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狼道營(yíng)銷(xiāo)情景訓練營(yíng)
課程編號：648 課程人氣：3146
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2011.10.17
營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理者、總監、店長(cháng)、經(jīng)理、區經(jīng)、骨干銷(xiāo)售人員等。
【培訓收益】
； 本課程明確告訴您，必須辯正地學(xué)習狼道文化，否則將進(jìn)入狼道的誤區＜br /＞； 打造狼道團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠比狼聰明＜br /＞； 真正的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊是要學(xué)習狼道的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)＜br /＞； 真正的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊不僅要有狼道團隊的戰斗志氣，更要有狼道團隊的戰斗能力＜br /＞； 本課程讓您的團隊成員全面掌握建立狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)效方法＜br /＞； 全面提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員狼道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團隊整體競爭力，永往直前。＜br /＞
第一部分 團隊激勵篇<br />
一、一切都從認識狼開(kāi)始 <br />
1、令人愛(ài)恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼 <br />
二、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊為何呼喚狼道回歸 <br />
1、體驗式訓練：拉幫結派 案例：羊為何會(huì )被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的團隊特征 <br />
三、狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊的特征 <br />
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主 <br />
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執行 <br />
5、專(zhuān)注目標，重視細節，績(jì)效第一 6、相互信任，協(xié)同作戰， <br />
<br />
<br />
<br />
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能篇（360分鐘） <br />
<br />
一、 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與狼道營(yíng)銷(xiāo) <br />
1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么 案例：《亮劍》精神與營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) <br />
2、狼道營(yíng)銷(xiāo)的威力 案例：狼是如何與獵物共贏(yíng)生存的 <br />
<br />
二、 狼道營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升五大策略 <br />
1、 狼道洞察力，從不盲動(dòng) 案例：狼是如何鎖定目標獵物的 <br />
●對自身的全面了解 ●客戶(hù)資料的準備 ●銷(xiāo)售未動(dòng)計劃先行 <br />
●對目標群體進(jìn)行分析 ●出擊之前保持最好的狀態(tài) 情景模擬：一分鐘心理暗示法 <br />
2、狼道進(jìn)攻，防攻自如 案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的 游戲：誰(shuí)要我的錢(qián) <br />
●機會(huì )不是等來(lái)的 ●搜集市場(chǎng)的信息 ●選擇客戶(hù)的方法 ●接近客戶(hù)6大方法 <br />
●客戶(hù)溝通的SPIN模式 ●最具殺傷力的產(chǎn)品介紹工具FABEC ●激發(fā)對方的購買(mǎi)沖動(dòng) <br />
<br />
<br />
三、狼道談判，步步為營(yíng) <br />
●談判定義 ●談判的原則 ●談判的5大關(guān)鍵技巧 ●談判中的6大應變策略 <br />
●談判的5W2H模式 ●談判讓步十六招 情景模擬：客戶(hù)價(jià)格談判 <br />
<br />
四、狼道靈活機動(dòng)，客戶(hù)異議處理技巧 <br />
案例：狼是如何面對形勢變化的 <br />
●客戶(hù)異議解讀 ●處理異議的基本觀(guān)念 <br />
●處理異議的基礎 ●處理異議營(yíng)銷(xiāo)人員常見(jiàn)的缺點(diǎn) ●處理客戶(hù)異議的步驟 <br />
●處理客戶(hù)異議的6大技巧 ●克服價(jià)格異議的12種方法 <br />
●常見(jiàn)客戶(hù)異議分析與處理 情景模擬：客戶(hù)異議處理技巧 <br />
5、狼道意志，永不言敗 案例：狼不知道什么是失敗 <br />
●鍥而不舍才能走向輝煌 ●克服銷(xiāo)售障礙 ●消除客戶(hù)的抵制 <br />
●從異議中尋找成交的機會(huì ) ●繼續拜訪(fǎng)說(shuō)“不”的客戶(hù) ●面對客戶(hù)的拒絕不要輕易退縮 <br />
●找出失敗的原因 ●失敗的經(jīng)驗更寶貴 ●反敗為勝之道 <br />
中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發(fā)展戰略聯(lián)合會(huì )特邀專(zhuān)家
將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者
暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者
國內首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課程和教練技術(shù)課程完美結合者
營(yíng)銷(xiāo)非戰爭理論創(chuàng )立者
中國人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng )立者
閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監。
閆老師始終強調“實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門(mén)店管理及銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、銷(xiāo)售談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、終端營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰技能提升、狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊打造等方面擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，并系統研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng )富有激情的演講式體驗培訓，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè )，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛浴進(jìn)行過(guò)全國輪訓，并受到高度好評。
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：349
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
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