國際貿易實(shí)務(wù)、國際運輸、單證實(shí)務(wù)及國際結算方式及其相關(guān)風(fēng)險解

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購物流、外銷(xiāo)、市場(chǎng)、清關(guān)、財務(wù)、法律、進(jìn)出口、國際貿易相關(guān)部門(mén)人士

【培訓收益】
課程介紹：

　  隨著(zhù)全球貿易一體化的加深，保護主義抬頭，戰亂，政亂等不穩定因素的也在加劇，中國企業(yè)進(jìn)出口
經(jīng)營(yíng)權的進(jìn)一步放開(kāi)，使得中國企業(yè)未來(lái)將更多的參與高收益、高難度同時(shí)也存在高風(fēng)險的國際市場(chǎng)。然
而眾多進(jìn)出口企業(yè)人員往往因實(shí)戰技能不成熟、操作不當造成更多不必要的麻煩，如何高效穩健的處理進(jìn)
出口活動(dòng)中發(fā)生的一切，全面系統掌握進(jìn)出口各環(huán)節操作要點(diǎn)和技巧，做一個(gè)進(jìn)出口全程都有把握的專(zhuān)業(yè)
人士，就是我們的核心目標，我國的進(jìn)出口貿易對象已達 230 多個(gè)國家和地區,在金融危機導致外需萎縮
的大背景下，作為中國進(jìn)出口企業(yè)如何規范和防范國際貿易風(fēng)險顯得尤為重要。
本課程重點(diǎn)梳理國際貿易流程，通過(guò)案例分析規避防范國際貿易風(fēng)險，從而提升企業(yè)的國際貿易活動(dòng)中的
風(fēng)險防范能力，減少因自身操作不當而引起的貿易摩擦。

第一講  進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧

1.進(jìn)出口貿易的詢(xún)、報價(jià)技巧

2.國際貿易的商務(wù)談判技巧

3.單、證、船、貨管理流程

4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范

5.如何識別外貿代理中的陷阱

6.如何處理客戶(hù)的寄樣要求

7.國際貿易合同的制定及詐騙防范

8.如何成為一個(gè)成熟的海外參展商

9.外貿新手尋找國外客戶(hù)的策略

10.如何合理利用中國的關(guān)系潛規則

11.尋找潛國際在客戶(hù)的16條軍規

 

第二講  國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則

一、《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》術(shù)語(yǔ)解析

1、通則11條術(shù)語(yǔ)綜述

2、國際貿易術(shù)語(yǔ)的作用及其與船務(wù)、國際結算的關(guān)系

3、11條術(shù)語(yǔ)實(shí)戰利弊與風(fēng)險分析

4、FOB術(shù)語(yǔ)詳述及其相關(guān)風(fēng)險管控

5、CIF術(shù)語(yǔ)詳述及其相關(guān)風(fēng)險管控

6、CFR與CIP術(shù)語(yǔ)詳述及其風(fēng)險管控

7、FOB術(shù)語(yǔ)與結算方式

8、C組術(shù)語(yǔ)與結算方式

9、FOB術(shù)語(yǔ)與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

10、C組術(shù)語(yǔ)與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

11、重心解讀FOB+D/P與FOB+L/C

12、重心解讀CIF+D/P與CIF+L/C

13、貿易術(shù)語(yǔ)選擇策略

二、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》

1、E組、F組、C組術(shù)語(yǔ)全部保留

2、2010版F組與2000版F組之比較

3、2010版C組與2000版C組之比較

4、《INCONTERMS2010》的實(shí)施及其注意事項

 

第三講 國際貿易合同

三、國際貿易合同

1、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款

2、國際貿易合同的一般條款

3、國際貿易合同的五大要件（商品描述、交貨數量、交貨期與裝船期、價(jià)格、結算方式）

4、國際貿易術(shù)語(yǔ)與“交貨期、裝船期”

