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傳統企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

課程編號：12379   課程人氣：3015

課程價(jià)格：￥6800  課程時(shí)長(cháng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：商業(yè)模式 

授課講師：James

課程安排：

       2014.3.28 深圳



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監、研發(fā)總監、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品策劃總監等中高層管理干部。

【培訓收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統培訓“高高在上”的慣例，通過(guò)大量實(shí)際案例的引導，結合講師深入淺出的分析，讓傳統行業(yè)的學(xué)員也可以快速的認知、理解并接受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實(shí)際操作的方法和工具，從而使學(xué)員在理念和行動(dòng)上進(jìn)行真正的轉變，向互聯(lián)網(wǎng)模式借鑒和轉變，進(jìn)而在傳統行業(yè)的競爭中脫穎而出，找到新的藍海市場(chǎng)。

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)濟
本單元核心：使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的差別，了解互聯(lián)網(wǎng)思維，了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，并對微信有充分的了解。
1.1. 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化歷程
從單機到多機互聯(lián)；從撥號到寬帶；從文字到視頻；從門(mén)戶(hù)到博客；從燒錢(qián)到賺錢(qián)；從獨立門(mén)戶(hù)到滲透進(jìn)媒體、廣告、零售等傳統行業(yè)。
1.2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
iPhone開(kāi)啟了真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從“手機QQ就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”到幾十萬(wàn)計的App的誕生；從PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸變成了更加強大的獨立生態(tài)系統；從手機的工具滲透進(jìn)我們生活中的衣食住行玩等方方面面；對傳統行業(yè)的沖擊遠遠超出我們的預期。
1.3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
產(chǎn)品是王：關(guān)注用戶(hù)體驗；用戶(hù)是上帝：發(fā)展粉絲經(jīng)濟；規模經(jīng)濟：先免費再收費的商業(yè)模式；精準營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì )化的營(yíng)銷(xiāo)手段
1.4. 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
免費是主基調，龐大的用戶(hù)群為后面的廣告、電商、增值服務(wù)等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出來(lái)的？微信怎么火起來(lái)的？微信怎么賺錢(qián)呢？微信紅包的背后是什么？
 
2. 互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)的差異
本單元核心：使學(xué)員深入理解互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)的差異點(diǎn)， 了解互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)分別的優(yōu)勢。
2.1. 無(wú)地域和有地域
傳統行業(yè)有地域市場(chǎng)的概念，有地域的保護和限入；而互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)地界甚至無(wú)國界的。
2.2.無(wú)渠道和有渠道
傳統行業(yè)一般有各層分銷(xiāo)渠道；而互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品用戶(hù)可以直接從網(wǎng)上下載，微信不依賴(lài)于任何渠道；微信、微博等社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)是成本最低、最有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，電視等硬廣日漸式微。
2.3. 免費和付費
傳統行業(yè)靠銷(xiāo)售產(chǎn)品掙錢(qián)，價(jià)格競爭是最常見(jiàn)的競爭手段；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般都是提供免費服務(wù)和產(chǎn)品，做大用戶(hù)規模后再通過(guò)各種手段掙錢(qián)，除了向用戶(hù)收費比如增值服務(wù)，還可以通過(guò)廣告、電商等盈利。
2.4. 有粉絲和無(wú)粉絲
傳統行業(yè)一般賣(mài)掉產(chǎn)品后就不再和用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，而且不太希望再和用戶(hù)有關(guān)系；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼命拉粉絲，造粉絲，因為粉絲能打造口碑，打造品牌，帶來(lái)持續的收入。
2.5. 一家通吃和多家混戰
 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域往往只有兩三家能生存下來(lái)，第一的份額經(jīng)常是70-80%，所以競爭很殘酷，對創(chuàng )新能力的要求很高。
 
3. 傳統行業(yè)為什么要轉型
本單元核心：使學(xué)員理解傳統行業(yè)的困境、危境，了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何看待傳統行業(yè)市場(chǎng)的，會(huì )如何開(kāi)始進(jìn)攻傳統市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么？
3.1. 買(mǎi)方市場(chǎng)和紅海
中國加入世貿之后，傳統行業(yè)面臨著(zhù)國內外的激烈競爭，產(chǎn)品普遍供大于求，同質(zhì)化嚴重，陷入價(jià)格戰的紅海。
3.2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虎視眈眈
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統行業(yè)不再是楚河漢界，騰訊、阿里巴巴、百度、360和小米等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)看到了傳統行業(yè)的巨大商機，開(kāi)始挾巨大用戶(hù)群、互聯(lián)網(wǎng)思維和充沛的資金準備進(jìn)攻傳統行業(yè)市場(chǎng)，網(wǎng)購、金融、手機、餐飲、旅游等只是個(gè)開(kāi)始。
3.3. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有很多優(yōu)勢
消費者群體里懂互聯(lián)網(wǎng)的人比例越來(lái)越高；互聯(lián)網(wǎng)思維里很強調產(chǎn)品的用戶(hù)體驗；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以虧本賣(mài)產(chǎn)品甚至白送產(chǎn)品。
 
4.傳統行業(yè)如何轉型
本單元核心：幫助學(xué)員了解應該采取哪些變革措施擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現企業(yè)的轉型。
4.1.  毀三觀(guān)
毀價(jià)值觀(guān)，要突破舊的盈利模式；
毀世界觀(guān)，要有跨界思維，不會(huì )做飯的裁縫不是好司機；
毀人生觀(guān)，要有時(shí)刻在變的危機感。
4.2. 重構組織運作模式
運作模式要能保證產(chǎn)品團隊能和用戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，能快速迭代產(chǎn)品，用數據驗證產(chǎn)品特性，建立高效的決策機制和合理的激勵機制。
4.3. 重構產(chǎn)品
產(chǎn)品要讓用戶(hù)用得爽，用戶(hù)愿意和產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，用戶(hù)愿意分享產(chǎn)品給好友，讓產(chǎn)品自己會(huì )營(yíng)銷(xiāo)；未來(lái)的趨勢是產(chǎn)品更加個(gè)性化，人性化，能和用戶(hù)溝通。
4.4. 重構商業(yè)模式
要改變只賺硬件錢(qián)，只賺辛苦錢(qián)的商業(yè)模式，要轉向硬件不賺錢(qián)，用服務(wù)賺長(cháng)錢(qián)的商業(yè)模式。
4.5. 重構營(yíng)銷(xiāo)模式
要改變只投電視廣告，報紙廣告，戶(hù)外廣告等硬廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，要轉向低成本但有效的微信、微博等社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)手段。
4.6. 用好自己的優(yōu)勢
傳統企業(yè)大量的線(xiàn)下資源不是包袱，是財富。線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上購買(mǎi)是優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。
 
著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)投資人蔡文勝說(shuō)過(guò)“未來(lái)屬于那些傳統產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統產(chǎn)業(yè)的人！”。你信嗎？反正我信！
 
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