新渠道-業(yè)績(jì)增長(cháng)系統

【培訓對象】
品牌部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)管理、店長(cháng)、業(yè)務(wù)團隊

【培訓收益】
幫助企業(yè)/品牌打造一支能拿業(yè)績(jì)的團隊
學(xué)會(huì )新傳播下的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣知識
學(xué)會(huì )搭建引流矩陣、新媒體和直播賬號；
掌握活動(dòng)設計和客戶(hù)邀約，提升客流量；
學(xué)會(huì )直播運營(yíng)全流程，門(mén)店直播不再求人；
學(xué)會(huì )建立信任、快速成交的方法；
學(xué)會(huì )搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復購、追銷(xiāo)。

 課程大綱

 

第一講：品牌聲量增長(cháng)

一、什么是品牌IP

1. 認知品牌的6個(gè)誤區，少走彎路

2. 好酒也怕巷子深的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍之路

3. 新傳播時(shí)代品牌IP打造步驟（SOP）

案例：國潮新寵-花西子、百年老店-百雀羚

二、講好品牌故事

1. 什么是品牌故事

2. 品牌故事要素

3. 品牌故事案例解析

互動(dòng)練習：寫(xiě)出你的品牌故事

三、品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)

1. 為什么口碑營(yíng)銷(xiāo)

1）心智占領(lǐng)和主動(dòng)傳播

2）口碑營(yíng)銷(xiāo)原理

2. 如何做口碑營(yíng)銷(xiāo)

1）口碑營(yíng)銷(xiāo)的框架

2）口碑傳播手段

案例：海底撈和社交電商的“薇婭們”

四、建立品牌與消費者信任關(guān)系

1. 建立信任5個(gè)策略

2. 觸達目標用戶(hù)的5個(gè)方法

3. 抖音、小紅書(shū)、視頻號做品牌聲量的技巧

4. 打動(dòng)年輕消費者的品牌鏈接

案例：完美日記、東方甄選

第二講：引流獲客增長(cháng)

 

一、引流獲客，內容先行

1. 線(xiàn)上引流獲客，內容如何“說(shuō)人話(huà)”

2. 什么樣的內容有吸引力

3. 基于客戶(hù)畫(huà)像的內容設計思路

案例：江小白走心瓶、釘釘的文案、杜蕾斯的“污”

二、新傳播—全網(wǎng)引流矩陣

1. 抖音流量獲取和矩陣賬號

2. 小紅書(shū)、B站流量獲取

3. 視頻號流量獲取和矩陣賬號

4. 賬號內容分發(fā)和相互導流

案例：樊登讀書(shū)、瑞幸咖啡

三、引流到門(mén)店的操作

1. 獲客設計必須繞開(kāi)的四個(gè)“坑”

2. 學(xué)會(huì )價(jià)值塑造和賣(mài)點(diǎn)提煉

3. 到店的鉤子設計和邀約技巧

案例：孩子王、歐派家居

 

第三講：成交轉化增長(cháng)

 

一、短視頻種草

1. 高種草短視頻腳本創(chuàng )作要點(diǎn)

2. 高種草視頻的拍攝創(chuàng )意和角度

案例：樂(lè )高升降桌、椰樹(shù)椰汁

二、提升場(chǎng)景互動(dòng)，建立信任

1. 8個(gè)信任背書(shū)，增強消費者信任

2. 直播間賣(mài)貨氛圍打造

3. 粉絲和粉絲團的運營(yíng)技巧

4. 多視角展示產(chǎn)品價(jià)值

案例：農夫山泉、王老吉

 

三、快速成交——讓贏(yíng)單成為一種信仰

1. 成為專(zhuān)家，比用戶(hù)更懂用戶(hù)

2. 了解行情，做好成交預案

3. 不同客戶(hù)用不同的成交方式（6種客戶(hù)類(lèi)型成交技巧）

4. 動(dòng)心起念就是為客戶(hù)解決問(wèn)題

案例：口紅一哥·李佳琦、五菱汽車(chē)

 

第四講：復購追銷(xiāo)增長(cháng)

 

一、私域是品牌利潤的洼地

1. 從流量到留量，留存是核心和歸屬

2. 私域流量池的搭建步驟（SOP）

3. 抖音、小紅書(shū)的流量引流到私域的方法

案例：交個(gè)朋友、東方甄選

二、存量客戶(hù)運營(yíng)

1. 存量客戶(hù)的分類(lèi)和盤(pán)存

2. 社群死氣沉沉的破解辦法

3. 休眠用戶(hù)與流失客戶(hù)的激活策略

4. 活躍客戶(hù)的裂變與二次傳播

案例：招商銀行、騰訊游戲-王者榮耀

三、私域流量運營(yíng)策略

1. 私域流量常用三大轉化套路

2. 私域流量做復購的三個(gè)準備

3. 私域流量高復購的四個(gè)玩法

案例：完美日記、廣東電信、瑞幸咖啡