專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧——如何獲得更多的能力

【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
本課程全部通過(guò)實(shí)戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場(chǎng)競爭中培養眾多殺手锏。

 第一講：采購談判基礎

談判專(zhuān)家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會(huì )困境與默認協(xié)商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

－總結與利益

談判前的“3+3”問(wèn)題

談判演練：底線(xiàn)與幅度

談判風(fēng)格、談判策略分析

雙贏(yíng)的基礎：擴大餡餅

第二講：如何構筑自己的談判能力與優(yōu)勢

哈佛談判三要素：時(shí)間VS情報VS權利

分配性談判

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何將劣勢轉化為談判優(yōu)勢

談判力的誤解

高級談判過(guò)程與控制技巧

建立信任的人際關(guān)系

談判的五大步驟

談判前最重要的工作是什么？

談判的SWOT分析與議題設定方案

翔實(shí)的步驟與方案

談判議題設定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧

開(kāi)始談判前的注意事項

談判基本禮儀

談判的語(yǔ)言藝術(shù)

如何識破對方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅持技巧

談判過(guò)程的洞察：察言觀(guān)色

談判過(guò)程行為含義分析

談判收尾技巧

   案例演練

第三講：優(yōu)勢的談判行動(dòng)

降低期待系數

—談判實(shí)戰演練：布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問(wèn)題解決能力

情景談判實(shí)戰測試與經(jīng)典分析

—如何對待艱難的談判對手

—我的談判優(yōu)勢

—對方的強勢如何化解

—如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價(jià)位的溝通

—強勢談判建立——利益最大化

—利益平衡法

—借勢談判

—降低撒切爾期待系數

—輕緩的絕妙之道

案例實(shí)戰演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應用

第四講：成功爭端談判的步驟

談判的節奏：美國VS越南

談判的詳細步驟

最重要的過(guò)程：談判目標的設定

主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀(guān)點(diǎn)

談判禮儀與察言觀(guān)色

結束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實(shí)”法則

模塊分析

第五講：如何突破談判僵局

談判的死敵與戰友：僵局

僵局分析與突破技巧

時(shí)間的改變突破僵局

觀(guān)念突破改變僵局

權利改變突破僵局

環(huán)境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實(shí)戰演練：汽車(chē)公司與輪胎廠(chǎng)的出價(jià)談判策略

實(shí)戰演練：利益的公正博弈

 

• 有效溝通-提升職場(chǎng)中高效溝通的能力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：發(fā)現管理中存在的溝通問(wèn)題一、不良的溝通1.找出工作中溝通不良的問(wèn)題(頭腦風(fēng)暴)2.溝通不良的危害視頻案例：溝通不良的后果二、溝通的意義1.和諧的人際氛圍2.成功必備的素質(zhì)三、溝通的重要性1.溝通的本源是做人2.管理中溝通的三個(gè)作用案例分析：?jiǎn)T工..

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• 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣勢的優(yōu)勢轉化，實(shí)現談判的目標？如何打破僵局，朝我們設定的議題和計劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..

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• 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣勢的優(yōu)勢轉化，實(shí)現談判的目標？如何打破僵局，朝我們設定的議題和計劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與..

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• 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開(kāi)課【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣勢..

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• 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【時(shí)間地點(diǎn)】深圳2017年07月28-29日 確定開(kāi)課【課程費用】3800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士【課程背景】如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計劃？如何實(shí)現劣..

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