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談判高手國際版權課程訓練營(yíng)-6月19-20日-上海
課程編號：22691 課程人氣：1248
課程價(jià)格：￥2580 課程時(shí)長(cháng)：14天
2021.6.19
需要進(jìn)行商務(wù)談判的管理、銷(xiāo)售崗位員工及其他需要談判的人士
【培訓收益】
本課程提煉各行各業(yè)談判高手的心智、邏輯、策略、技巧精華內容，用以提升企業(yè)銷(xiāo)售或管理人員談判技能、心理素質(zhì)，訓練內外兼修、心理素質(zhì)及策略技巧都強的“談判高手”。
本課重點(diǎn)涵蓋多贏(yíng)式商務(wù)談判要點(diǎn)、談判者與對手心理個(gè)性分析、談判策略與談判技巧等內容，輔以測試工具、案例分析、實(shí)例演練與結合實(shí)際工作的心理輔導、心理練習，力求在三天的時(shí)間中，使受訓者較熟練運用談判技巧、心理博弈；并能?chē)L試運用創(chuàng )新的多贏(yíng)談判策略，為成為強有力的商務(wù)談判高手打下基礎。
培訓目標
-上完課后學(xué)員能夠：用技能、行策略、熟程序、通難關(guān)；
-提升內在力量，增加自我價(jià)值，能處理常見(jiàn)艱難關(guān)隘；
-熟練應對困難、復雜的商務(wù)談判，爭取利益、達成共識、取得好的效果；
培訓方式
•課堂講授
技能測試•案例研討•錄像分析•實(shí)戰演練
課程大綱
第一篇 談判高手基本功
企業(yè)利潤從何而來(lái)——商務(wù)談判帶來(lái)“真金**”
你是哪級談判者——高手身份定位
1、你是怎樣的談判者—談判能力心理測試
2、四種水平的談判者分析
-商務(wù)談判實(shí)用原則
1、十大案例模擬
-見(jiàn)招拆招：談判基本技巧18要訣
-有效應對四類(lèi)型談判者
-強大的內心：成為“鷹”的心智模式提升
2、資格感
•精準的身份定位
•資格感練習
3、內心力量
•持續加力
•借力法
4、三贏(yíng)前提下效果導向思維
•三贏(yíng)式排列技巧
•目標梳理
•多線(xiàn)思維
•突破局限信念
5、面向未來(lái)、創(chuàng )造價(jià)值
•未來(lái)趨勢分析
•各方價(jià)值分析
6、成為“鷹”式談判高手！
第二篇談判高手的邏輯
一、來(lái)個(gè)學(xué)術(shù)定義
1、圖解談判
2、商務(wù)談判特點(diǎn)
二、我們?yōu)槭裁匆勁校?/p>
三、從價(jià)值看談判——多贏(yíng)談判
1.談判模式
•零和談判
•整合談判
•加值談判
•混合談判
2、多贏(yíng)條件
•帕累托效率未達最優(yōu)
•價(jià)值取向不同
•有可交換資源
•有可選方案
3、多贏(yíng)的思路
第三篇談判高手的“對戰”攻略
一、談判力學(xué)
1、情報籌碼
•天—談判產(chǎn)生的原因
•時(shí)—談判時(shí)間
•地—談判地點(diǎn)
•利—談判及談判者的目標
•人—談判人事安排（雙方）
•和—談判的環(huán)境影響因素
2、準備籌碼
•策略規劃
•心理準備
•生理準備
•談判演練
3、時(shí)間籌碼
•談判周期
•談判時(shí)機
•談判時(shí)限
4、權勢籌碼
•有權籌碼
•無(wú)權籌碼
•位勢籌碼
5、玩轉籌碼：SWOT分析
•案例：蔬菜供應的談判難題
二、談判樂(lè )章
1、準備序曲10節
2、開(kāi)局5計
3、發(fā)盤(pán)5計
4、還盤(pán)11計
5、接受6計
6、簽約4點(diǎn)
三、商務(wù)談判特殊策略
避開(kāi)預算陷阱
