談判流程圖

【培訓對象】
中基層管理人員

【培訓收益】
談判路線(xiàn)圖幫您把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會(huì )準備、溝通找信息
學(xué)會(huì )用路線(xiàn)圖武裝自己
學(xué)會(huì )價(jià)格談判系統策略
學(xué)會(huì )在談判中掌握主動(dòng)

課程背景：談判路線(xiàn)圖——簡(jiǎn)易談判訓練手冊
你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？
最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動(dòng)
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想

我們每天都在談判卻從未系統學(xué)習
有人處處掌握主動(dòng)極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過(guò)嗎？談判中
誰(shuí)應該先出第一張牌對我方有利？
如果我方出牌應該高開(kāi)還是低開(kāi)？
如果要高開(kāi)我們應該高開(kāi)多少呢？
高開(kāi)之后對方拒絕接受又怎么辦？
談判路線(xiàn)圖培訓內容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏(yíng)的不同表現
案例：《三國演義》中曹操的智慧
第二章：談判準備——占盡先機
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
事件：知已知彼SWOT
目標：開(kāi)盤(pán)目標與底線(xiàn)
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）
提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）
傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）
闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
答復技巧（見(jiàn)招拆招）
討論：談判中如何問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對方喜歡自己？
第四章：談判路線(xiàn)圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷(xiāo)售）經(jīng)理，面對時(shí)間等各類(lèi)壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開(kāi)條件？如果高開(kāi)，開(kāi)多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？?jì)绍妼?，?shí)戰在課堂里開(kāi)始……
1. 開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓?zhuān)酉聛?lái)……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?
3. 后期策略：贏(yíng)得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會(huì )丟盔棄甲？課程背景：談判路線(xiàn)圖——簡(jiǎn)易談判訓練手冊
你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？
最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動(dòng)
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想

我們每天都在談判卻從未系統學(xué)習
有人處處掌握主動(dòng)極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過(guò)嗎？談判中
誰(shuí)應該先出第一張牌對我方有利？
如果我方出牌應該高開(kāi)還是低開(kāi)？
如果要高開(kāi)我們應該高開(kāi)多少呢？
高開(kāi)之后對方拒絕接受又怎么辦？
談判路線(xiàn)圖培訓內容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏(yíng)的不同表現
案例：《三國演義》中曹操的智慧
第二章：談判準備——占盡先機
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
事件：知已知彼SWOT
目標：開(kāi)盤(pán)目標與底線(xiàn)
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）
提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）
傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）
闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
答復技巧（見(jiàn)招拆招）
討論：談判中如何問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對方喜歡自己？
第四章：談判路線(xiàn)圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷(xiāo)售）經(jīng)理，面對時(shí)間等各類(lèi)壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開(kāi)條件？如果高開(kāi)，開(kāi)多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？?jì)绍妼?，?shí)戰在課堂里開(kāi)始……
1. 開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓?zhuān)酉聛?lái)……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?
3. 后期策略：贏(yíng)得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會(huì )丟盔棄甲？