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企業(yè)訓前案例整理3
時(shí)間：2021-11-22
問(wèn)題、對策
一、存在的問(wèn)題
從銷(xiāo)售轉策劃，一方面已得心應手，另一方面卻要重頭再來(lái)。做銷(xiāo)售更側重于微觀(guān)的、具體的銷(xiāo)售過(guò)程；而策劃則更側重于宏觀(guān)的、全局性的項目把握，是為銷(xiāo)售服務(wù)、提供支持或者專(zhuān)業(yè)服務(wù)的。工作要求不同，需要從零開(kāi)始。
一、改進(jìn)的對策
（1）學(xué)會(huì )倒出水，才能裝下更多的水
學(xué)會(huì )把每天都當成一個(gè)新的起點(diǎn)，每一次工作都從零開(kāi)始。懂得把"歸零"當成一種生活的常態(tài)，當成一種優(yōu)秀的延續，當成一種時(shí)刻要做的事情。以歸零思維來(lái)面對工作，讓自己沉淀下來(lái)，抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去適應環(huán)境、接受挑戰。
（2）工作中要善于歸納總結
策劃的工作較為繁雜，配合銷(xiāo)售對整個(gè)項目進(jìn)行推動(dòng)，各方面都要照顧到和考慮到。工作中，流程梳理要做好，好的經(jīng)驗也要經(jīng)常歸納，對于錯誤和教訓也要及時(shí)總結，避免再犯，工作最重要的是要有穩定良好的表現輸出。
（3）培養全局意識
策劃的工作和銷(xiāo)售的聯(lián)系非常之緊密，我們必需要懂銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)。因此平時(shí)要多學(xué)習，多積累，多關(guān)注客戶(hù)，分析成交和不成交的動(dòng)因，以此來(lái)培養對市場(chǎng)敏銳度，并直接運用到工作中。
除了了解我們項目自身，也要密切關(guān)注行業(yè)內競爭對手的情況，吸取他們成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，別人做的好的我們要學(xué)習和跟進(jìn)，別人做的失敗的地方，我們也要極力避免踩雷。
（4）加強溝通協(xié)調能力
積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，緊密聯(lián)系銷(xiāo)售，多聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售同事的建議和批評，爭取做到從“被動(dòng)對接任務(wù)”到“先一步開(kāi)展工作”的轉變，爭取做到從“獨立完成工作”到“及時(shí)反饋上級和同事進(jìn)展”的轉變。
其次，多思考，緊抓方案的核心訴求，能提出多元化的解決途徑，打破慣性思維。這也要求平時(shí)在觀(guān)察和溝通中，能看到項目與項目之間的差異化。
再者，就是要多請領(lǐng)導指正，不光要及時(shí)匯報，也要在會(huì )議大膽表達自己的意見(jiàn)，觀(guān)點(diǎn)錯誤不可怕，可怕的是帶到執行中，要防微杜漸。
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