突破僵局
突破固定價(jià)格
成交策略
第四篇 誰(shuí)是***？—談判實(shí)戰模擬演練
模擬實(shí)戰：終極揭秘
（學(xué)員導師、點(diǎn)評、反思、總結）
時(shí)間：2021年6月19-20日（兩天一夜）
時(shí)段：
第一天，9點(diǎn)簽到，上午9:30-12:30；下午2:00-5:30；晚上6:30-8:30
第二天，9點(diǎn)簽到，上午9:30-12:30；下午1:30-4:30
地點(diǎn)：上海市虹梅路3213號紅春大廈606室，從程家橋支路上進(jìn)來(lái)
11年授課經(jīng)驗
傳統醫學(xué)及應用心理學(xué)背景的職場(chǎng)解壓訓練專(zhuān)家
培訓師TTT訓練導師
職場(chǎng)經(jīng)歷豐富，曾任百盛中國培訓師，明園集團人事行政經(jīng)理，慧泉集團董事長(cháng)助理等職。周老師熱愛(ài)分享，授課嫻熟、生動(dòng)、靈活，能根據企業(yè)及學(xué)員具體情況，教給學(xué)員實(shí)際可用的方法和工具，三大品牌課程：《職場(chǎng)壓力情緒管理》、《危機管理與危機公關(guān)》、《魅力培訓師培訓TTT》。
資深培訓師TTT技術(shù)訓練專(zhuān)家：
A、從2001年起接受完整講師訓練，參加過(guò)多種不同類(lèi)型的TTT課程，受多位明師指點(diǎn)，接受李中瑩老師25天NLP訓練；07年通過(guò)林偉賢老師的五階段講師訓練;IPTS國際職業(yè)培訓師授證和PTT高級班學(xué)習，并接受過(guò)專(zhuān)業(yè)音控師和ppt制作訓練等。B、曾是百盛中國、慧泉國際等內部培訓師，參與大型系列課程的研發(fā)與授課，如富二代教學(xué)體系，生命原愛(ài)心靈體驗訓練營(yíng)的課程研發(fā)等。C、研發(fā)出《魅力培訓師培訓TTT》課程，每月一期的舉辦TTT訓練營(yíng)。周老師將TTT技術(shù)結合心理學(xué)體驗和腦科學(xué)訓練，化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單實(shí)用易于操作，深受歷屆學(xué)員好評。
周老師主講的《職場(chǎng)壓力情緒管理》系列課程，在周老師多年授課、輔導學(xué)員的實(shí)戰經(jīng)驗及理論研究的基礎上不斷補充更新并優(yōu)化升級，形成了一套完整嚴謹的系統，其中ATC績(jì)效提升理論、壓力三維模型、NLP生命原愛(ài)技術(shù)等是國內同類(lèi)課程中所罕見(jiàn)的。周老師授課形式生動(dòng)有趣，綜合運用了心理學(xué)、NLP和家庭系統排列、企業(yè)教練、催眠、靜心等技術(shù)，加上他深厚的傳統醫學(xué)、管理學(xué)功底，因而該課程能使學(xué)員能得到豐富深刻的課堂體驗，帶給企業(yè)實(shí)實(shí)在在的績(jì)效提升，其優(yōu)秀的品質(zhì)使該課程被多家企業(yè)長(cháng)期重復采購。系列課程包括：壓力情緒管理與績(jì)效提升，職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)。
擅長(cháng)課程：
公眾演講與商務(wù)演示，新任主管管理7劍，職業(yè)化素質(zhì)，NLP溝通。
授課風(fēng)格：
生動(dòng)愉悅，靈活開(kāi)放，簡(jiǎn)單實(shí)用。周老師擅長(cháng)案例剖析，其廣泛運用視頻，游戲和音樂(lè )的互動(dòng)式授課方式已被中資、外資企業(yè)的各個(gè)層面學(xué)員廣泛接受。
