- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操
- 機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 戰術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧提升
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售之催收貨款+商務(wù)談判
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售的運作原理和實(shí)務(wù)（過(guò)程把控
- 外呼中心的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 保險公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護服務(wù)
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 保險行業(yè)大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)
- 中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設
- 酒店營(yíng)銷(xiāo)管理
- 性格營(yíng)銷(xiāo)與國學(xué)商道
- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升
- 5_實(shí)戰：如何用柯氏評估模型評估銷(xiāo)
- 營(yíng)銷(xiāo)中心新員工入職培訓跟蹤表
- 金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)
- 2015年房地產(chǎn)“強銷(xiāo)模式”解析與
- 2015年房地產(chǎn)“強銷(xiāo)模式”解析與
- 黃宏老師---商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)
- 《業(yè)績(jì)倍增，巔峰銷(xiāo)售》實(shí)戰特訓營(yíng)
- 農產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)【主講：劉有法】
- 業(yè)績(jì)倍增,銷(xiāo)售密碼邀請函
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
課程編號：13586 課程人氣：1383
課程價(jià)格：￥3500 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.7.11
企業(yè)總經(jīng)理、負責營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負責人、營(yíng)銷(xiāo)人員；公共關(guān)系部門(mén)的工作人員
【培訓收益】
少花錢(qián)，多辦事
花了錢(qián)，有回報
不花冤枉錢(qián)，不走冤枉路
搞清楚關(guān)系的標準：如何判斷雙方關(guān)系的程度
案例：測試部門(mén)經(jīng)理借口說(shuō)，沒(méi)時(shí)間……
衡量關(guān)系的法碼
分層點(diǎn)穴式公關(guān)策略
公關(guān)四重奏
案例：能伸能屈的小戴……
如何贏(yíng)得客戶(hù)的認可
堅持做人的六大品質(zhì)
用生活拉近距離
說(shuō)客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的話(huà)
人際吸引原則的運用
案例：小李搞掂某市公安局信息中心內線(xiàn)……
案例：臺電官員喝花酒……
中國的酒文化
約請的時(shí)機、約請的注意事項
宴請禮儀
宴請過(guò)程中的談資
酒桌上的忌諱
案例：曾總和同事在酒桌上擺平洪主任……
案例：小孫郵寄禮物，反而遭來(lái)痛罵……
送禮的“犯規動(dòng)作”
送禮的時(shí)間點(diǎn)和場(chǎng)合
送禮的時(shí)機、送禮的說(shuō)辭
如何選擇合適的禮物
送禮攻略
案例：小曹用一箱水果搞掂客戶(hù)……
案例：飛飛如何與客戶(hù)講這種話(huà)……
內線(xiàn)的多元
內線(xiàn)的幾種類(lèi)型
確立內線(xiàn)關(guān)系的表達方式
案例：陳主任和方總的關(guān)系維度……
大客戶(hù)內部關(guān)系的潛規則
關(guān)系尺度的把握
編織關(guān)系網(wǎng)的要點(diǎn)
如何接觸上層
關(guān)系鏈的傳遞
案例：四層關(guān)系，導致小張丟了一個(gè)項目……
-
重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：351
-
重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：126
-
業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶(hù)2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內線(xiàn)2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..
人氣：362
-
贏(yíng)戰山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..
人氣：426
-
打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場(chǎng)白技巧案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？..
人氣：315
