到團隊建設，企業(yè)運營(yíng)，人力資源管理到企業(yè)文化傳承的全方位的管理經(jīng)驗，也學(xué)到很多與不同思維方式的客戶(hù)和員工打交道的經(jīng)驗。本人有較強的團隊管理能力，清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和敏銳的市場(chǎng)感知能力，杜祥林教授擅長(cháng)把企業(yè)運營(yíng)的宏觀(guān)把握和干部梯隊的培養、企業(yè)架構的優(yōu)化和流程建設相結合，有較強的戰略解析和計劃能力，很強的執行力和人力資源管理理念及企業(yè)文化的傳承能力。有很好的高端客戶(hù)關(guān)系建立和溝通能力。有全局觀(guān)和強大的組織能力、豐富的跨部門(mén)協(xié)調能力、較強的市場(chǎng)感知能力和敏銳度、較強的人力資源能力和人才管理能力。
杜老師性格特征是戰略澄清能力強，執行力堅決、原則性強，企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)傳承能力強，具備豐富管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)經(jīng)驗和管理理論功底，長(cháng)期從事團隊管理和市場(chǎng)團隊管理，具備豐富的團隊管理經(jīng)驗、TOB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。在企業(yè)管理、團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源管理，以及領(lǐng)導力、執行力等領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。 擅長(cháng)組織能力建設，價(jià)值觀(guān)的塑造、員工培養，干部梯隊建設等。有著(zhù)豐富的大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售能力。

【授課經(jīng)驗】
主講《LTC--集團客戶(hù)解決方案營(yíng)銷(xiāo)》《管理者角色認知》《高績(jì)效團隊建設》《績(jì)效管理實(shí)務(wù)》《優(yōu)秀領(lǐng)導卓越的激勵技巧》《員工管理的藝術(shù)》《如何進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)和溝通》《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系突破及提升管理》《重大項目管理》《銷(xiāo)售鐵軍的打造》等課程，近13年來(lái)給大型國企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企業(yè)做過(guò)咨詢(xún)，輔導和授課，得到廣泛好評。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性強：杜老師擁有扎實(shí)的理論功底及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗及授課經(jīng)驗，同時(shí)有著(zhù)豐富的大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售能力。
案例豐富：杜老師在課堂上經(jīng)常利用案例、提問(wèn)、研討等方式與學(xué)員互動(dòng)，課堂知識量大，風(fēng)趣幽默。
氣場(chǎng)強大：杜老師授課氣場(chǎng)強大，直擊問(wèn)題本質(zhì)。

【主講課程】
管理類(lèi)（領(lǐng)導力提升）
《管理者角色認知》（復購率高）
《高績(jì)效團隊建設》（復購率高）
《點(diǎn)燃激勵的火炬-優(yōu)秀領(lǐng)導卓越的激勵技巧》（復購率高）
《員工管理藝術(shù)案例研討-員工管理高爾夫》（復購率高）
《以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化到一線(xiàn)組織建設》
《績(jì)效管理實(shí)務(wù)》（復購率高）
《員工激勵與組織氛圍建設》
《打破部門(mén)墻-跨部門(mén)團隊合作》
《BLM-戰略解碼到落地執行》
《企業(yè)人才戰略管理》
《企業(yè)文化如何打造如何落地》
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《LTC-行業(yè)客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售技巧》（復購率極高）
《鐵三角運營(yíng)及協(xié)同》
《客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通及演練》（復購率極高）
《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系突破及維護》（復購率極高）
《重大項目管理》（復購率極高）
《打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》（復購率高）
 

制造業(yè)：中國長(cháng)城（汽車(chē)）集團、中國鈷業(yè)集團等、廈門(mén)立林集團、廈門(mén)顧德益集團（返聘8次） 農業(yè)類(lèi)：中國同福集團等 互聯(lián)網(wǎng)：中國盛大網(wǎng)絡(luò )等 IT類(lèi)： 中科思儀、大樹(shù)金融、中恒電子等 保險類(lèi)：中國平安保險等 銀行類(lèi)：中國平安銀行（返聘3次）、浦東銀行、浦發(fā)銀行（返聘2次）、建設銀行、寧波銀行、重慶農行等 零售類(lèi)：重慶鑫田（返聘4次）、成都蜂族控股等（返聘8次） 醫療類(lèi)：深圳安?？萍迹ǚ灯?次）、邁瑞醫療、廈門(mén)歐瑞捷集團（返聘8次以上） 物流類(lèi)：中通快遞、申通快遞、中鐵快遞 建筑業(yè)：中建三局、中間八局、及下屬二級三級公司（共返聘15次以上） 能源類(lèi)：中石油（返聘13次）、中石化、中海油、青海能源、陽(yáng)光電源、寧德時(shí)代等幾十家公司 通信類(lèi)：中國移動(dòng)（返聘100次以上）、中國電信（返聘100次以上）、中國聯(lián)通（返聘100次以上）、中國鐵塔（返聘10次以上）、中國總公司、中國信通服總公司及各省地市公司近400多家 服務(wù)類(lèi)：維正集團、北京黑馬創(chuàng )業(yè)營(yíng)（返聘5次以上）、廣州裂變學(xué)院、中國樂(lè )學(xué) 政府類(lèi)：中國創(chuàng )新人才論壇、寶安區委、延安干部學(xué)院（返聘2次以上）、山東黨校（返聘2次以上）、蘭州黨校、山東經(jīng)貿委、深圳南山人力資源局 電力類(lèi)：中國核電、中廣核（返聘4次以上）、中國電投、中國電網(wǎng)等（返聘計20多次） 從事教育培訓13年來(lái)，服務(wù)過(guò)近1000家企業(yè)。 【客戶(hù)評價(jià)】 杜老師的課程有理論高度，同時(shí)又能抓住落地的關(guān)鍵點(diǎn)，“績(jì)效管理一定要切記不能因為指標而忘了目標”，“績(jì)效結果的應用一定是要給火車(chē)頭加滿(mǎn)油”，這些觀(guān)點(diǎn)過(guò)去很久了，還讓我記憶猶新！ ——長(cháng)城汽車(chē)集團 魏董 聽(tīng)了杜老師的課，更加深刻的理解了，華為以?shī)^斗者為本的價(jià)值分配體系恰好是其以客戶(hù)為中心的內驅力建設，通過(guò)系統的、全面分配設計，真正實(shí)現“力出一孔、利出一孔”，值得我們學(xué)習。 ——青海能源集團 李總 杜老師講的都是在工作中很實(shí)際的內容，比起很多高大上的課程，這個(gè)更受歡迎，希望增加講解時(shí)間，可以把每一項講的更細致。 ——天津電信 魏總 杜老師講的課真的很深入人心，讓我們對華為的企業(yè)文化有很深刻的認識與理解。 ——浙江華友鈷業(yè) 王總 杜祥林老師的分享很有實(shí)際意義，很大程度上解決了我在公司績(jì)效管理方面存在的一些困惑！ ——深圳人力資源局總監 胡總

• 《領(lǐng)導力及華為干部管理實(shí)踐》( 2025-04-29 )
• 《客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通技巧》( 2025-04-29 )
• 《BLM--戰略解碼到戰略執行》( 2025-04-29 )
• 《華為銷(xiāo)售人才能力提升與管理實(shí)踐》( 2025-04-29 )
• 《優(yōu)秀領(lǐng)導的卓越激勵技巧》( 2025-04-29 )
• 《鐵三角組織運作》( 2025-04-29 )
• 《管理者的人才管理》( 2025-04-29 )
• 《管理者角色認知》( 2025-04-29 )

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