5、國際貿易術(shù)語(yǔ)與“價(jià)格、結算方式”

6、默示條件與默示擔保

7、國際貿易術(shù)語(yǔ)中的默示擔保

8、國際貿易合同免責條款

a)國際貿易合同的明示與默示條款

b)合同的格式化條款與舉證倒置

c)國際合同的過(guò)失責任與非過(guò)失責任

d)產(chǎn)品的商銷(xiāo)性與國際合同產(chǎn)品責任條款

e)“情勢變遷”、“合同落空”與“不可抗力”

 

 

第四講    運輸、船務(wù)與單證

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證

1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程

2）單證船貨的管理流程

3）商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票

4）裝箱單

5）集裝箱裝運十聯(lián)單操作玄機

6）海關(guān)監管單證

7）進(jìn)出口通關(guān)與報關(guān)單制作

2、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險分析與風(fēng)險規避

1）船務(wù)流程分析

2）船務(wù)風(fēng)險分析

3）F組術(shù)語(yǔ)與C組術(shù)語(yǔ)對買(mǎi)賣(mài)雙方的利弊分析和相應的風(fēng)險規避

4）如何在談判中選擇與己有利的貿易術(shù)語(yǔ)

5）選擇貨運代理的四項原則

3、船務(wù)單證與單證風(fēng)險分析與風(fēng)險規避

1）提單

2）海運單

3）航空運單

4）電放

5）一單三放

4、海運費用分析

1）運費分析（尺碼噸）

2）集裝箱的包柜運費與拼箱運費

3）船雜費

4）港雜費

5）貨運代理費

6）短途費

5、空運費用分析

1）航空運費運價(jià)表

2）協(xié)議運價(jià)

3）指定運價(jià)

4）體積重量

 

第五講  國際貿易融資與結算支付方式選擇

1、國際貿易融資與跨國經(jīng)營(yíng)

1）短期融資

2）中長(cháng)期融資

3）海外新建與直接投資的利弊分析

4）并購與融資租賃

2、傳統結算方式

1）O/A結算的特點(diǎn)及使用O/A應注意的問(wèn)題

2）O/A的競爭性?xún)?yōu)勢與O/A的風(fēng)險防范機制

3）T/T結算的特點(diǎn)和應用范圍

4）WEST UNION結算的特點(diǎn)和應用范圍

5）國際匯付業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

6）D/P結算的特點(diǎn)和應用范圍

7）托收業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

8）T/T+D/P

9）T/T+L/G

10）D/P+L/G

3、新型結算方式

1）商業(yè)托收

2）信用擔保

3）保理

4）福費廷與國際貿易遠期與分期的按揭結算業(yè)務(wù)

5）銀行保函與傳統業(yè)務(wù)累加

 

第六講  國際信用證業(yè)務(wù)

一、不同信用證的使用實(shí)戰和操作要點(diǎn)（均附案例講解）

1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應的要點(diǎn)分析

2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性

3、可轉讓信用證的操作技巧與實(shí)戰操作中應注意的問(wèn)題

4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理

5、有關(guān)議付信用證實(shí)戰操作中的注意事項

6、備用信用證與信用證擔保業(yè)務(wù)

7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現金、條件、憑收據付款、環(huán)銀電協(xié)、循環(huán)、假遠期）

二、信用證修改操作技巧及相應的風(fēng)險防范措施

1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧

2、有關(guān)信用證修改應注意的事項

3、信用證修改中的風(fēng)險意識與信用證修改通知書(shū)的法律地位

4、信用證修改案例評點(diǎn)

三、信用證四大特點(diǎn)及單證審核與風(fēng)險防范

1、如何認識信用證的單據業(yè)務(wù)特性

2、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問(wèn)題

3、如何理解收單保付與拒收單據

4、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風(fēng)險的影響

5、如何理解信用證是自足文件

6、如何理解信用證“完全表面”一致的現實(shí)與實(shí)戰意義

7、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)

