營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中的“法”與“道” 鮑英凱 2016-0

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監，市場(chǎng)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
1.  銷(xiāo)售主管的角色認知； 2.銷(xiāo)售團隊中銷(xiāo)售人員的選用育留。 3.團隊建設的要訣

 許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓，來(lái)直接獲取能實(shí)現對企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)及每一位員工所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 世上沒(méi)有兩把完全相同的鑰匙，更沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用？ 請將還是激將？用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理還是制度化管理？管理上的哲學(xué)似乎很難界定出一個(gè)很明確的是非標準， 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標， 但如果公司正處于艱難的生存期，是生存重要還是原則重要？是利益重要還是制度重要？我們現實(shí)中的工作應該怎樣去開(kāi)展呢？法可以寫(xiě)明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習，你將更多地了解與掌握如何根據市場(chǎng)競爭的需求，建立起一套相應的隊伍與機制，在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何選人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”與集體之間的關(guān)系；

鮑英凱  企業(yè)管理咨詢(xún)高級培訓師

一、講師介紹
? 北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；
? 美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
? 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓。
二、講師背景
曾任荷蘭飛利浦、德國西門(mén)子、法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監等職位。
目前仍就職于財富500強企業(yè)，擔任大中華區的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。具有豐富的商業(yè)實(shí)戰理論基礎與實(shí)踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團隊建設等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，講解結合互動(dòng)、情景式培訓，基礎知識與實(shí)際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓現場(chǎng)學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學(xué)員的強烈好評。
三、授課風(fēng)格
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴謹務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè )。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實(shí)踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶(hù)愛(ài)戴及各個(gè)培訓機構的信任。
四、主講課程    《無(wú)懼挑戰-金牌銷(xiāo)售的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護》、《銷(xiāo)售渠道建設與管理》、《工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊伍建設》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏(yíng)談判技巧》、《大客戶(hù)管理》、

• 科學(xué)團隊管理： 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建與激勵

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  一、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊組建1、解碼團隊2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團隊的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對的人（評估模型：達克效應）討論與點(diǎn)評：如何應用達克效應進(jìn)行團隊組建和管理？如何應用工具一：新人培養八步法（案例與應用）如何應用工具二：工作反饋四步曲（案例及應..

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• 打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  【引言】如何打造一支高效有戰斗力的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(cháng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實(shí)現，過(guò)程策略難以執行和落地，企業(yè)缺乏團隊的成長(cháng)通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領(lǐng)團隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主..

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• 打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效分析診斷是什么決定組織的績(jì)效案例：卡馬喬與國家足球隊領(lǐng)導者是團隊績(jì)效的第一責任人找借口是推脫責任的表現100%責任的思維..

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• 打造高績(jì)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效分析診斷是什么決定組織的績(jì)效案例：卡馬喬與國家足球隊領(lǐng)導者是團隊績(jì)效的第一責任人找借口是推脫責任的表現100%責任的思維..

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• 卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓練 2020年09月02-03日 上海

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  2020年10月24-25上海 2020年12月24-25上海參加人員 客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等，其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員，以及希望能夠通過(guò)培訓提升下屬服務(wù)水平的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)管理人員等各類(lèi)相關(guān)人員。課程目標 ★..

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