訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)

【培訓收益】
本課程對如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠(chǎng)商共贏(yíng)；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競爭力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷(xiāo)商并結合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來(lái)引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化程度。



第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地 <br />
一、品牌運營(yíng)是必然趨勢 <br />
二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強 <br />
三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情 <br />
四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌 <br />
五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強 <br />
六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù) <br />
<br />
第二講：富人要共贏(yíng)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應重視廠(chǎng)商共贏(yíng) <br />
一、廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系構建 <br />
二、廠(chǎng)商共贏(yíng)是品牌發(fā)展的需要 <br />
三、廠(chǎng)商共贏(yíng)是市場(chǎng)變化的需要 <br />
四、廠(chǎng)商共贏(yíng)是利益共享的需要 <br />
<br />
第三講：專(zhuān)家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升專(zhuān)業(yè)化程度 <br />
一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度 <br />
1、態(tài)度比能力更重要 <br />
2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己 <br />
3、著(zhù)手公司化運營(yíng)，學(xué)習的眼光看總部 <br />
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規則升級 <br />
二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應具備的專(zhuān)業(yè)化精神 <br />
1、敬業(yè)精神 <br />
2、敢于負責 <br />
3、專(zhuān)業(yè)形象 <br />
4、創(chuàng )新精神 <br />
5、協(xié)作精神 <br />
6、規范操作 <br />
三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應提升專(zhuān)業(yè)化的能力 <br />
1、統籌思考能力 <br />
2、不斷學(xué)習能力 <br />
3、認真執行能力 <br />
4、規范管理能力 <br />
<br />
第四講：遠景與目標——公司化運營(yíng)是卓越經(jīng)銷(xiāo)商努力的方向 <br />
一、非公司化運營(yíng)的現狀及局限 <br />
二、公司化運營(yíng)的好處 <br />
1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競爭力 <br />
2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利能力 <br />
3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì) <br />
4、廠(chǎng)商共贏(yíng)，迅速做大 <br />
三、加強管理，提高公司化運營(yíng)程度 <br />
1、建立高效組織架構及管理體制 <br />
2、建立各項管理制度 <br />
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計劃 <br />
3、勇于創(chuàng )新，提高管理水平 <br />
5、充分發(fā)揮總部?jì)?yōu)勢 <br />
五、全能督導，公司化運營(yíng)的利器 <br />
1、導入督導機制，掌控區域市場(chǎng) <br />
2、督導角色、認知及職業(yè)素養 <br />
3、督導八項技能訓練 <br />
4、督導終端實(shí)戰技能提升 <br />
<br />
第五講：能賣(mài)才是硬道理——卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端銷(xiāo)量 <br />
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量 <br />
1、終端的形象要素 <br />
2、終端布局與規劃 <br />
3、終端商品陳列常用十大技巧 <br />
二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)售 <br />
1、擴大銷(xiāo)售的途徑 <br />
2、制定銷(xiāo)售計劃 <br />
3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售 <br />
4、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 <br />
5、終端銷(xiāo)售六大招 <br />
三、制定促銷(xiāo)策略，靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售 <br />
1、促俏的常用方式 <br />
2、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃的種類(lèi) <br />
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評估 <br />
四、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)售 <br />
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑 <br />
2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 <br />
3、顧客數據庫的應用與管理 <br />
4、如何與顧客建立長(cháng)久親密關(guān)系 <br />
<br />
第六講：卓越經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端管理技巧 <br />
一、員工溝通管理技巧 <br />
1、一切盡在溝通 <br />
2、如何創(chuàng )造愉快工作的每一天 <br />
二、員工培訓管理技巧 <br />
1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要 <br />
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工 <br />
3、員工培訓輔導的有效方法 <br />
4、通過(guò)培訓留住優(yōu)秀員工 <br />
三、團隊合作與員工激勵技巧 <br />
1、超級團隊是帶出來(lái)的 <br />
2、獲得員工忠誠的3R技巧 <br />
3、員工激勵技巧 <br />
<br />
第七講：卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路 <br />
1、因為專(zhuān)業(yè)，才能卓越 <br />
2、提高認識，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺多大

中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院特聘高級研究員 
經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家、管理地圖創(chuàng )導者 
現任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì )指定老師 
卡帝樂(lè )鱷魚(yú)全國新款訂貨會(huì )指定老師 
美國NLP學(xué)院認證執行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經(jīng)銷(xiāo) 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì )許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習學(xué)院學(xué)習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動(dòng)學(xué)習，是國內較早接觸和應用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習的專(zhuān)家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開(kāi)始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德?tīng)I銷(xiāo)副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協(xié)會(huì )中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷(xiāo)售，從管理到培訓，從執行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng )建合伙人。

• 招商會(huì )、訂貨會(huì )的策劃與實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 招商會(huì )、訂貨會(huì )的準備階段第一講 招商會(huì )、訂貨會(huì )的功能1、深度溝通功能2、政策宣導功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓功能5、激勵鼓動(dòng)功能第二講 招商會(huì )、訂貨會(huì )的策劃1、目的2、主題及時(shí)間確定3、訂貨會(huì )組成部分4、策劃書(shū)5、利于執行第三講 ..

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