2025年5月28日─29日，姜上泉導師蒞臨信泰集團訓練輔導《全價(jià)值鏈降本增效》工作坊。信泰集團各事業(yè)部負責人及60多位經(jīng)管人員參加了2天1夜的工作坊。

 

信泰集團是一家擁有6000多名員工，從事紡織、針織類(lèi)高科技材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)等為一體的高科技、綜合性的現代化集團型企業(yè)；產(chǎn)品覆蓋了經(jīng)編網(wǎng)布、緯編網(wǎng)布、飛織鞋面、梭織鞋面、3D、4D鞋面等運動(dòng)材料領(lǐng)域。

 

2天1夜訓戰輔導，姜上泉導師重點(diǎn)剖析了降本增效規劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、人力降本增效、生產(chǎn)降本增效等內容，并帶領(lǐng)參訓人員制定了降本增效解決方案。

降本增效實(shí)施過(guò)程中，如何做好技術(shù)和銷(xiāo)售的協(xié)同、技術(shù)和采購的協(xié)同、技術(shù)和生產(chǎn)的協(xié)同、生產(chǎn)和采購的協(xié)同、業(yè)務(wù)和財務(wù)的協(xié)同，姜上泉導師重點(diǎn)闡釋了具體的實(shí)施步驟。

 

在分享研發(fā)降本增效時(shí)，姜上泉導師指出，研銷(xiāo)協(xié)同精準開(kāi)發(fā)立項，提升市場(chǎng)成功率；研財協(xié)同目標成本企劃，從源頭鎖定盈利能力；系統推進(jìn)APQP、IPD，縮短研發(fā)周期；研藝采產(chǎn)協(xié)同推進(jìn)DFX、NPI，實(shí)現新產(chǎn)品好買(mǎi)、好做；研銷(xiāo)財協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升平均毛利率（好賺）；研銷(xiāo)協(xié)同運用QFD、VAVE優(yōu)化性?xún)r(jià)比實(shí)現好賣(mài)。

 

VAVE的運用，對技術(shù)降本增效有著(zhù)十分重要的意義。VA價(jià)值分析與VE價(jià)值工程是一門(mén)新興的管理技術(shù)，是降低成本提高經(jīng)濟效益的有效方法。VAVE指的是通過(guò)集體智慧和有組織的活動(dòng)對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。價(jià)值工程主要思想是通過(guò)對選定研究對象的功能及費用分析，提高其價(jià)值。

 

在分享營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )收增效時(shí)，姜上泉導師強調，如何構建面向戰略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的作戰組織，需要明確客戶(hù)經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理的職責和任務(wù)。在工作中，經(jīng)常出現這樣的問(wèn)題，客戶(hù)經(jīng)理認為交付不是他該關(guān)心的問(wèn)題；而交付經(jīng)理不理解客戶(hù)，不關(guān)心客戶(hù)關(guān)系，只要按照合同生產(chǎn)完產(chǎn)品就算完成任務(wù)；而解決方案經(jīng)理不懂市場(chǎng)，不理解客戶(hù)的痛點(diǎn)，最終的解決方案很可能不是客戶(hù)真正想要的。通過(guò)建立和完善“鐵三角”之利出一孔的考核與激勵制度，提高向客戶(hù)交付的速度和質(zhì)量，從而更好為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

 

降本增效不是簡(jiǎn)單的節省成本和費用，而是要通過(guò)產(chǎn)品的4新（新工藝、新材料、新組合 、新結構），滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，創(chuàng )造客戶(hù)的需求，引領(lǐng)客戶(hù)的需求，從而在開(kāi)源增收的背景下實(shí)現節流降本。

由降本增效云學(xué)院姜上泉導師原創(chuàng )研發(fā)的《利潤空間—降本增效系統》已經(jīng)成為國內咨詢(xún)培訓領(lǐng)域的頂尖品牌，20年以來(lái)，該系統成功走進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)與多個(gè)省市區政府部門(mén)及176家世界企業(yè)500強和中國企業(yè)500強。

《利潤空間—降本增效系統》業(yè)務(wù)線(xiàn)通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)增效創(chuàng )收、戰略增效降本、研發(fā)增效降本、工藝增效降本、采購增效降本、物流增效降本、生產(chǎn)增效降本、質(zhì)量增效降本、人資增效降本”促進(jìn)企業(yè)利潤提升；財務(wù)線(xiàn)通過(guò)“經(jīng)營(yíng)規劃、全面預算、管理會(huì )計、獨立核算、增量激勵”改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。