談判博弈之道——總裁高級談判研習會(huì )

【培訓對象】
企業(yè)（集團）總裁、副總裁、董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、分公司經(jīng)理、大區經(jīng)理等企業(yè)高層

【培訓收益】
用三天兩夜的時(shí)間見(jiàn)證實(shí)戰談判的全過(guò)程，學(xué)會(huì )暢談天下的無(wú)敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營(yíng)管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。三天兩夜，成就一位談判專(zhuān)家，訓練一位終身教練

2011.10.21-23    2012.1.6-8  上海<br />
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【研習前言】<br />
天下是談出來(lái)的！<br />
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，刀光劍影的內核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿(mǎn)的背后機理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗，為政，是博弈的終極PK，無(wú)論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！<br />
慘敗，往往是因為對談判的無(wú)知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺(jué)醒，而和諧，才是談判的最高境界！<br />
談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。<br />
不斷追求卓越的您，準備好了嗎？<br />
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第一模塊：談判博弈——談判路線(xiàn)圖<br />
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開(kāi)局策略：前期布局<br />
開(kāi)價(jià)策略、處理對抗、不愿策略、還價(jià)策略<br />
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局<br />
中期策略：中期守局<br />
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略<br />
折中策略、禮尚往來(lái)<br />
后期策略：獲得雙贏(yíng)<br />
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略<br />
反悔策略、小恩小惠、草擬合同<br />
企業(yè)困惑策略單一不系統，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )談判路線(xiàn)圖，獲得談判的系統智慧<br />
案例分享借鑒—諸葛隆中對<br />
政治—兩彈一星之路<br />
商務(wù)—WTO艱辛歷程<br />
現場(chǎng)實(shí)操組內談判演練——步步為營(yíng)，引導致勝<br />
關(guān)鍵工具談判路線(xiàn)圖<br />
課題模塊內容說(shuō)明<br />
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第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力<br />
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撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力<br />
談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話(huà)<br />
持續的成功只能是雙贏(yíng)<br />
思維：雙贏(yíng)的不同表現<br />
企業(yè)困惑不會(huì )從根本上影響客戶(hù)的思想<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )牽一發(fā)而制全程<br />
案例分享借鑒—曹操與項羽的對比<br />
政治—政治與宗教的秘密<br />
商務(wù)—薄熙來(lái)紡織品談判<br />
現場(chǎng)實(shí)操1、設計一個(gè)更佳的自我介紹吸引人<br />
2、說(shuō)服你身邊的同學(xué)把位置讓給你<br />
關(guān)鍵工具談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶(hù)三大利器<br />
課題模塊內容說(shuō)明<br />
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第三模塊：談判準備——贏(yíng)在起跑線(xiàn)<br />
<br />
前期的準備<br />
狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)<br />
專(zhuān)業(yè)的準備：專(zhuān)業(yè)就是力量—SWOT分析<br />
技巧的準備：設計強大力量<br />
事前的設計：設計強大力量<br />
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件<br />
開(kāi)價(jià)、目標、底線(xiàn)、方案<br />
企業(yè)困惑不知道應準備什么，準備粗糙<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )做足準備，談判有備而往<br />
案例分享古今－呂不韋的棋局<br />
政治－重慶談判前夜<br />
商務(wù)－華晨與裕隆談判序幕<br />
現場(chǎng)實(shí)操做一個(gè)談判設計<br />
關(guān)鍵工具談判準備工具箱<br />
課題模塊內容說(shuō)明<br />
<br />
第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒<br />
<br />
提問(wèn)技巧（教練技術(shù)）<br />
傾聽(tīng)技巧（引導認同）<br />
闡述技巧（成就他人）<br />
答復技巧（見(jiàn)招拆招）<br />
企業(yè)困惑談判不會(huì )“談”，容易成僵局<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )天下是談出來(lái)的<br />
案例分享古今－楊修之死<br />
政治－周恩來(lái)答記者問(wèn)<br />
商務(wù)－薄熙來(lái)答記者問(wèn)<br />
現場(chǎng)實(shí)操在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方<br />
關(guān)鍵工具談判溝通的模板<br />
課題模塊內容說(shuō)明<br />
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第五模塊：談判成交——一錘定天下<br />
<br />
成交氣氛的營(yíng)造<br />
成交的最佳時(shí)機<br />
成交的無(wú)敵方法<br />
企業(yè)困惑成交抓不住時(shí)機，沒(méi)有方法<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法<br />
案例分享政治—鄧小平收回香港<br />
商務(wù)—成交現場(chǎng)的意外<br />
現場(chǎng)實(shí)操制造氣氛，成交現場(chǎng)<br />
關(guān)鍵工具成交的系列手法<br />
課題模塊內容說(shuō)明<br />
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第六模塊：談判控制——談判生死門(mén)<br />
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談判壓力：談判的三種壓力<br />
造勢因素：控制的八種力量 <br />
談判詭道：談判的系列詭道<br />
企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著(zhù)鼻子走，如何長(cháng)期讓客戶(hù)來(lái)找我<br />
學(xué)習收獲學(xué)會(huì )通過(guò)設計掌握談判主動(dòng)權<br />
修煉讓客戶(hù)主動(dòng)合作秘訣與境界<br />
案例分享古今—賈詡的生存之道<br />
政治—以色列外交之道<br />
商務(wù)—龍永圖談判人生<br />
現場(chǎng)實(shí)操討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)<br />
關(guān)鍵工具掌握主動(dòng)的系統工具箱

• 談判博弈： 巧用溝通技巧促進(jìn)合作共贏(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、談判與博弈；1、談判的核心概念是什么？2、談判博弈中影響對方行為的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？3、對方為什么要認同你、讓你賺他的錢(qián)4、談判、博弈關(guān)鍵點(diǎn)：需求理論分析*產(chǎn)品需求：產(chǎn)品本身對博弈的影響*情感需求：情感關(guān)系在博弈中的作用*維系關(guān)系需求：通過(guò)產(chǎn)品外的資源如何獲得更大的利..

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• 談判博奕

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：談判動(dòng)力——什么是談判的關(guān)鍵設問(wèn)：談判的動(dòng)機是什么？談判要掌握什么才是關(guān)鍵？動(dòng)力：利益是商務(wù)根本分類(lèi)：?jiǎn)乌A(yíng)雙贏(yíng)之比較思維：雙贏(yíng)的談判思維表現：雙贏(yíng)的不同表現案例：《三國演義》中曹操的智慧討論：談判中如何實(shí)現雙贏(yíng)？第二章：談判準備..

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• 談判博弈之道——總裁高級談判研習會(huì )

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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• 智慧管理企業(yè)教練高級研習會(huì )

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  當代企業(yè)人普遍的困惑 現今的員工已不能滿(mǎn)足于金錢(qián)上的激勵，企業(yè)必須考慮員工更長(cháng)遠的利益，招人、選人、育人、留人的成本越來(lái)越高，企業(yè)似乎反而成了“弱勢群體”！ 正向激勵、反向考核、團隊打造、員工培訓、文化建設 … … 企業(yè)領(lǐng)導者可謂煞費苦..

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• 優(yōu)勢談判總裁研習會(huì )

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  ◆談判戰略類(lèi)： 1、 優(yōu)勢談判的基本原則 2、 談判類(lèi)型及角色選擇 3、 世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng )建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢談判的秘密武器 ◆談判策略類(lèi)： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、迅速讓客戶(hù)做決定的八種語(yǔ)言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽(tīng)競爭對手報價(jià)的策略..

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