您聽(tīng)過(guò)Dior版“美女與野獸”的故事嗎？希望成為童話(huà)世界里面的女主角嗎？Pure Poison冰火奇葩香水的味道能夠瞬間完成你的心愿！她喚醒了每個(gè)女人內心深處沉睡的美女，人人都是童話(huà)世界里面的女主角。這就是品牌故事?tīng)I銷(xiāo)所散發(fā)出的獨特魅力！ 

故事?tīng)I銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)運用上的最高境界之一，一旦能夠善用故事?tīng)I銷(xiāo)，則我們所促銷(xiāo)的內容，將可由實(shí)際的“物品”，提升為更高境界的“情感”，而物品有價(jià)，情感無(wú)價(jià)。一旦訴諸情感，除了有其不可取代性之外，其所產(chǎn)生的價(jià)值，更能以數倍計，甚至百倍計。

首先要弄明白一個(gè)定義，就是什么是故事?tīng)I銷(xiāo)？

根據國內外營(yíng)銷(xiāo)界權威人士的定義，“故事?tīng)I銷(xiāo)”就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(cháng)。

如何去做一則良好的故事?tīng)I銷(xiāo)？

一、歷史故事：源遠流長(cháng)的歷史故事可以賦予品牌深刻而生動(dòng)的文化內涵，而擁有歷史故事的產(chǎn)品更是能讓消費者對其懷有特殊的情感，進(jìn)而直接或間接促起消費者的購買(mǎi)欲望。 比如說(shuō)江詩(shī)丹頓。

二、神話(huà)傳說(shuō)：每個(gè)人的心中都有一個(gè)美麗的神話(huà)，同樣每一個(gè)偉大的品牌，它也都有一段娓娓動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)，而這些神話(huà)傳說(shuō)則可以應用到品牌的故事?tīng)I銷(xiāo)之中。比如說(shuō)星巴克咖啡。

三、創(chuàng )始人物：有很多品牌的創(chuàng )始人都是經(jīng)歷了艱辛的奮斗才有了今天的成就。特別是奢侈品品牌，大多數奢侈品品牌都是與創(chuàng )始人或歷史名人緊密地聯(lián)系在一起的，正如香奈兒這類(lèi)富有傳奇色彩的奢侈品品牌。

四、自編自導：為自己的品牌或產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)創(chuàng )作一個(gè)故事，然后賦予品牌或產(chǎn)品更多的人性化特質(zhì)和內涵。當然，這個(gè)故事必須與品牌或產(chǎn)品有著(zhù)緊密的相關(guān)，而不是隨意亂編亂造，或者不加研究地設計。比如說(shuō)韓國LG巧克力手機。

綜上所述，在營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，故事?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為一種非常有效的情感訴求方式，而它的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也正在被越來(lái)越多的人們所重視。就好比在一個(gè)擁擠的房間里，最有可能搶占注意力的人就是那個(gè)“講故事”的人。

筆者推薦給大家幾個(gè)視頻，可以去看看，臺灣的雅虎拍賣(mài)唐先生，日本馬自達12星座等，一則良好的故事?tīng)I銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)的效益是無(wú)法預估的。