公司開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品，計劃在短期內擴大產(chǎn)品知名度，但總部批準的營(yíng)銷(xiāo)費用卻很少，這該如何來(lái)實(shí)現呢？

企業(yè)要想短期低成本地擴大市場(chǎng)知名度首先必須研究產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的通路構成，然后針對通路制定有效的產(chǎn)品推廣辦法。

低成本開(kāi)展市場(chǎng)通路研究

任何產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通一般都需要經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商與終端購買(mǎi)者這兩類(lèi)購買(mǎi)者。隨著(zhù)產(chǎn)品特性不同，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)所需經(jīng)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商種類(lèi)、層級不同。終端購買(mǎi)者是產(chǎn)品的直接使用者，它的根本利益是以最小的成本獲取最大的滿(mǎn)足。經(jīng)銷(xiāo)商是逐利的，追求利潤最大化是其根本目的。

要想以最少的營(yíng)銷(xiāo)費用獲取最大的推廣效果首先必須對市場(chǎng)的通路開(kāi)展調查？調查內容包含以下幾個(gè)方面：

一、確定終端可能的購買(mǎi)者是誰(shuí)，以及其購買(mǎi)特點(diǎn)，最容易獲取產(chǎn)品信息的渠道。

二、確定經(jīng)銷(xiāo)渠道中可能的經(jīng)銷(xiāo)商構成以及各自特點(diǎn)。

借雞生蛋，合理采用推廣方式

一、用網(wǎng)絡(luò )推廣，在百度知道等知名論壇發(fā)帖；
       

二、用網(wǎng)絡(luò )推廣、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)表關(guān)于你產(chǎn)品的軟文；
      

三、可以結合企業(yè)自身的需要，找專(zhuān)業(yè)的推廣公司幫你進(jìn)行各經(jīng)銷(xiāo)商的電子郵件推廣；
       

四、可以結合企業(yè)自身的需要，找專(zhuān)業(yè)的推廣公司幫你做針對商場(chǎng)、超市、經(jīng)銷(xiāo)商等終端的定位宣傳；
       

五、可以結合企業(yè)自身的需要，做報紙廣告，就是比較貴，效果還是不錯的。