8、如何真實(shí)理解信用證不符點(diǎn)對結算的影響

9、銀行承兌電不符點(diǎn)接受

10、進(jìn)口商承諾在信用證業(yè)務(wù)中的法律地位

11、案例點(diǎn)評信用證單證審核

四、國際信用證詐騙與詐騙風(fēng)險防范

1、信開(kāi)信用證與電開(kāi)信用證之對比

2、國際信用證詐欺案例分析與點(diǎn)評

3、信用證詐欺的特點(diǎn)

4、信用證詐欺的應對策略與詐欺防范機制

五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

1、國際信用證詐欺“例外”

2、各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產(chǎn)生的結算風(fēng)險

3、禁付令

4、目前我國信用證實(shí)戰中存在的問(wèn)題及相應的應對措施

5、案例點(diǎn)評信用證詐欺例外與信用證獨立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析

1、什么是信用證軟條款

2、信用證軟條款種類(lèi)及特征分析

3、信用證軟條款的危害性分析

4、如何識別信用證軟條款

5、信用證軟條款案例點(diǎn)評

七、UCP500操作實(shí)戰

1、UCP500綜述

2、信用證有關(guān)當事人的權利與責任

3、信用證有關(guān)銀行的權利與責任

4、單據慣例與信用證跟單操作

5、信用證對商品屬性、交貨義務(wù)和支付問(wèn)題的規范

6、什么是UCP電子交單

7、信用證電子交單業(yè)務(wù)的操作實(shí)戰

八、信用證案例綜合點(diǎn)評與學(xué)員問(wèn)題解析

 

第七講  結售匯管理、外匯核銷(xiāo)與出口退稅

一、我國的進(jìn)出口結售匯制度

1、相關(guān)政策綜述

2、結售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、銀行水單與銀行費用扣減

4、結售匯的單據審核與準備

二、出口外匯核銷(xiāo)

1、外匯核銷(xiāo)單與我國的外匯核銷(xiāo)管理

2、外匯核銷(xiāo)單的申領(lǐng)制度與核銷(xiāo)單管理

3、出口外匯核銷(xiāo)所必備的單據

4、外匯核銷(xiāo)的利弊分析

三、出口退稅

1、我國出口業(yè)務(wù)的稅收免抵退制度

2、出口退稅的“三單兩票”

3、出口退稅的計算方式

4、一般貿易的出口退稅核算

5、外貿代理的出口退稅核算

6、外貿買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的出口退稅核算

7、離岸貿易狀況下的出口退稅核算

8、進(jìn)料加工貿易的出口退稅核算

9、進(jìn)料加工中結轉退稅核算

10、零關(guān)稅下的料件進(jìn)口加工復出口的退稅核算

11、通過(guò)出口退稅比較，慎重選擇貿易方式

美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
廣東省外經(jīng)貿廳貿易顧問(wèn)
香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
香港貿易促進(jìn)會(huì )會(huì )員
《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一


曾任世界５００強的中國糧油食品進(jìn)出口集團公司進(jìn)出口六部部長(cháng)，中糧集團駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區經(jīng)理和運營(yíng)總監、香港IBT國際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國際貿易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區市場(chǎng)總監。 


多年來(lái)先后舉行了６００多場(chǎng)國際貿易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內訓或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗，是典型的實(shí)戰派講師，２０多年的外貿業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國際市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰技巧》

《出口企業(yè)應對人民幣升值高級策略》

《外貿跟單員實(shí)戰演練》

《外貿避稅與離岸貿易操作技巧》

《外銷(xiāo)團隊管理》

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  ▼第一講、貿易術(shù)語(yǔ)與風(fēng)險應對 目標：通過(guò)大約10幾個(gè)案例的講解，對貿易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣(mài)方是負責到岸的風(fēng)險嗎，還是離岸之前的風(fēng)險，有些術(shù)語(yǔ)真的..

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