專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

 【時(shí)間地點(diǎn)】2016年12月23-24日

【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）

【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【課程背景】

如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？
如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？
如何實(shí)現劣勢的優(yōu)勢轉化，實(shí)現談判的目標？
如何打破僵局，朝我們設定的議題和計劃推進(jìn)？

沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，傾聽(tīng)對方的提案、發(fā)盤(pán)、并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達成合作協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結談判技巧，全面系統地構筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程冶東西方戰略智慧于一爐，精心開(kāi)發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統的中國捭闔之術(shù)更具體。

綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動(dòng)體驗式的培訓方法，通過(guò)充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學(xué)員深入理解達成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應的專(zhuān)業(yè)技巧，認知不同的談判風(fēng)格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應。每階段均有豐富的模擬現實(shí)案例的談判練習，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運用。

本課程全部通過(guò)實(shí)戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場(chǎng)競爭中培養眾多殺手锏。

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程大綱】

第一講：采購談判基礎

談判專(zhuān)家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會(huì )困境與默認協(xié)商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

－總結與利益

談判前的“3+3”問(wèn)題

談判演練：底線(xiàn)與幅度

談判風(fēng)格、談判策略分析

雙贏(yíng)的基礎：擴大餡餅

第二講：如何構筑自己的談判能力與優(yōu)勢

哈佛談判三要素：時(shí)間VS情報VS權利

分配性談判

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何將劣勢轉化為談判優(yōu)勢

談判力的誤解

高級談判過(guò)程與控制技巧

建立信任的人際關(guān)系

談判的五大步驟

談判前最重要的工作是什么？

談判的SWOT分析與議題設定方案

翔實(shí)的步驟與方案

談判議題設定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧

開(kāi)始談判前的注意事項

談判基本禮儀

談判的語(yǔ)言藝術(shù)

如何識破對方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅持技巧

談判過(guò)程的洞察：察言觀(guān)色

談判過(guò)程行為含義分析

談判收尾技巧

   案例演練

第三講：優(yōu)勢的談判行動(dòng)

降低期待系數

—談判實(shí)戰演練：布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問(wèn)題解決能力

情景談判實(shí)戰測試與經(jīng)典分析

—如何對待艱難的談判對手

—我的談判優(yōu)勢

—對方的強勢如何化解

—如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價(jià)位的溝通

—強勢談判建立——利益最大化

—利益平衡法

—借勢談判

—降低撒切爾期待系數

—輕緩的絕妙之道

案例實(shí)戰演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應用

第四講：成功爭端談判的步驟

談判的節奏：美國VS越南

談判的詳細步驟

最重要的過(guò)程：談判目標的設定

主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀(guān)點(diǎn)

談判禮儀與察言觀(guān)色

結束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實(shí)”法則

模塊分析

第五講：如何突破談判僵局

談判的死敵與戰友：僵局

僵局分析與突破技巧

時(shí)間的改變突破僵局

觀(guān)念突破改變僵局

權利改變突破僵局

環(huán)境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實(shí)戰演練：汽車(chē)公司與輪胎廠(chǎng)的出價(jià)談判策略

實(shí)戰演練：利益的公正博弈

【講師簡(jiǎn)介】

柳榮老師

u  時(shí)代智慧（TWM）首席顧問(wèn)

u  國內知名采購供應鏈與工廠(chǎng)成本管理專(zhuān)家顧問(wèn)

u  華夏管理培訓網(wǎng)特聘制造管理類(lèi)首席顧問(wèn)

u  中國制造業(yè)管理在線(xiàn)特約管理專(zhuān)家

u  清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監班、MBA專(zhuān)家團成員

u  香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授

u  香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì )顧問(wèn)

u  多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問(wèn)

u  《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習半年，是國內第一批親臨現場(chǎng)全面系統學(xué)習的企業(yè)學(xué)員。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專(zhuān)注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

柳老師主講的課程以觀(guān)念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀(guān)點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):

一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂(lè )、信利集團、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。

• 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開(kāi)課【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣勢..

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  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開(kāi)課【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣..

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