破解銷(xiāo)售人員招聘、培養、管理難的困局

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】
 針對“如何招到好銷(xiāo)售、如何帶出好銷(xiāo)售、如何留住好銷(xiāo)售”這三個(gè)命題，展開(kāi)方法、工具、成功經(jīng)驗的講授，結合企業(yè)應用實(shí)踐，提供有效快速的解決思路和實(shí)施方案
 提供直接實(shí)用的人員招聘測評、流程、方法等應用菜單；
 根據不同企業(yè)行業(yè)特征，提供試用期銷(xiāo)售的培養重點(diǎn)和培養方法、工具
 解決企業(yè)銷(xiāo)售團隊日常和過(guò)程管理、人員晉級、績(jì)效管理等困局
 將難于判斷、駕馭的銷(xiāo)售人員的甄選、培養、管理過(guò)程轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價(jià)、可復制！

何青
資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓專(zhuān)家
中華全國第九屆青聯(lián)委員
中國電子企業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家顧問(wèn)、深圳市青科協(xié)顧問(wèn)
清華大學(xué)《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰總裁班》教學(xué)導師
清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)課程授課老師
曾在華為公司、五百強美國Molex等著(zhù)名企業(yè)工作
曾在高科技IT公司、地產(chǎn)公司、電子企業(yè)、制造類(lèi)企業(yè)等擔任管理咨詢(xún)顧問(wèn)
在歷時(shí)二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。
有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓、和咨詢(xún)經(jīng)驗。在組建銷(xiāo)售團隊、培訓銷(xiāo)售精英、培養營(yíng)銷(xiāo)骨干、高層客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售團隊的文化培育、及營(yíng)銷(xiāo)流程、規范的設置、訓練等方面，具有獨特的心得和業(yè)績(jì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和管理業(yè)績(jì)被編寫(xiě)成服務(wù)過(guò)的知名民營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)培訓案例。
畢業(yè)于國內名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團工作，潛心研究過(guò)各種分類(lèi)心理學(xué)、主持過(guò)大學(xué)生的心理咨詢(xún)和輔導活動(dòng)。為日后把握銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的人性特點(diǎn)，歸納、提煉銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系，打下較好的理論和實(shí)踐基礎。

一、如何招到好銷(xiāo)售
1. 如何找到優(yōu)良的種子:不同銷(xiāo)售模式對銷(xiāo)售人員的要求
2. 找到適合自己企業(yè)的特效藥：招聘需要怎樣的測評依據
3. 銷(xiāo)售人才招聘關(guān)鍵環(huán)節和實(shí)操技巧
二、如何帶出好銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售人員成長(cháng)周期及針對性培訓
2. 產(chǎn)品技術(shù)介紹能力快速掌握訓練法
3. 銷(xiāo)售培訓的量化檢測和專(zhuān)項訓練
4. 銷(xiāo)售團隊組建遵循法則
三、如何留住好銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售團隊管理模式及策略
2. 銷(xiāo)售團隊激勵方法及策略
3. 銷(xiāo)售體系薪酬設計策略
四、企業(yè)銷(xiāo)售團隊小型咨詢(xún)式培訓
1. 招聘中的心理學(xué)運用
2. 如何判斷試用期的銷(xiāo)售
3. 結合企業(yè)實(shí)際設計銷(xiāo)售薪酬
4. 企業(yè)案例分析、初步解決方案討論