大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能

【培訓對象】
大客戶(hù)銷(xiāo)售、直銷(xiāo)——總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
大客戶(hù)銷(xiāo)售是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，撓到客戶(hù)的癢癢，才能搞掂客戶(hù)的支票，這中間的每一步都有講究。
沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規訓練的銷(xiāo)售，好比一輛漏洞的汽車(chē)，大量的損耗你看不見(jiàn)：
客戶(hù)資源大量流失，“煮熟的鴨子”也飛了……
銷(xiāo)售人員自信一再折損，希望一再破滅，直到心灰意冷……
電話(huà)費、差旅費、管理費用、工資，白白浪費……
企業(yè)只能艱難生存，沒(méi)有品牌，沒(méi)有可持續的發(fā)展……
銷(xiāo)售是一場(chǎng)田徑賽，想贏(yíng)，起跑線(xiàn)不能輸，職業(yè)化是關(guān)鍵：
打仗，正規軍和游擊隊都能干，但效果不一樣。
銷(xiāo)售，職業(yè)選手和業(yè)余選手也都能干，但做出來(lái)的業(yè)績(jì)卻完全兩碼事。
大客戶(hù)銷(xiāo)售是一種“復雜工藝”，從開(kāi)始到結果，都需要“手法”精準。
沒(méi)有嚴格的專(zhuān)業(yè)訓練，銷(xiāo)售永遠只能是“跑龍套”，無(wú)法成為市場(chǎng)的主角。專(zhuān)業(yè)化的成果是，銷(xiāo)售動(dòng)作能夠有的放矢、步步到位、事半功倍，最終達成業(yè)績(jì)超水平增長(cháng)。
【本課程解決銷(xiāo)售人員的四大難點(diǎn)】
1、快速突破外圍障礙，接近關(guān)鍵人物
2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與客戶(hù)建立穩固關(guān)系
3、挖掘潛在需求，判斷大客戶(hù)的采購進(jìn)程
4、促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)，而不是被牽著(zhù)鼻子走
【課程三大亮點(diǎn)】
1、全案例教學(xué)
全案例教學(xué)為國內首創(chuàng )，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。
每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點(diǎn)。
每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對接實(shí)戰，教學(xué)效果非常好！
2、診斷式教學(xué)
課程現場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰問(wèn)題，老師給出操作方法。
診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實(shí)戰經(jīng)驗、非凡的總結能力。
對診斷式教學(xué)的評價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當好！
3、情景模擬考試
課程結束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jì)向企業(yè)反饋。能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。
我們的考試為大量的企業(yè)認可，它帶來(lái)的好處是：培訓成果顯性化！

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

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  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

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• 業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶(hù)2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內線(xiàn)2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..

  ￥7,800   元/ 天

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• 贏(yíng)戰山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

  ￥4,680   元/ 天

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• 打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場(chǎng)白技巧案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？..

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